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一站式微信营销解服务商市场环境分析回顾 2019 年，大闸蟹市场正面临着复杂多变的竞争环境。先是产量上，这一年阳澄湖大闸蟹的产量普遍高于往年，再加上阳澄湖以外其它地区大闸蟹产业的发展，行业整体产量有所增长。 —— 参考 新京报 《阳澄湖大闸蟹行业丰产背后现隐忧 电商销售增速放缓产量大增销量有限》但是在销量上，却没有增长。在 2019 年大环境的影响下，消费市场整体低迷，消费者开始回归理性，从追逐品牌品质向注重性价比转变。这也让那些普通品质的大闸蟹有了可乘之机，导致很多消费者买到一些还未成熟口感不好的产品，对大闸蟹产品整体信誉造成损害，影响了消费市场信心。在价格上，由于消费者转向理性，更青睐于性价比的产品，所以 2019 年的整体价格有所下滑。 —— 参考 时代周报 《大闸蟹乱象调查：价格跳“”水质量下滑， 纸螃蟹 横行》2019 年大闸蟹消费市场与以往不同，去年阳澄湖开捕时间与消费高峰时间点错开了，这也让其它产地的大闸蟹有了可乘之机。而在全年市场消费回归理性的情况下，阳澄湖大闸蟹反而没有普通的性价比产品卖得好，这就形成了百蟹齐舞的市场局面。Market Environment Analysis

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一站式微信营销解服务商苏蟹阁：品牌特征：品牌定位、形象、故事、信任状内容完善。产品特征：金牌养蟹师。

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一站式微信营销解服务商蟹公馆：品牌特征：品牌形象、信任状内容、团队、发展历程完善。产品特征：针对预售卡进行了备案。

一站式微信营销解服务商好蟹汇：品牌特征：品牌内容欠缺。产品特征：十八年养蟹经验、全国门店 24 小时送达。

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一站式微信营销解服务商90 后家长带娃，经常与亲朋好友聚餐，愿意尝试新鲜事物，具有一定的经济能力属于中产阶级，倾向小资生活，追求生活品质的同时又对性价比有一定的要求。80 后商务人群经常参与商务活动，在职场担任管理岗位，有商务往来送礼需求，消费高对品质要求高，对新鲜事物比较保守，在节假日会与家人朋友一起度过休闲时光。人群分析

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一站式微信营销解服务商福满隆旺品牌分析：从市场上众多大闸蟹品牌来看，品牌调性普遍偏向商务、古典，这对 80 后商务人群会有吸引力，但对 90 后年轻人来说，有点老气。目前市场上没有一款年轻化品牌的大闸蟹产品，因此如果此时以年轻化品牌切入市场，必能够快速吸引 90 后甚至 00 后年轻群体的关注，并能让大家记住这个品牌，抓住快速传播的市场基础。在产品品质上，各个品牌都宣传产地好、喂养好，同质化严重。因此必须找出我们产品的差异化优势，制定检验产品本身的标准（参考装修类网站产品），让客户相信买到的产品是经历过精心培育的。——去掉区域标签，让客户关注你的品牌而不是你的产地。

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