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工改工光明峰荟 · 创智特区潮商广场工改工：现有土地用途、建筑物使用功能或者资源、能源利用明显不符合社会经济发展要求，影响城市规划的实施 , 实施以拆除重建类的工业区改造项目（包括升级为工业用途或者市政府鼓励发展产业住宅、办公、商业等经营性用途等）为主的城市更新

当年政府打造福田 CBD 仅斥资 500 亿元，却以 4 倍市政资金 2000 亿规模打造龙华 CBD 。在人居价值方面，龙华新区成立后投入 30 亿元，各级政府的扶持力度不断加强，区域的规划逐步落实， 经济产业升级突飞猛进， 深圳北站统领市内与城际交通主流，逐步发展为客流、知识与资金交流旺地。龙华片区价值潜力

——如果将深圳地图纵向对折，福田口岸会展中心——市民中心莲花山深圳北站恰好位于对折线中轴上，而这条汇聚了国际口岸、商业金融、行政中心、交通枢纽及居住中心的纵线，被视作深圳改革开放后 30 年意义重大的城市中轴。深圳向北是深圳城市发展、地理环境的必然选择——深圳本身位于一个水平狭长区域内，东西向长，南北向短，且被海洋所限，在东西轴线片区皆数兴起后，地域约束显现，未来发展的空间唯有向北！龙华片区已成为城市发展中轴之上的城市新中心，深圳置业的明星区。

问题

首付款压力大按照 50 ㎡单位计算，最低 250W 的总价意味着最低 125W 的首付，按照周边 5 万 / ㎡的单价算，可以购买 375 万 75 ㎡的住宅产品，利率较高公寓属于商业贷款，利率上浮 10%无明火入户不通天然气，可能无厨房、无餐厅每年 0.8% 的税费变相增加购房成本社区体量偏小相对于大社区来说，项目体量偏小，客户会担心配套是否完善，社区氛围是否浓厚

解决方案

价值认同产生偏好12

重构产品价值将劣势转化为优势价值认同

在中国，厨房是每个房子的标配，据资料显示厨房是新一代年轻人居住生活中闲置率最高的空间，为了一年才煮一次饭的厨房，花费了几十万甚至上百万，似乎有些得不偿失。美林湖老板也曾提到，于未来青年而言，厨房也许是个可有可无的空间。未来的居住社区，不该只是家的功能，而应该是更便捷、能提供更多居住价值的轻生活空间。

1234561 ）买一层得两层，更多使用面积 2 ）个性化改造、时尚 DIY 户型LOFT ： 3.9 米以上层高1 ）贷款总额更低2 ）支付的总利息更少3 ）贷款方式更灵活4 ）总价宣传上更具吸引力低总价：相同使用面积，总价比住宅低1 ）套内实用面积更高2 ）室内更洁净、家务易整理空间外置：厨房、餐厅、洗衣房被外置到公共空间不限购，不限贷1 ）无社保、无名额亦可购买2 ）多人合伙购买，可不占用任何人名额1 ）转手 0 税费2 ）手续简单快捷转手：转手成本低区位：城市中轴、深圳北站北，发展主轴之上配套：商超 / 银行 / 娱乐 / 餐饮一应俱全品牌：融创品牌，全国综合实力 7 强其他

客群分析

当下中国的生活方式正经历重大的变革在全球一体化的时代大背景，和互联网 / 移动互联网的新思维浪潮下人们的生活方式越来越趋于多样化和协同共生价值观也展现出更多的差异性和多元性社会文化洞察

准备成家的深二代想要脱离父母重获自由的小两口投资客自主创业，办公与居住一体的……无普通住宅购房资格的两三人合伙买房创业，不占用名额的新添小 baby ，准备置业

他们生活在移动互联网时代，深受全新生活方式的影响和洗礼他们一向倡导轻松、自由的生活方式他们习惯了一线城市的快节奏步伐他们从未停止追求品质生活的脚步他们是一群拥有新生活观念的年轻一代他们是新一代的刚需客群，不一定满足于传统家庭生活人群洞察

我们的客群：拥有新生活观念的年轻一代我们的产品：无明火、更高的使用率、更少的还贷负担……

深圳中轴轻生活主场 定 位（无束缚、无负担、自由生活新方式）

“”打破上一辈的生活理念束缚，减轻传统的家庭负担，尝试全新的 轻生活 体验

契合客群价值观赋予附加价值产生偏好

公共空间延展适当的社群运营服务酒店式的托管服务轻生活的聚合附加值

社群运营社交职场人沙龙、瑜伽帮帮学、龙胜吃货联萌购物海淘俱乐部、周末...