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Clarks 微信运营与品牌推广方案

传播分析 1 微信运营策略 2 campaign 3 目录 CONTENTS

传播分析 一

竞品营销分析- GEOX健乐士 形象代言人:孙俪 2013年: 防水鞋病毒营销活动:《下雨的男子》 互动营销活动:《你能忍住不尖叫吗? 》 2015年: 春节期间,天猫店活动 “炫爱”赢新年礼 618 ,联合唯品会做“烫手红包+冰点折扣”活动

竞品营销分析- ROCKPORT乐步 被称为“白宫鞋”,美国前总统卡特和布什曾为该品牌做过广告。 2015年中国区代言人:尚品网CEO赵世诚 解读马拉松人生的制胜法则,“人生马拉松,我每天乐步其中” 微博相关话题: #人生马拉松# #乐步在其中# 线下高端擦鞋体验服务:2015年7月17-26日,上海静安区久光百货商场展位,聘请专职养护鞋品20年的师傅现场擦鞋

竞品营销分析- ECCO爱步 形象代言人: 2015年度形象代言人:刘涛、郭涛 2014年度形象代言人:秦岚 2012年,董洁为其拍摄首部微电影《爱步爱我》 结合代言人展开的系列营销宣传活动。 2013年Social活动: 1.元宵微博猜灯谜,隐藏品牌故事 2.#最爱步# 一人一张图证明你有Ecco 3.50周年social活动:#ECCO生在四月天# 4.以及借势《铁娘子》、《中国合伙人》等微博海报 2014年:品牌 “行走风尚 舒适之履” 系列大型公关宣传活动 2015年,“我行我速”ECCO INTRINSIC盈速系列营销活动: 杨幂、朱亚文、李易峰、林更新、赵又廷、黄渤、景甜、韩东君、黄轩、颖儿、王丽坤等明星,及诸多网络潮流达人参与拍片 携手亚洲第一支男模摇滚乐队WalkingXL发布了单曲《我行我速》

Clarks其乐- 2015年营销活动 Clarks 2015/4 裸足鞋款推广项目 2015/9 英伦风时尚特工项目 Clarks Originals 2015/3 Clarks Originals品牌65周年纪念:#ORIGINALS 自我自在#致敬原创经典 2015/10 三瓣鞋新品预热项目 整体 2015春夏marketing activities showreel video 2015/7 Clarks品牌190周年庆典暨新品发布会项目 2015 秋冬marketing activities showreel video

品牌关键词百度指数 Social营销活动的投入对于品牌热度影响较明显 ECCO联合男模乐队发布《我行我速》摇滚单曲 三瓣鞋项目营销

项目对比 话题性质 促销性质 病毒及互动营销 产品营销 线下活动 公关活动 形象代言人 GEOX 春节天猫店促销 618唯品会促销 下雨的男子 你能忍住不尖叫吗? 孙俪 ROCKPORT #人生马拉松# #乐步在其中# 线下擦鞋体验 品牌video 尚品网CEO赵世诚 ECCO #最爱步# #ECCO生在四月天# 微博借势海报 “ECCO我行我速” ECCO INTRINSIC盈速系列 品牌宣传 “行走风尚 舒适之履” 刘涛、郭涛 Clarks 三瓣鞋等项目营销 城市路演 品牌video 190周年庆 在互联网+时代,传统鞋类品牌在传播上的的侧重还是较保守 Clarks在Social营销环节上有空缺,这是2016年和竞品对打时的较大机会点

GEOX 1994 意大利 透气/排汗/防寒/防水 “会呼吸” Rock port 1971 美国 跑马拉松的皮鞋科技缔造/权威认可 Ecco 1963 丹麦 完美贴合脚型 无需磨合/舒适积极 北欧设计风格 独一无二/品质优良 格调、实用、简约 Clarks 1825 英国 足部健康科技 手工传承/多重科技 英伦风格 传承经典/坚持原创 百年英伦 制鞋世家 同类竞品多以功能性作为核心利益卖点 品牌/ 国度/ 功能/ 风格/ 理念/ 乐在生活每一步 “无以伦比的舒适”

Clarks的核心词提炼 英伦传承 百年工艺 原创风格

Brief Recap 通过2016年3月——6月共4个月的微信订阅号运营及品牌活动推广,提高品牌的认知度和影响力

Clarks 微信订阅号运营策略 二

微信内容的创造 微信 运营策略 内容 策略 效果 渠道 表现 形式 用户 洞察

内容配合 微信日常运营 高频次、有节奏、信息有效触达 特色内容板块 高能爆发、强力吸粉

传递品牌精神,传达产品信息 内容策略主题 Clarks公众号

他们是“有态度”的用户 • P 25-40 • 一二线精英人群 • 经济状况良好 • 有商务、休闲的生活需求 品质:追求生活品质感 品味:有自己穿搭思...

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