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韩都衣舍天猫双方案双11营销新思维会员免费

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双11营销新思维2018韩都衣舍双11

韩都衣舍

天猫双11变迁全场五折全场包邮1元秒杀仅此1天请亲们自助下单囤货 快递爆仓了……宝贝失效了错过后悔1年 旺旺爆掉了支付宝付款更便捷

天猫双11变迁新零售猫晚双11合伙人双11理想之城全球化消费升级私域流量 津贴 跨店满减大数据分析公域流量双11爆款清单微淘 群聊短视频津贴 跨店满减

添加内容第四部分标题消费升级,天猫策略不断迭代,2018双11面临更多挑战1流量下滑?如何找到新的增长点2国际大牌、线下品牌的夹击下,如何稳定?3新零售线下销量计入双11,如何保持优势?

韩都衣舍集团2018双11· 五获互联网服饰第一· 10分35秒,韩都衣舍集团成交破亿

韩都衣舍女装2018双11· 女装预售销量第一· 天猫女装销售排名TOP5

天猫女装预售销量排名韩都衣舍优衣库伊芙丽only拉夏贝尔puella太平鸟七格格veromoda波司登天猫女装销售排名优衣库onlyveromoda伊芙丽韩都衣舍波司登乐町太平鸟Teenie WeenieZARA

品牌预售货品内容营销目录Directory

2018双11预售——合理备货+针对性营销

2018年双11预售女装类目,官方规则重大变化款数增加2018年预售商品报名款数不限优惠设置官方工具开放,定金优惠形式和力度可以自由设置

预售策略1多款式报名23多重优惠玩法IP联名产品 点击输入简要文字内容,文字内容需概括精炼,不用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容,文字内容需概括精炼,不用多余的文字修饰。针对预售规则的变化,预售营销玩法+货品策略新规则能够充分发挥韩都快时尚的优势款式多,更新快双倍定金膨胀、限量福袋等多重叠加优惠国际知名IP巴巴爸爸联名款,预售首发上线

备货策略“快时尚”定位,韩都衣舍的产品款式多,库存深度相对浅,系统开放多款报名可以充分发挥优势。

备货策略分析2016年、2017年预售销售的各项指标数据销售额款数备货产出销售占比售罄率毛利率

备货策略按照品类划分,分析16年、17年各品类备货情况的各项数据款数销量销售占比售罄率毛利率消耗货值

备货策略分析重要竞品 2017年预售销售各项主要数据品类构成销量销售占比销售件数

备货策略根据大数据分析,预测生成2018双11预售各项数据。类目构成款数预估销售额销售占比

营销策略大数据模型分析测算10月20日-11月10日预售指标数据。成交金额销售件数销售占比成交趋势

营销策略预售时间从10.20-11.10共20多天,时间周期长、产品款式多,分阶段有针对性的制定不同的营销策略

营销策略第一阶段 10月20日0点开场主推优惠活动双倍免定金0-1小时购买任意2件,预售价再75折20000件福袋限量送

营销策略第二阶段 10月25日-10月31日主推双11爆款+巴巴爸爸IP联名系列

营销策略第三阶段:11月1日—预售产品引导加购物车双11零点购买

韩都衣舍 X 巴巴爸爸联名系列巴巴爸爸近几年在欧美、日本、韩国、东南亚地区成为翻红“网红”在中国市场尚未被深度开发,服装IP合作市场巨大

韩都衣舍 X 巴巴爸爸联名系列巴巴爸爸联名系列,产品设计与视觉呈现区别于大众线产品韩都设计团队企划设计+视觉拍摄

韩都衣舍 X 巴巴爸爸联名系列明星同款、私服

预售效果大数据分析准确监控韩都与竞品预售额、销量、增长率等数据2018双11预售同比增长50%以上。

预售效果巴巴爸爸联名系列首发主推款,预售开始不到一分钟,500件被预定一空。2018年预售累计销量近40万件

双11货品—大数据化运营

货品规划

货品规划

货品规划品类规划与备货深度

货品规划

货品包装情感线信息线对产品产生记忆形成最终购买行为产品功能特性/ 面料/ 颜色尺码/ 适穿场景视觉/KOL/图片呈现的场景化等理性感性吸引/加深记忆加深用户对产品的认知形成对产品的标签化行为

HSTYLE+++热感交融系列持久保暖/舒适抗风羽绒服货品包装针对秋冬高客单、销量占比较大的羽绒服、棉衣、毛呢外套进行独立策划包装

羽绒服类目货品包装

羽绒服类目货品包装

羽绒服类目-带毛领(真毛)貉子毛领RACCOON DOG“我的毛毛丰富厚实又柔软,让我来保护你冬季里备受风吹的娇嫩脸蛋!”货品包装

毛呢类目 - 双面呢/阿尔巴卡货品包装

毛呢类目 - 双面呢/阿尔巴卡货品包装

毛呢类目-羊...

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