东风日产9-10月大区营销双月规划-东风日产会员免费

市场部 MKT2019.82019 年 9-10 月大区营销规划方向建议 （内部文件 请勿转发）

9-10 月市场传播重点工作Key ActionsCAP5+ 新车上市CAP and New models全车系促销，新车上市后持续强化重点 + 量利贡献Key and Volume-profit models天籁、 SUV 车型提升，销售促进CAP5全车系 + 高端车（天籁 2.0T/ 奇骏 2.5/ 楼兰）品牌 & 服务Brand & Service助力一线，提升销量与口碑第十四代轩逸第七代天籁楼兰 MURANO逍客 QASHIQA奇骏 X-TRAIL劲客 KICKSProPILOT 传播服务与增值十一感心公路BTL 规划9-10 月结合季节因素， BIMC 整体规划以全车系销量提升和重点车型户外试驾体验活动为主

Excavate MKT Opportunity (Expanding Customer Groups & advantaged policy) ,Seize customers in Peak Season, 9-10 月季节指数走高，但库存车强制出清，提前透支中低端车型市场拓展人群，抢夺旺季客户，挖掘高端车市场潜力，优化销售结构外部政策policy advantage 政府多项促消费政策提振汽车市场广州、深圳、杭州、海南省相继增加摇号指标季节影响season黄金周前后全国开展32 站地方车展利用车展集客观展，收割订单内部资源resource support 挖掘营销时机（拓展人群 + 国家利好政策），抢夺旺季客户机会点：轩逸组合旺季上量、 32 站地方车展助力收割、黄金周Opportunities: The SYLPHY model promotes sales in peak season, Auto exhibitions in 32 cities and National Day holiday. CAP5 机会分析CAP5 Opportunity9-10 月因季节指数走高Sep. – Oct. Peak season9 月上旬车型传播投入减少主要以 L21B 上市延续传播为主全车系促销提前传播为专营店持续带来大量关注和来店

机会点Opportunities季节指数走高，政策利好广宣及车展资源支持调研建议Suggestions十一加长预热，政策噱头放大化取消 9.9 购车节，增强互动去年借鉴Reference国庆黄金周为 9-10 月传播爆点，集中火力引爆CAP5 营销策略CAP5 MKT Strategy1 波重点突破黄金周车展季利用内外部资源，通过车巡展集中收割意向客户1 波高效消化9-10 月以天籁 2.0T 、奇骏 2.5L 、楼兰的高端车组合结合金融 + 置换政策，聚焦于实现高端车组合销量突破1 波提前抢滩9 月上旬结合商务政策传播收集留资提前抢夺旺季客户明确阶段目标，强化推进节奏 分 3 大波次打造““秋季最强攻势Set the specific goal, carry out targeted marketing communication.Creat the most attractive promotion in autumn by 3 waves of events Seize customers in Peak Season Collect potential customers in ExhibitionMake sales breakthrough of High-End Model

CAP5 营销活动规划 双月主题关键词： 黄金周、超长优惠、轻松出行9 月阶段商务政策9.1-10.31车型置换政策 + 金融政策核心动作天籁 2.0T 、楼兰、奇骏 2.5L① 政策人群精准传播② AD-1 品鉴会 促进销量突破强化产品力及价值感10 月1 波高端车聚焦突破 ( 区域自主传播）国庆黄金周9月阶段商务政策 9.20-9.3010.1-10.79.1-9.15车型双月常规政策全车系购车优惠核心动作①多重政策组合政策力度最大化促下订②同城 / 店头团购会促进专营店提前斩杀留存客户①购车加码红包促进收割订单②结合车巡展资源线上线下联动，打造黄金周最强声量全车系① 提前出击传播竞品拦截，抢夺旺季客户② 互动送积分等好礼促进潜客留资10 月1 波提前引流 + 波黄金周集中消化 ( 总部统一传播）1

第 14 代轩逸 9-10 月课题及对策L21B core action “”第十四代轩逸逸 起幸福PRATL专案BTL同城 / 店头1. 内容：更新传播素材，以功能为主要沟通内容； 2. 维持一定声量，同时精准渠道“” 混 动挑战赛 媒体试驾专项核心商圈幸福街区 + 长隆主题氛围布置 上市第二波峰 9 月10 月时间课题Challenge对策Solution第十四代轩逸上市后：如何深度传递产品力，提升价值认同制造话题提升关注 + 深度传递产品力，场景化方式演绎越级产品力A...