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翻到一份阿维塔2022年度策略公关传播竞标方案，114页，很厚实。阿维塔是长安+华为+宁德时代三家联手打造的高端智能电动车品牌，2022年正好是阿维塔11从亮相到上市的关键年，这份方案就是那个时期的公关传播框架。
我把它拆成五个模块来聊，每个模块都是独立的一仗。
方案一上来没急着讲传播怎么做，而是先花了大量篇幅梳理阿维塔11的"底牌"是什么。
第一张牌：CHN平台。长安的整车制造、华为的全栈智能解决方案、宁德时代的电池技术——三家各自领域的顶流合在一起搞了一个平台。方案里管这个叫"SEV"（Smart Emotional Vehicle），区别于传统的EV。核心逻辑是：CHN从底层架构打通了智驾域、座舱域、动力域，不是简单堆料，是"全栈自研"。
第二张牌：E.I.情感智能。方案提出阿维塔是从A.I.到E.I.的进化。什么叫E.I.？简单说就是"车不只是智能的，还是懂你的"。方案里举了例子——精准识别语音不算什么，识别之后还能给出匹配情感的回答才算E.I.。
第三张牌：随性奢华（Casual Luxury）。前宝马i8设计师打造外观，内饰精工细作、皮布拼接、VIP四座——方案试图在BBA的"传统豪华"和特斯拉的"极简科技"之间，走出一条"有温度的科技豪华"路线。
基于这三张牌，方案提炼出阿维塔11的三大"唯一性"：新品类唯一（SEV超实力占位）、新赛道唯一（E.I.第一车占位）、真豪华唯一（Casual Luxury占位）。公关传播的一切动作，都是围绕这三个"唯一"来做文章。
方案里有一个特别实在的部分——怎么把阿维塔11的声量做起来。目标很明确：上市期前后，关键词百度搜索指数峰值达到40,000以上，是A DAY期间的15倍。
手段分两块：
"围追堵截"四维媒体矩阵：门户类（围）、垂直类（追）、搜索类（堵）、自媒体（截），精准制造内容实现移动端全覆盖。逻辑是：20%精品内容做"高空战"打竞品，80%海量内容做"巷战"铺声量。
AI智能分发+全员营销：通过AI撰写+智能分发实现千人千面内容覆盖，同时启动全员营销机制——员工、合作伙伴、用户、媒体、KOC联动转发，形成"人传人"的裂变效应。
方案第二部分是阿维塔11的内饰首秀——四城城市巡展，选的四个城市很有意思：重庆、北京、上海、深圳。
每个城市绑定一个"随性奢华"的标签：
· 重庆=光影奢华：洪崖洞的光影层次对应阿维塔的氛围灯设计
· 北京=底蕴奢华：北京躺文化对应阿维塔的"躺赢大沙发"VIP座舱
· 上海=合璧奢华：东方洋派对应阿维塔的皮布拼接内饰
· 深圳=未来奢华：科技之城对应阿维塔的中控三联屏
巡展的传播策略也很有层次：预热期搞"城市灵感主理人"招募（找了小白、大能、猫一杯等千万级KOL提前探馆），巡展期联动四大设计高校办"随性奢华公开课"，延续期二次剪辑花絮全网发酵。
方案承诺的传播指标：原生报道7000+，阅读量2000W+，媒体主编出席率≥60%。
阿维塔011是11的高定限量版本，方案第三部分专门讲了这个事件。合作对象是Matthew Williams——Givenchy前创意总监、Lady Gaga前男友、侃爷御用造型师。他为011设计了招牌的"buckle 2.0"（机能锁扣）。
传播按"人、货、场"三线推进：
· 人物线：借势MMW的时尚圈地位，炒热"潮流教父进军车圈"的话题
· 产品线：用"汽车圈的高定时装"标签，限量500台制造稀缺感
· 事件线：上海时装周发布，联合VOUGE主编章凝做专访，十大小红书网红+十大时尚主编+十大名模现场造势
这个案例的思路很明确：不是把011当成一台车来卖，而是当成一件"跨界时尚潮流单品"来打。时尚圈层先引爆，然后热度辐射回汽车圈。
方案第四、五部分讲的是上市发布和北京车展，战术非常激进。
爆点事件：首钢大跳台挑战。方案拿奥迪Quattro登顶芬兰滑雪跳台的经典案例做对标——阿维塔11要在冬奥场馆首钢大跳台重现"40度倾角冲击"，把CHN打造成像Quattro壁虎一样的超级符号。
权威定调：请中国人工智能教父朱松纯（北大清华双院长）站台讲E.I.，党央媒+财经媒体+行业头部三线定调。"全球首款豪华SEV"的行业身份要一锤定音。
竞品对标三板斧：
· 硬刚奥特能："CHN平台实力抗衡百年通用奥特能"——从延展性、安全性、电池技术全方位PK
· "含华量"最高：对比北汽极狐（含华量40%）、赛力斯（50%）、AITO（60%），声明阿维塔才是"含华量100%"的华为亲儿子
· 真假纯电豪华PK：直接对标奔驰EQS，从座椅舒适度、内饰材质、配置丰富度逐项对比，"电动时代豪华出行新标准"
方案最后还安排了科创先锋种草——请优客工场创始人毛大庆、得到CEO脱不花等名企创客做沉浸式场景体验，用圈层影响力做销售seeding。
这份方案信息量确实大，114页几乎没有水分。阿维塔的公关传播思路很清晰：先把自己的"唯一性"讲透（CHN+E.I.+Casual Luxury），然后四城巡展做情感沟通（随性奢华），MMW联名拉豪华调性，上市发布会用首钢大跳台+对标BBA做行业冲击，最后车展收口做全系曝光。
对于做汽车公关或品牌传播的人来说，这份方案是个很好的参考——从品牌定位拆解到执行层落地，从声量目标到传播指标，从KOL矩阵到内容分发，几乎每个环节都给出了可操作的方案。尤其是"围追堵截"的媒体策略和AI智能分发的打法，放在今天来看也完全不过时。
