东风日产11-12月大区营销双月规划-东风日产会员免费

市场部MKT2019.102019年11-12月大区营销规划方向建议（内部文件 请勿转发）

11-12月市场传播重点工作Key ActionsCAP+新车CAP and New models全车系促销/新车持续及强化持续关注，吸引到店重点+量利贡献Key and Volume-profit modelsSUV提升计划，助力销售品牌 & 服务Brand & Service品牌传播/服务体验助力一线，提升销量与口碑第14代轩逸第七代天籁楼兰MURANOCAP6全车系逍客QASHIQA奇骏X-TRAIL劲客KICKS服务与增值BTL规划途达TERRA

紧抓内外部节点（双十一、双十二、春节）,以销量收割+年度答谢+新年造势打造年底购车季Grasp the timing nodes (Nov 11, Dec 12, Spring Festival), and combine sales promoting, annual appreciation and New Year events to create the peak season at the end of year.双月主题关键词：购车季、年度回馈11月阶段商务政策车型核心动作全车系11.1-11.11（双十一）购车补贴对策Solution① 线上（电商平台为主战场） 购车有机会获得5000元、1111元京东购物卡 蓝鸟、骐达联合青春购②线下（同城/店头团购会）限时到店抽奖促进专营店斩杀留存客户和电商留资客户12.5-12.12（双十二）12.21-1.1（冬至+双旦）购车补贴+服务增值政策①线上（垂直媒体为主）以“开门红”为噱头抢夺关注，吸引来店②线下（店头周末专场）以购车补贴+新春福利大礼包邀约来店，促进下订1.1-1.19（春节）12月1月1.25春节购车补贴+置换政策+金融政策①线上 以“错过优惠等明年”年底大促销为噱头，吸引来店 小车组促销广宣②线下（全车系周末团购会）以年底促销为噱头，加码购车礼包，最大幅度促下订①线上（垂直媒体为主）多样化（购车优惠+售后+置换+金融等）政策，促进潜客下订、保客增换购②线下(店头答谢宴会）邀请新老车主参与，新车主购车优惠，老车主养车优惠“清空购物车”年终盛惠开门红浓情献礼购车补贴总部统一，区域补强区域自主传播总部统一，区域补强CAP6（ 11-1月）整体营销传播规划课题Challenge11-12月是全年销量冲刺最后时机，紧抓营销爆点，整合资源，助力全年目标销量达成Last opportunity for sales increased during Nov. and Dec.. Grasp hot points and integrate resources to achieve sales target.

第14代轩逸11-12月课题及对策年度促销 11月12月课题Challenge对策Solution产品层面：借助GQ话题专项+PR底盘对比测试等，持续强化“舒适”等产品力优势Product: With the help of GQ and contrast test, strengthen the advantage of product like comfort.形象层面：借势年底家情绪最为浓烈时机，利用互动H5及情感传播，强化“轩逸＝家”的关联，打造家轿首选形象Image: Borrow the timing of homesick mood at the end of the year and emotional communication of H5 to enhance the connection of SYLPHY and HOME and build the top choice image in the hard-fought market. 销量层面：双车同时发力，包装低门槛、高诱因促销政策，促进成交Sales: With covenant-lite and High Incentive Promotion Policy to promote transactions.10-12月交车目标大幅提升，销售压力大，形势严峻，如何利用年底旺季，促进成交，完成销量目标Sales pressure has increased and delivery BP has been improved during Oct. and Dec. How to promote transactions and achieve sales BP in the peak season?第14代轩逸 幸福“家”节（TBD）PRATL专案DLR信息传递：以幸福“家”节出发，情感传递为主，同步带出促销信息，引发关注传播渠道：①圈层媒体精准投放，演绎“幸福、家庭”情感；②垂媒等核心头部媒体重点传播促销信息，促进线索收集底盘对比测试，强化舒适产品力时间GQ长图漫画：以热点+话题形式传递舒适产品力以“全家福”为话题的车主互动情感力传播带出轩逸=家的强关联，同时促进线索收集年底销量盘点，夯实家轿王者形象产品力传播+口碑提升计划持续 承接总部“全家福”互动...