618天猫粉丝节活动方案会员免费

TMALL PLATFORM 618 ACTIVITY PLANMAY 2016天猫平台 618 活动方案

目 录一官方活动解析二营销策略三营销方案五营销节点四传播方案

官方活动天猫粉丝狂欢节 --- 有特权才是主场

1. 乐视生态总销售额破 23.2 亿元2. 乐视会员总收入突破 20.2 亿元3. 超级电视总销量 54.9 万台4. 乐视商城打破垂直电商单日电视销售记录 ;5. 易到用车总销售额超 5400 万元6. 乐视游戏中心 TV 版单日充值 109 万元7. 手机版游戏中心单日充值 1073 万元乐视超级会员日2016.4.6-4.14近期事件

美的超级会员日美的 1200 万会员接入阿里会员通美的会员数量从 0 到 3000002016.5.7-5.19100000 现金红包1000000 人疯抢家电 TOP50 中 80% 为美的活动单品3 天 200000000 元销售额，同比增长96%聚划算 2 天销售 67000000 元近期事件

对于传统企业来说，只有消费者的概念，只要把产品卖给消费者就 OK 了，但对于美的来说，用户、消费者尤其是会员，并不仅仅是买卖的关系，同时还是美的产品和服务的研发者、设计者、传播者。 ------ 美 的在互联网时代下每个人都是自媒体，他发表的看法、内容很大程度上会影响看到此内容的所有用户。 ------ 小米 黎万强近期事件

解析流量增长瓶颈品牌策略调整用户关系运营电商的本质是流量的竞争会员通：阿里年度战略项目 沉淀客户 增强粘性 天猫支持 大牌重视

未来电商趋势粉丝狂欢节“”就是要 圈粉天猫 PK 京东行业品牌 PK 无粉丝 不品牌思考产品 PK

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运营促销氛围品牌销量流量 营造狂欢氛围提升店铺流量核心策略 主打会员活动达成销售指标会员关系 运营实现品牌增长

往年回顾

①y12-1W ：第二件半价的促销②y8-1 ：主链接有会场（抢送领保享）③按摩捶、舒肩乐、按摩垫：限时秒杀诺泰电器专营店活动周期：12-17 号预热， 18 号活动往年回顾

活动期： 6.12-18 总成交额 74.5 万，日均10.6 万 ;6.18 号当天 25.5 万。 2015.6 当月日均 7.99万，日均增长 30% 以上。往年回顾

Nuotai 旗舰店活动周期：6.5-12 号预热， 6.13-23 号活动①预热期：付定金，送赠品②活动期：爆款护腰整点抢免单③店铺优惠券、刮刮卡往年回顾

活动期： 6.5-23 号合计 19 天，总成交额 103 万，日均 5.4 万元， 6.18 当天 8.3 万元。而 2015.6当月的日均销售额同样为 5.4 万元。活动期与日常持平。往年回顾

解析1. 优惠券问题：无论是力度还是形式，没有与日常促销形成区隔；3. 流量问题：活动局限于店铺内活动，重在转化；而站外、线下没有相应活动配合和流量引导。2. 赠品问题：赠品是产品，加上活动比较单调，整个活动没有营造出节日氛围；

行业先进乐视超级会员日七大纪录养成记 店铺内： 1.“”造节 营销噱头2. 真金白银的线上促销2. 线上线下的互动传播店铺外： 1. 内容生态打造会员体验

线下新闻发布会4 月 6“日，乐视 生态 406 ”超级会员日 发布会在北京举行，邀请明星霍思燕、杜江，张扬等为本次发布会欢乐助阵。行业先进

软文传播活动期间相关在垂直类及门户类网站发布软文 1100 余篇。行业先进

自媒体互动传播3 个微博账号粉丝900 万人，活动期间相关微博话题总传播量达 30 亿人次。行业先进

1 、明确活动主线2 、玩法简单易操作3 、线上线下传播结合执行策略

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臻品好礼送给 TA6.11-6.22 大节奏6“” 月 嗨购6 6 6 （大思路）666“”真 男人“”不 坑爹6.11-6.14 男人节、父亲节6.15-6.20 618 大促6.21-6.22 嗨购继续真优惠不套路真爆款不忽悠宣传主题店铺主题活动玩法618 粉丝大“”聚 惠【吃、喝、拿、卡、要】（产品）（价格）（产品展示）【送礼产品专区】【 618 热卖 爆款专区】“”嗨 返场（活动打标、文案的东西较多）（活动节奏）（ 618 劲销 5000台）

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