2020世联行-安义江西建工项目营销策略提案会员免费

鲁班品质 世家大宅江西建工安义项目营销策略提案 南昌世联行202008

“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”立案思考——十九大报告

美好生活之于地产应提供更好的产品、更优的品质、更全的配套、更暖的服务立案思考

且看，地产现状从一线品牌房企到小型房企，屡见不鲜的质量维权让居者优其居的憧憬黯然失色日新月异的安义，期待美好生活捍卫者，焕发新生

江西建工，让安义美好生活重新想象

聚焦目标建工 + 安义肩负双重目标 1品牌目标： 树建工标杆，跃升安义美好人居销售目标： 均价 7800 元 / ㎡，约 2 年清盘2

剔除员工定向房，对外销售房源 739 套，面积约 8.5 万方，均价 7800 元 / ㎡，货值 6.63 亿元2 年清盘，以 18 个月有效销售期计算，月均约 40 套，约占全县单月套数 20% ，处于市场高去化水平目标理解住宅货值 ：全案约 8.76 亿元，其中外部房源 6.63 亿元，员工定向房约 2.13 亿元【外部房源 7800 元 / ㎡均价】 目标理解：2 年清盘，从进场到清盘，实际销售时间约 18 个月，即需月均去化 40 套方可实现 2 年清盘目标，以 2020 年前7 个月月均去化速度看，占全县当月去化套数的 20%2017-2020 年 7 月安义县去化情况年份住宅去化套数（套）月均去化套数（套）2020 年 1-7 月23821992019 年38873242018 年33782822017 年115897

报告逻辑目标既定，如何从市场竞争中找寻机会点、如何升华建工品牌、如何打磨产品提升张力、如何触及并扩大目标客群，从而实现量价目标？

报告体系PART 4PART 3PART 2PART 1市场篇定位篇策略篇优势篇

PART 1市场篇1 、城市印象2 、市场态势3 、竞争格局

城市印象—站位“”“”安龙昭佑 ，安义县历史悠久，江西十大文化古县， 中华诗词之乡 ，为早期赣商文化中心定位南昌城市副中心、都市后花园和生态宜居城，全面对接融入大南昌，未来发展可期 安义县地处赣西北，属省会南昌市郊县，东邻新建区，南接高安市，西南与奉新县相连，西北与靖安县接壤，东北与永修县毗邻，总面积666 平方公里，辖 7 镇 3 乡 1 场。奉新县新建区永修县靖安县高安市

城市印象—经济以二产为主，工业集聚效应显著，三大支柱产业稳步发展， 2019 年完成产值占全县规模工业总产值的比重近八成，其中有色金属冶炼和压延加工产业产值约 120“”亿，不负 中国铝材之乡 美称2013 年2014 年2015 年2016 年2017 年2018 年2019 年02040608010012011.311.411.611.410.510.116.248.248.150.449.550.547.836.740.340.53839.13942.147.1安义三大产业结构第一产业第二产业第三产业三大支柱产业代表企业有色金属冶炼和压延加工业2019 年总产值120.05 亿元，同比增长 14.5%江西和祥铝业、江西永高铝业、大连实德集团江西新型建材有限公司、江西锦荣铝业、南昌荣凯不锈钢等化学原料和化学制品制造业2019 年总产值23.359 亿元，同比微降 0.6%江西晶安高科、美国陶氏化学、江西亚染科技有限公司、南昌同玄新材料等 纺织业2019 年总产值19.88 亿元，同比下降 2.9% ；江西金祥亚麻纺织有限公司、睿佳纺织、南昌市凤凰纱业有限公司等数据来源：南昌统计局、 2013-2019 年安义县国民经济与社会发展统计公报、政府官网统计

城市印象—经济2015 年2016 年2017 年2018 年2019 年051015202542.00%44.00%46.00%48.00%50.00%52.00%54.00%56.00%18.7719.0919.419.5820.158.99.449.7810.1610.8547.16%49.48%50.40%51.90%53.80%安义县近五年常住人口及城镇化率情况常住人口城镇常住人口城镇化率幸福生活逐步提升！ 2019 年 GDP123.3 亿元，增长 8.4%; 城镇居民人均可支配收入县区增长第一！城镇化率提升至 53.8% ，常住人口稳步增长，收入 + 人口的增长，购买力有一定的物质保障数据来源： 2015-2019 年安义县国民经济与社会发展统计公报

城市印象—规划 “”总体向东向南扩张 ，形成 一河两岸五组团 规划格局新城组团打造集行政办公、科教金融等功能于一体的现代综...