By AHA solution 2022.10
推新品沉资产造案例
基于抖音八大人群划分锁定斯凯奇野火鞋目标易感人群标签新锐白领+资深中产+Z世代作为核心增量人群
舒适透气抓地力强Air-Cooled记忆鞋垫适合轻户外活动“搭载斯凯奇舒适科技，让你随时适探城市户外生活”功能层｜关键词：舒适科技场景层｜关键词：轻户外“一双最适合陪你一起露营、徒步、骑行、逛公园的轻户外鞋”
=把舒适穿上脚与家人与朋友往城市边缘野野出身心舒适斯凯奇"适"度撒野计划Core idea（备选：这样野，很舒适）
三大营销布局，开启921抖音自闭环营销扩大人群资产总数0→A1A2A3推动人群关系递进0/A1/A2/被动A3→主动A3锁定目标人群，定制话题挑战创意内容全民任务+品牌信息流大曝光组合广泛触达，实现破圈吸引KOL种草+投流组合拳KOL矩阵式优质种草内容+优质素材反复投流，多次精准触达完成品牌势能收割0/主动A3→A4A5明星直播间+feedslive投流吸睛内容提升停留时长+销售机制提升转化意愿建立兴趣强化信任收割转化面向18-40岁年龄段人群，优化目标TA触达人群结构
Roadmap 斯 凯 奇 " 适 " 度 撒 野 计 划wave1：蓄水测试期 9.6-9.12wave2：加码爆发期 9.13-9.15wave3：长尾收割期 9.16-21Core idea阶段产品角色为“野”心未泯的户外玩家们带来“野要舒适”的生活体验人群资产沉淀A0A1A2扩大人群资产提升人群流转加速人群转化A3A4A5核心手段信息流+达人投放+feedslive测试达人短视频+内容加热+信息流直播+优质素材二次剪辑追投明星内容信息流投放测试KOL种草蓄水、第一批加推测试Feedslive发力 为直播间助推转化收割KOL第一批放量并第二批测试KOL优选素材及混剪 放量投放优化信息流放量投放二创明星直播切片 加热匀量投放明星直播引爆收割全民任务上线 掀起舒适撒野潮具体投放
5A人群量级转化远超KPI，超大部分同行品牌数据维度：9.1-9.21对人群资产转化产生影响的动作1、0→5A拉新 人群增长远超目标硬广资源包组合投放，触达及种草覆盖面广：品牌信息流+全民任务-现金模式+Feedslive+18位达人+内服热推，多重资源强势触达拉新2、 0→A1/A2蓄水 全民任务+品牌信息流大曝光转化话题调整及全民任务此次曝光超2.2亿，高触达带来高转化；同时信息牌同时投放品牌人群及首投高质人群包，实现TA精准转化3、 0/A1/A2/被动A3→主动A3种草 达人种草+热推品牌信息流及达人种草、热推实现产品轻户外撒野装备强心智种草，助推转化主动A34、0/A3→A4/A5 收割 直播间达人热推、品牌明星直播间、品牌feedslive直播间投放为消费者提供转化入口，完成势能收割转化65,637,713 62,895,679 3,494,227 92,295 33,952 49,502,927 46,419,092 4,664,797 85,118 44,818 15,000,000 28,000,000 1,000,000 0→5A0→A1A2→主动A30→A4A5主动A3→A4A5本次项目5A人群转化情况本次新增同行业KPI超同行业97.77%品牌超KPI 337%超同行业98.09%品牌超KPI 124%超同行业95.54%品牌超KPI 249%超同行业89.81%品牌超同行业95.22%品牌
项目期间 助推品牌达全年最高搜索指数3条热门内容均为野火鞋相关2条放量混剪+1条余承恩信息流峰值处于项目放量中期，关联原因：◼ 9.15，品牌信息流开始放量投放◼ 9.16起，内容服务放量加推，内容受关注◼ 9.17当天,属于信息流及内服放量放量较多阶段且话题挑战及全民任务中期，整体综合助推9.17，达搜索热度峰值同比增长660.57%（统计当月 2022.9.1-9.25）搜索指数综合内容因素全年搜索指数同比增长234.28%（统计全年 2022.1.1-10.7）*抖音站内，数据来源于巨量算数9.17达搜索峰值398,928，同比增长795.48%达全年最高搜索指数*统计9.6-9.22*统计9.6-9.22
话题挑战涌入万人参与，掀起适度撒野风潮1.41亿+全民任务总曝光1.41亿+386.3万+全民任务总互动386.3万+48320人万人参与话题挑战曝光KPI达成率176%2.2亿+话题总计播放量2.2亿+#适度撒野计划1.09亿+1.09亿+过机审投稿曝光2397623976超7-9月大盘70%的活动表现Benchmark 5000w （任务金额20w-30w，不含30w）超7-9月大盘70%的活动表现Benchmark 20000 （任务金额20w-30w，不含30w）任务投稿总数人群资产转化目标0→...
