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威盟用户价值认同 + 社会化运营 + 执行规则---- 2017.8Blue - dot present

首先，理解我们的用户 —— 泛 90 后特征描述《泛 90 后生活形态和价值观研究报告》•大约出生在 1985 年～ 1995 年的一代年轻人。•高学历、高信心、高收入，且精明、爱分享•注重品牌文化内涵、品牌调性和品牌故事，强调其个性和态度。•喜欢独立、敢于创新、勇于承担。懒人驾到玩转线上特质腔调至上情怀无价你若端着我便无感

•90 后乐观积极，用身上的正能量影响着身边的人和事。•与此同时， 90 后乐于用自己独特且富有创意的方式去表达和传播正能量，即时面临挑战，也会通过自嘲的方式来轻松解决。•“”“”他们希望自己 独特 和 独立 ，自我意识强烈。•因此，他们的自我表达往往不受载体的限制，并能轻松通过利用现有载体来更充分地表达自己。 首先，理解我们的用户 —— 泛 90 后生活形态和价值观自我生活形态和价值观正能量若即若离开放

•泛 90 后对于品牌的认同 :“”“”对号入座 、 寻求共鸣•泛 90 后认为品牌是反应自己个性及态度的“”标签，从某种角度看，标签为他们代言•泛 90 后追求的品牌需要有“”自己的故事•泛 90 后巧拼不蛮干，“”爱分享，寻找认同他们的品牌•泛 90”后崇尚轻松地拼，他们永远 乐观面对挑战”•信息时代给泛 90 后带来了新的社交方式，他们更向往“”圈子和部落文化•泛 90 后更偏爱“”知识和体验的分享，互动评论 首先，理解我们的用户 —— 泛 90 后对品牌态度

所以，是时候换一个思维做营销了 传统营销思维 文化营销思维 关注完整的人 关注人的消费者身份 关注个人状态 关心复杂的情境 市场是基于需求的经济交换 市场是多方意义的生产和交换 被动的消费者 主动的消费者

“与其寻求文化认同，不如去融合用户所认同的文化，”共创共创共创，是唯一的融合方式。

“”因此，威马建立了 威盟威盟是一群人的集合；他们是生活创新者兴趣养成者关系连接者社会改变者“他们代表了 泛 90”后 的出行 + 生活方式

威盟态度—— 喜欢就表白，不爱就拉黑与用户共同创造的圈子阵地出行 + 衣物出行 + 嘻哈出行 + 涂鸦出行 + 职场出行 +….物理态度精神态度多元文化的的价值归属阵地 恋物、购物、念物 折腾，也考虑限度 年轻就应该不怕犯傻 在孤独中享受一个人的美好 热血众筹，理性公益 冷漠是一种道德素拥有自己文化属性 DNA 的车创造一种属于自己的出行方式出行 + 态度

内核：SuperID外延：攒局• SuperID 记录用户行为轨迹，形成用户 DNA ，代表用户价值观和世界观；• 融入到出行 + 中，体现真正的用户价值造车，个性化用车•“”与用户共同 攒局，将各个领域行业的小咖，成长型品牌，有专长的草根明星作为威盟大使，共同生活创新、兴趣养成、连接世界，改变社会；融入出行+ 的主题• 威盟作为一个连接器，将所有大使的阵地有机的连接起来，形成一个泛威盟用户群 威盟的组织形式 ：内核外延的不断自生长

威盟小咖场景创业品牌车身涂鸦出行+ 生活车内氛围用户参与攒局，获取碳点SuperID记录DNA获取ID碳点车／出行 +授权IDC2M 定制化车 + 生活积分兑换实际出行 + 利益威盟连接机制： Super ID 形成用户价值运营到 C2M 定制化车 + 生活的联通

威盟大使—定义：各个领域的小咖，与威盟倡导的精神能够产生关联的人／品牌作用：作为活动的主要发起者和参与者交互：发起活动／参与活动／产出内容威盟官网—定义：威盟活动的内容沉淀作用：内容的个性化展示交互：以瀑布流方式展示用户的 DNA 一点一滴，并且给出相应的分析业务端口APP 、小程序—定义：威马服务平台作用：实现出行体验（共享出行／租赁销售／充电用车／出行+ ）交互：与 SuperID 实现定制化出行威盟攒局计划（威盟连接一切）—定义：与用户／小咖／成长品牌不断产生关联作用：将场景／话题融入到整个活动中，且持续不断的产生内容交互：发起活动／参与活动／产出内容／产出实物周边产品威盟微信—定义：粉丝沉淀平台作用：与 SuperID绑定作为身份／入口／钥匙／支付...