深圳（海南）头脑风暴-金隅大成阳光郡整合传播案会员免费

一个比广告更重要的战略思维金隅品质，重构生活金隅大成·阳光郡整合提报

海口西海岸·30万方品质生活城#金隅口碑 城市成长板块 一城揽繁华#初步定义

PART1——谁是买家？

海口市购房客群的刚 性 本 质

海口岛内外客比6.7 : 3.3海口地产置业市场以本客户成交为主，2016年数据显示，海口置业人群中岛内本地客占比67%，岛外度假投资客占比33%。相比三亚的3.8：6.2，海口是典型的刚需主导区位，融合度假资源的自住改善型刚需楼盘成为海口的主力军。

3类人，成海口刚需主力3.认可城市价值的居旅客：社会飞速发展，人口老龄化趋势明显，加上内地的环境污染加重，养老养生成为海南热；随着国际旅游岛的进程发展，海口的生活配套、医疗配套、交通配套等优质资源将会对养老人群的吸引力扩大。 1.新海口高端客群：在海口创业的高端客户，多以企业老板、个体户为主，具备一定的资本积累，深耕海口城市价值，并有着在海口首次置业长久定居的刚需渴求。2.久居海口的本地人：随时代发展具备一定经济条件，进行二次购房的改善型居住客户，针对家中儿童上学、老人同住等情况，对居住环境周边的交通、学校、医疗、购物、休闲等配套有着较高的升级需求。

西海岸置业属性的逐 渐 转 型

西海岸：生活大于度假的刚需转型随着城市的全面发展，海秀快速路盘活滨海CBD片区，五星酒店成群崛起，教育、医疗、购物、公园、游艇码头等城市繁华资源丰饶，西海岸片区正在接纳越来越多对城市发展极度认可的刚需客户，自住及改善型刚需客户已逐渐成为西海岸片区购房客户的主要构成部分。

2类刚需主力涌入西海岸2.二次置业的改善型刚需客户。此类客户购房较理性，对项目品质、地段、周边环境要求较高，因长期在海口居住，并了解海口气候特征，对海景资源要求不高，反而不喜近海的潮湿，而是更加注重楼盘的质感与生活的便利性。 1.追求性价比的首次置业刚需客户。此类客户除了注重价格，也十分在意周边资源环境，对海景、生态公园等生活配套较看重，同时也对交通便利等客观要素较为重视。

金隅阳光郡客群全 面 起 底

产品主打户型为89㎡-140㎡的两房三房四房更适宜自住、改善等长久居住

旅居：区域的增值和配套的繁华是第一吸引力67%33%区域客群比

本案客群判研第一类<传统刚需置业>80后城市行业精英适婚族、待婚族90后家境殷实的毕业生 第二类<改善型置业>外部居住环境改善子女成长独立空间、学区与老人同住需更大空间 第三类<投资型客户>看中区域价值信赖金隅品牌品质人脉极广的圈内外人士 第四类<旅居银发族>优氧空气需要更多邻里沟通和社区活动 7：3

推广策略打动前7，带动后3

PART2——产品价值与需求的对位

他们=时代中坚 城市的荣光

？他们所追求的生活方式……

 只选合适的，不选最贵的 不迷恋LOGO，但崇尚品牌态度 为情怀和精神买单 享受生活才是正经事 过一种不设限的人生

城市中坚与房子的那点事儿人房子城市活力之源圆梦舞台人想要立足于城市，他们所需要的凭证和纽带，就是房子无数中坚力量用自身的青春与信仰谱写着城市的辉煌城市为他们提供圆梦的舞台人们在城市获得更好的生活

给仍需被呵护的他们一个舒适的家金隅阳光郡在家这个最为基本单元上为他们留下足够的尊重与敬意

西海岸新区城市核心繁华交通繁华资源配套齐全学校医院商业公园酒店北辰 华侨城海秀快速路G98高速公路跨海大桥即将开通品牌口碑62载金隅品牌西溪里、美灵湖62载运营中国城市人居62载选址眼光的沉淀

11.7万㎡阳光社区1427㎡超阔架空层2大地块多元业态分区7444㎡繁华商业规划理念家是拉近城市与人之间距离的纽带

时尚建筑面纯板住宅超宽楼距花样户型功能满足空间营造健康生活人性细节

40%绿化占有热带风情园林超长林荫大道慢跑景观道仪式感让生活从“将就”变成“讲究”

完善社区配套高品质生活区邻里情感维系金隅口碑传承营造一个让人住起来舒服的房子远比造一个大房子重要

除去金隅本身的品牌质感，我们的产品生活属性>投资属性让生活因认真对待而更加深刻

溯源品牌，从省会门户的美灵湖高端别墅，到深挖海口底蕴的西溪里品质大城金隅，7年运营海南，更像是在塑造...