江西五十铃皮卡年度策略方案会员免费

皮卡2018 年市场推广策略

1. 产品定位

市场环境分析：上牌趋势分析2013 年2014 年2015 年2016 年2017 年0100000200000300000400000-30%-20%-10%0%10%20%30%330288 315554274684320084369440-4%-13%17%15%行业上牌量趋势行业上牌量年增长率050001000015000200002500030000省份上牌量2016 年2017 年32%42%28%46%26%数据来源：历史皮卡行业数据；2016-2017 年受皮卡解禁、政策乘用化等利好政策刺激，皮卡保持 2 位数增长率；除河南省受排放提前切换影响，其余 5 个解禁省份皮卡增长率均高于全国增长水平。

市场环境分析：竞争格局分析备注： 1. 以上为竞品国五促销前市场指导价； 2. 目标市场份额为 2018 年预估份额单位：万D-MAX 主要竞品： NAVARA 和全新域虎； ISUZU 经典款主要竞品：大通，经典域虎和拓路者 S ；瑞迈 VM 主要竞品：黄海、领主、江淮和新风骏 6 ；瑞迈经典版主要竞品：新风骏 5 、宝典、锐骐。10.3%8910111213141516171822.7%30.7%16.8%8%2.7%3%高价位乘用智能低价位NAVARA13.98-18.78 万全新域虎13.26-17.33瑞迈 VM9.98-13.38 万新风骏 5 欧洲版7.58-11.28 万锐琪国五8.58-11.78宝典国五8.58-10.93黄海 N2/N311.88-15.08 万2018 款 D-MAX15.98-20.48 万传统工具新风骏 68.68-11.48 万瑞迈经典版8.68-10.88 万ISUZU 经典款11.98-15.78 万大通 T608.98-21.38 万域虎经典版9.98-13.08中兴领主11.28-15.58 万江淮 T610.98-13.58 万高端乘用性能化市场追求驾驶乐趣和性能高端两用皮卡市场宜商宜家中高端皮卡市场( 自主品牌高端 )主要拉货兼顾家用中端工具皮卡市场拉货工具市场容量： 33.4%市场容量： 33.7%市场容量： 12.2%市场容量： 4.6%拓路者 S10.66-16.76 万

高端乘用性能市场： D-MAX 对比分析产品D-MAX 3.0NAVARA全新域虎定位-高端 SUV 级皮卡全领域 SUV 级高端皮卡slogan为引领者而来 心之所向 无所不达 新域虎 新视界外观内饰动力排量 3.0功率： 130KW扭矩： 430N.m产品优势•五十铃高端商用品牌形象•五十铃 4JJ1 发动机 +6AT•全新改款，配置提升•时尚外观 + 可靠品质•高刚性底盘 + 伊顿差速锁•日产大众化品牌形象•日产 QR25 发动机 + 7AT•时尚外观 + 乘用舒适化体验•汽油高端皮卡垄断地位•国产高端皮卡领导地位•福特 PUMA /EcoBoost 发动机 + 6AT•全系标配一键启动、车联网系统、前后雷达、四轮碟刹、日间行车灯、胎压监测等丰富配置指导价15.98-20.48 万促销后： 14.48-19.48 万13.98-18.78 万13.26-17.33 万高端乘用性能领域产品以性能配置 SUV 化、内饰配置乘用化为传递核心D-MAX 较核心竞品，突出优势为动力性能；自动挡、内饰等配置无优势汽油排量 2.5功率： 135KW扭矩： 251N.m柴油排量 2.3功率： 140KW扭矩： 450N.m汽油排量 2.0功率： 151KW扭矩： 325N.m柴油排量 2.4功率： 103KW扭矩： 375N.m

高端两用皮卡市场： ISUZU 经典款对比分析产品ISUZU 经典款大通 T60经典域虎拓路者 S定位- 全领域旗舰级皮卡全领域商乘两用皮卡典范时尚跨界多能皮卡slogan- 国际基准 划时代皮卡让世界向你看齐激悦人生路，唯有拓路者外观内饰动力排量 2.5功率： 95KW扭矩： 320N.m排量 2.4功率： 103KW扭矩： 310N.m排量 2.8功率： 120KW扭矩： 360N.m产品优势•同级唯一合资品牌•D-MAX 同款车身 / 配置•高刚性非承载式车身•伊顿差速锁•上汽母品牌效应•高性能 VM/ 汽油发动机 +6AT•外观时尚 + 定制化服务•乘用化设计体验感•人机交互等高科技配置•福特 PUMA 柴油发动机•全新域虎外观设计•国产高端皮卡领导地位•四轮碟刹、胎压监测等高端配置•康明斯柴油发动机•时尚美式越野大皮卡设计•欧洲四星安全设计•欧洲跑车级底盘调校技术指导价11.98-15.78 万8.38-21.38 万柴油： 9.98-18.98 万9.98-13.08 万10.66-16.67 万高端皮卡领域产品以全领域级别、高端配置为传递核心ISUZU 经典款较核心竞品主要优势为 ISUZU 合资品牌形象和 D-MAX 同级别打造汽油排量 2.0功率： 165KW扭矩...