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CONTENTCONTENTCONTENT1 •市场规模•用户分析2• 讲师塑造• 核心优势3• 引流方式• 粉丝经济4• 营销流程• 社群营销

PARTPARTPART1 · 市场规模 · 用户分析

市场规模日活用户突破1.5 亿，月活用户超过3 亿（ 6 月 12 日下午，抖音官方宣布）

用户分析24 岁以下用户比平台 85% 以上的用户在 24 岁以下男女用户比利男女比例是 4:6 ，女士占六成，男士占四成86% 4 ：6

用户分析在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。学历、背景这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。消费决策在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。女性居多目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。区域、方向

PARTPARTPART2 · 讲师塑造 · 核心优势

第一个问题抖音是什么？短视频 APP

60 秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力话题性讲师塑造

核心优势学科、亲子、家长专业讲师团队1 对 1 、一对多咨询服务专业咨询团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队热点制造、文案撰写策划团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队平面设计、视频编辑设计团队

PARTPARTPART3 · 引流方式 · 粉丝经济

引流方式第二个问题抖音的规则？推荐机制

引流方式目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造 IP 以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉推荐机制抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。

粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济？ 情绪成本情感营销

粉丝经济品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交

PARTPARTPART4 · 营销流程 · 社群运营

课程发布短视频内容策划一级群渠道合作二级群定制群营销概念

粉丝数据分析会员分类建群QQ 群 + 微信群 + 公众号会员学习组群制定规则，活动引流，管理、传播100 万会员基数，时间 + 量变 = 质变群裂变问卷、话题、作业、直播、线下活动、读书、交友、千人大课会员二次分类，采集信息导入工具关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、学科、 VIP 咨询服务咨询服务产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。产品提供短视频、精品课、免费、公益话题性、易传播。短视频传播运营流程

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