一线房企7-8月双月营销策略推广案会员免费

7-8月双月推广策略方案营销管理部2021年6月

策略背景

策略背景营销背景货量牵引营销策略主题建议主画面示意策略铺排承上启下，自造节点激发购房者看房需求；铺垫家圆服务体系，以服务力带动品牌力，促进销售 慢流速、大宗资产等，去化难度较大 高温酷暑,“低来访率”的销售痛点 项目交楼集中阶段解决酷暑传统淡季来访少节点平乏无爆点碧桂园始终为家而来，满足人民对美好生活的向往，让家梦圆在今年8月份，规划家圆服务体系发布，将在同一个体系下，着力品牌美誉度升级，为销售力注入更大引擎优选家园服务体验环节用服务带销售7-8月销售痛点家圆服务体系发布

策略背景营销背景货量牵引营销策略主题建议主画面示意策略铺排新交付/满周年项目服务力及产品力体现铺垫家圆服务体系售楼部关闭，线下无来访需线上专攻慢流速项目双月事件性话题赋能炒作，低费高效促进去化受疫情影响项目商业|大宗资产节点打造、资源整合，大宗资产招商会节点借势

策略背景营销背景货量牵引营销策略主题建议主画面示意策略铺排推 广 主 线促 销 主 线活 动 主 线产 品 力 & 服 务 力噱 头 打 造 理 念 输 出 与 强 化联 动 品 牌 ： 联 动 品 牌 推 广 ，进 行 品 牌 美 誉 度 打 造家 园 服 务 体 系 ： 借 助 家 圆 服务 体 系 发 布 ， 进 行 全 周 期 服务 力 炒 作 ， 把 声 音 推 向 高 潮事 件 营 销 ： 7 、 8 月 销 售 淡季 利 用 “ 爱 在 碧 桂 园 ” 等 事件 营 销 创 意 线 上 发 酵 引 流资 产 招 商 & 夜 间 营 销专 项 货 量 策 略 破 局引 流 活 动促 进 来 访 增 加 转 化夜 间 营 销 ： 围 绕 夏 季 做 特 色夜 间 营 销 延 展专 题 策 略 破 局 ： 慢 流 速 项 目 、新 交 付 / 满 周 年 项 目 、 大 宗资 产 专 题 破 局 思 路线 上 裂 变 线 下 引 流 ： 解 决 夏季 售 楼 部 来 访 较 低 问 题 ， 活动 形 式 注 重 线 上 裂 变 活 动 与线 下 案 场 到 访 结 合 促 进 来 访集 团 牵 引 ： 线 下 活 动 — 家 圆 体 系 发 布 、大 宗 资 产 招 商 会 线 上 活 动 — 7 - 8 月 凤 凰 云 会员 日

策略背景营销背景货量牵引营销策略主题建议主画面示意策略铺排— 爱在当夏热利全开 —结合服务力+促销开展主题传播承接56双月“为爱安家”延续和深化品牌“爱”“美好生活”的营销心智主张为每个家人“爱在当下（夏）”输出碧桂园的家圆服务力+盛夏超燃福利以服务力提升品牌美誉度，以热利刺激看房和销售

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策略背景营销背景货量牵引营销策略主题建议主画面示意策略铺排爱在当夏，热利全开集团牵引推广线： 爱在当夏 爱在碧桂园促销线：防晒计划区域平台致敬守护·爱在当夏以书换蔬·爱在当夏品质好房·爱在当夏项目落地遇见精工·爱在当夏非玩莫暑·爱在当夏好家设计·爱在当夏夏日夜宴·爱在当夏专项货量去化疫情项目：线上BUY家 热利全开大宗资产：淘金钜惠 热利全开慢流速：限时盛惠 热利全开交付项目：归家有爱 热利全开全城罩你·爱在当夏满周年项目：交付满岁 热利全开晴天福利精准投放

策略背景营销背景货量牵引营销策略主题建议主画面示意策略铺排爱在当夏 爱在碧桂园线上全矩阵：凤凰云｜天猫｜抖音｜视频号+集团资源：buy咖+精准投放+凤凰云会员日推 广 矩 阵爱在当夏 热利全开集 团牵 引推 广动 作7月1日建党节14日七夕22日大暑7日小暑23日处暑8月1日建军节7日立秋31日大宗资产投资峰会家圆服务体系发布凤凰云会员日凤凰云会员日短视频大赛 7.15-8.157月会员日7.10-7.178月会员日8.8-8.28项 目致 敬 守 护 · 爱 在 当 夏区 域品 质 好 房 · 爱 在 当 夏以 书 换 蔬 · 爱 在 当 夏...