波司登天猫双十一整合营销方案会员免费

波司登天猫双十一整合营销方案

核心 策略 主题 创意 玩法及传播

“玩转场景营销三要素，重塑品牌 人 - 货 -”场 1核 心 策略

销售额 = 客单价 X UV X 转化率货卖什么？人卖给谁？场怎么卖？

基于保暖功能，给消费者再多一个理由观察羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化，可以发现：购买了羽绒服、毛呢大衣，或同时购买的消费者，第二年绝大部分不再购买；没有购买记录的消费者，在第二年进行购买时，超过八层的消费者选择了羽绒服。保暖性是羽绒服能战胜毛呢大衣的功能利益点给目标客户买羽绒服的新理由人

消费再升级，从更低价到更具质感运动潮范极寒系列 IP 联名款都市薄暖 主推高客单价 / 高附加值的风格单品2397991168849799169923917991699898天猫双 11 销量 5对比货

IP 联名款投 其 所 爱 ， 精 准 取 悦 目 标 消 费 者 说走就走的冰雪之旅 去拥抱 -20℃ 的奇妙冬天 超暖羽绒服是硬件装备 无论是北海道的滑雪场 还 是家门口公园的篮球场 都要做冬日里最闪耀的玩咖 加点年轻人喜欢的元素 时尚、萌趣、优雅、韩风 羽绒服界的国货潮牌极寒系列运动潮范都市薄暖 在上海、杭州、成都、广州 等都市，冬雨过后的湿冷 也 需要羽绒服的轻盈暖意 奖：极地之旅满赠：潮牌滑雪装备随单赠： IP 周边礼前 1000 名：美妆产品人货

不 一 样 的 达 人 带 货 ， 不 一 样 的 品 牌 狂 欢场趋势一：网红 成了电商服饰类目的最大赢家， 淘宝直播成了卖货的核心渠道之一更真实的 网红直播 更高效的达人带货趋势二：线上的流量争夺赛已白热化，O2O 整合营销模式方为正道！更契合平台的 整合玩法 更高效的话题传播

人货场25-35 岁的剁手年轻人喜欢旅行热爱运动尝鲜派时尚玩咖中年少女都市困兽质感与审美兼具的潮流热搜爆款极寒系列漫威定制都市薄暖韩版面 包服 镭射金属感线上线下联动的双 11 狂欢磁场达人带货直播线下快闪明星话题传播全民娱乐年轻人的 { 理想羽绒服之选 }这个双 11 ，当然波司登

从功能到情感，深入挖掘羽绒服消费新需求 2主 题 创意

l 消费者洞察今年双 11 ，为什么 TA 要 买 羽 绒服 ？TA 在东北， 11 月早已大雪覆盖，零下 20℃ ，谁没有一件羽绒 服， 不过趁着双 11 今年要买一件更酷炫的！TA 在上海，想要一次冰雪之旅，近的话长白山万达旅游区偶遇 王思聪，远的话芬兰玻璃屋里看极光，南极破冰游轮上吸企鹅， ……超保暖的羽绒服是行李箱里的硬件装备TA 在广州，一个生意人，他的行李箱里总会有一件羽绒服，才能让他 们…在各种商业谈判中，无惧北方的寒意，也无惧南方的湿冷TA 在海南，冬天气温 25℃ ，却买了一件超厚的羽绒服，因 为…要去加拿大留学

l 消费者洞察因为想要更新更潮 的款式，年轻就是喜新厌旧；因为怀揣着一场说走就走的冰雪之旅 ； 因为要满世界去拼 ，去直面人生路上的寒意； 因为有个梦叫嚣着，指引我们去远方 ； 感谢年轻的不安分！纵享寒冷，我们需要羽绒服！是的！每个人都需要羽绒服！

“” 虽然，冬天一到就有段子说： 被窝外就是远方但是年 轻就要不安分，岂能让寒冷困住我们丈量世界的脚步！ 波司登，专注羽绒服 42 年，专业温暖 72 国！双 11 ，波司登要比暖更暖！和年轻人一起，用无比的热情融化这严寒，让世界跟着我们一起燥起来！

达人带货 + 跨界合作，踩准节奏全程领跑双11 3玩法及传播

l 玩法亮点0302抖音短视频大赛# 燥亮世界#04 线下快闪店 天猫直播年轻燥世界系列淘宝直播 冰雪奇旅 全球燥播01病毒短视频# 燥梦空间#

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核心内容①活动主题展现波司登羽绒服陪伴“年轻人勇敢燥世”界的活动大主题②品牌实力展现波司登 畅销美国、法 国、意大利等全球 72国的品牌实力③狂欢声量契合天猫双 11 全球狂欢节 的平台立意，波司登的 双 11 ，世界的狂欢！

（真人表演 + 手绘漫画） 床突然整个立起来了，羽绒服主动套在他身上，瞬 间将他带到火锅场景，朋友们热情地招呼他吃火 锅 火锅特写，放大，变成波...