深圳道里-海南御泉庄整合推广策略会员免费

★场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大 整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的 按 需 模 块 混 合 创 建 的 品 牌 创 意 连 接 体 系

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我们处于一个什么样的市场？ 开始之前

度假地产进化论

2010年前后，国际旅游岛战略伊始 度假标签：奢侈的、少数人的、富豪图腾 典型项目：半山半岛 第 一 阶 段 度 假 奢 侈 化

2010年—2013年之间 海棠湾、清水湾日趋成熟 度假标签：中产精英、第二人生 典型项目：雅居乐清水湾 第 二 阶 段 度 假 精 品 化

2016年至今 旅游度假需求全面爆发 度假标签：全民度假、旅游目的地打造 典型项目：恒大海花岛 第 三 阶 段 度 假 大 众 化

市 场 变 化 趋 势 奢侈化 精品化 大众化 普及、成熟、精细

海南度假格局

六 大 板 块 海岛海洋资源型旅居度假 首类、最多 良好自然环境，养老需求爆发 泛康养概念泛滥、精细化专业化不足 城市大爆炸，逆城市化需求爆发 集中在海南岛中线 海 洋 度 假 康 养 度 假 乡 村 度 假 海南旅游转型升级，产业融合发展 旅游+文化概念、小镇概念 旅游+会展一带一路政策刺激的需求 集中在博鳌、三亚、海口等区域 文 体 旅 游 会 展 度 假 旅游+婚庆，一条龙服务 集中在三亚、娱支洲岛等 婚 庆 度 假

海南品牌竞争格局

地产二十强：万科、万达、保利、碧桂园、华润、世贸、雅居乐、恒大、龙湖、富力…… 国企、央企、龙头、外资、港资齐头并进 一线品牌 割据全岛 群 雄 逐 鹿 ， 争 霸 全 岛 ， 流 量 争 夺 趋 紧

全岛百花齐放，百家争鸣 琼海及周边项目共性：康养+文化+乡村 大背景下打差异化价值，做细分市场

回到主战场—竞品分析

官塘水院，在售项目，直接竞品 项目定位：综合性国际旅游度假康乐胜地 传播点：北京海淀名校落户/别墅热销/运动主题社区 产品类型：独栋别墅、联排别墅、公寓

卧龙谷，有少量余货 项目定位：私属墅级养生社区 传播点：精装团购优惠/墅区景观/智慧化社区 产品类型：高层公寓、别墅

天来泉，有少量余货 项目定位：40万方康乐生活大区 传播点：功能齐全配套，养老社区/精装拎包入住 产品类型：精装电梯公寓、两层联排别墅

官塘市场 每个项目在做文化、做康养、做乡村，同时不断强化自身独特价值 有精装、有智能住区、也有大而全的配套……

So 必须找到项目自身独特价值 才可能在百花齐放的市场里具备竞争力

回到项目 御泉庄项目价值体系 城市环境 琼海是海南第三大城市，官塘片区位于琼海市中心城区,素有“中国温泉之乡”的美誉。 市场需求 人们对度假型旅游产品需求旺盛，温泉已成为休闲度假的健康旅游时尚。 文化休闲宜居生态属性，火山温泉、白石岭、长岭湖、红色旅游区、北仍村…… 人文沉淀 项目总建面26万方，日后规划项目拥有私属泉眼，可以全天候享私人温泉度假生活。 规模价值 气候绝佳，四季如春植被茂密、物种丰富，环境非常优美，负氧离子含量超高。 自然环境 四通八达，位臵绝佳，南下北上，环岛皆便捷，使得游人旅游休闲度假都快捷方便。 立体交通 海南第三大水上游乐园，特色游乐，集合温泉度假等多层次度假娱乐体验。 梦幻游乐 高端别墅、公寓、酒店、水上乐园多产品形态，满足不同人群度假需求。 住区规划 ……

品牌：没有明显优势，难以打造差异化价值 配套：配套互补，取长补短，4万方水上乐园具备唯一性 资源：区域内山、水、林、泉等自然资源共享 产品：公寓同质化无明显优势，大户型别墅 御泉庄 VS 官 塘 小 院 卧龙谷 天来泉 竞 品 P K

策略两步走 一、公寓：以水上乐园为契机，整体打造度假目的地形象，制造向往； 二、别墅：以文化为引讲述独特故事，为特定圈层打造精神场所，建立偏好；

第一步 项 目 整 体 的 解 决 方 案

我们的唯一性 4万方梦幻水上乐园 打造一个什么样目的地 ？

都市桃源 国际级温泉度假旅游区，让人...