MUX2018年 年度传播方案CIG-20170930
1%4%33%9%3%10%40%2016年8月-2017年8月汽车类别销售比例微型车小型车紧凑型车中型车中大型车MPVSUV2016年8月-2017年8月硬派SUV与哈弗H6销量对比MU-X驭胜s350哈弗H9萨瓦纳撼路者帕杰罗劲畅欧蓝德哈弗H62016年8月-2017年8月的汽车销量中，SUV销量占到总体汽车市场销量的40%。在SUV市场中，硬派SUV销量远低于城市型SUV的销量。国内汽车市场-SUV车型扛起乘用车市场销量大旗，但硬派SUV仍为小众需求SUV
02000400060008000100001200014000160002016年8月-2017年8月 mu-X与竞品销量对比mu-x驭胜s350哈弗H9萨瓦纳撼路者帕杰罗劲畅数据来源：Autoinsight细分市场销量对比-近半年细分市场整体销量呈下滑趋势，mu-X与竞品销量的对比，市场占有率低。
兴趣阶段（级别日均UV）意向阶段（车型日均UV）决策阶段（报价页面UV）购买阶段（订单商机）mu-X关注度转化率购车意向转化商机转化率1,434,1423,76931536184276781737,0732,5011,434,1421,434,142驭胜S350萨瓦纳0.26%8.36%11.43%0.49%9.59%27.14%0.17%6.92%15.61%2611,06012,1191,434,1420.85%8.75%24.62%12196210,2711,434,142撼路者0.72%9.37%12.58%哈弗H9465386,7401,434,1420.47%7.98%8.55%帕杰罗-劲畅购车转化漏斗-mu-X相比竞品关注转化差距较大，购车意向和商机转化不突出
（以旗舰车型为例）mu-X驭胜S350萨瓦纳哈弗H9撼路者帕杰罗劲畅普拉多售价26.88万16.68万20.18万25.78万31.58万31.58万62.53万轴距2845275027902800285028002790柴油机马力177141163190160汽油汽油最大扭矩430350360420385310365最小离地间隙225225220206227215220陡坡缓降有无有有有无有中央差速器结构开放式差速器-多片离合器多片离合器多片离合器粘性联轴节托森式差速器综合口碑对比4.364.794.604.634.654.124.18数据来源：汽车之家产品和口碑对比除油耗外，其他产品优势并未形成广泛认知，负口碑主要集中在价格、内饰和舒适性上。对做工质量的负反馈，已成为影响“江西五十铃”品牌力的主要原因内饰3.54（第七），性价比4.52（第五），油耗4.78（第一）内饰和底盘做工糙噪音大、急加速反应迟缓，越野是优势因为有“江西”前缀，所以不再“五十铃”产品力与用户口碑对比-产品优势明显，但认知不足，负口碑一定程度上影响了用户对品牌的认可自身产品卖点大尺寸、大空间与硬派越野性能具有明显优势
综上所述，mu-X作为一款硬派柴油SUV，主要的越野性能全面超越竞品关注度不足、产品力优势没有形成广泛认知，缺乏正面产品口碑是导致mu-X在本来就很狭窄的细分市场中占有率偏低的主要原因2017年市场回顾小结
价格下探至 15万，利用产品力优势，抢占价格带较低的轻越野市场，拉动整体车型占有率，承担主要销量任务。营销课题越野性能价格下调后的性价比定位驭胜S35012.28-16.68哈弗H919.98-27.28萨瓦纳12.68-20.58撼路者26.58-36.08mu-X 3.0T23.48-26.88（会上涨）mu-X 1.9T15万左右帕杰罗 劲畅20.88-30.88树立mu-X全车型整体硬派越野形象，强化产品力，以性价比优势奠定价格带较高SUV格局中的地位，巩固销量预防1.9T车型价格下调对本品的份额抢占。1.9T 抢占细分市场3.0T 深化产品认知20181.9T 3800台3.0T 1200台销售目标20173000台营销策略（3.0T）固本（1.9T）开源2018年mu-X营销策略-固本开源
3.0T用户1.9T潜客•30-40岁男性，私营业主，财务相对自由•关注童装和早教，推测已婚有子女。•以特级、一、二级城市受众为主•主流手机品牌top3为华为、苹果、三星•25-40岁男性，公司员工、自由职业者为主，有一定经济基础。•关注婚恋交友和儿童玩具，推测已婚有子女•二至四级城市受众占比较多•使用国产手机比重较高，如oppo、vivo、小米差异性•1.9T潜客年龄较3.0T车主更年轻•1.9T潜客城市分布较3.0T车主下沉•1.9T潜客的移动终端选择更为务实年龄mu-XTGI竞品TGI18岁以下9%-52%8%-56%18-24岁7%-73%11%-59%25-30岁17%-34%28%10%31-40岁37%82%34%70%41-50岁24%221%16%110%50岁以上7%198%3%42%性别mu-XTGI竞品TGI女19%-58%14%-68%男81%48%86%56%3.0T1.9T3.0T1.9T3.0T车主人生阶段1.9T潜客人生阶段26%15%14%9%9%3%...
