小罐茶传播方案2016by Social-touch 传播对策执行及效果展示传播目标人群洞察计划
联手 8 位制茶大师共同打造，采用传统工艺制作讲究一罐一泡适合商务人士、用作送礼、待客茶等。
传播目标品牌曝光提升销量让更多人了解小罐茶 , 提高小罐茶口碑吸引更多高潜消费客群体验小罐茶
传播策划在如此传播背景下，我们打算这样 为“”小罐茶 发声
传播难点• 官博 @ 小罐茶 粉丝基础薄弱，不利于品牌日常发声；• 茶产品受众范围特殊，为传播定向带来困难；• 官微优质博文内容无法短时间大量覆盖目标人群；• 在新浪微博平台，小罐茶缺少品牌信息传播者；
人群洞察哪些人会关注“”茶 信息新浪微博有高端人群么？那些精英们喜欢看与分享么？
人群洞察时趣自有大数据分析平台帮助我们更清晰的看清目标受众的画像属性：数据样本规模： 120 ， 663 人
人群洞察•高端商务人群对与其身份相匹的高级饮品有诉求；•新浪微博平台覆盖大面积属性用户人群，其中不乏与茶有关的人群，且聚集大量罗永浩、雷军等企业领袖 KOL ，他们吸引了更多的高端商务人士驻足微博；•对茶感兴趣及高端商务人士这两种人群均有强烈的点评、分享博文信息的习惯；•受众对于微博营销内容接受度较其他弹窗类广告有更低的心理门槛；•新浪平台有诸多品牌客户，他们的粉丝为品牌带来更多声量及消费；
传播对策在如此传播背景下，我们打算这样 为“”小罐茶 发声
传播对策借助新浪微博平台，庞大而优质的用户基础、完善的自有原生广告体系，精准广告定向等特点，让：1. 爱茶的人群接触更多小罐茶产品信息，感受小罐茶的品质。并自发传播由 @ 小罐茶 官微提供的优质茶文化内容及优惠信息，以此吸引更多高潜消费者，同时为品牌发声；2.“”以合理编撰的优质 茶 内容，向高端商务人群传递小罐茶是什么，小罐茶的好，小罐茶属于何种身份的人等信息。使这部分人群由知道小罐茶，到了解小罐茶再到体验小罐茶；3. 在微博阵地，以官微活动形式配合粉丝通工具，将高性“价比的 499”优惠装 作为销量利器，为小罐茶品牌开拓更多消费群体
人群定位传播节奏阶段重点投放内容常规产品特色类优质内容“499”性价比装 等促销类信息节日营销内容小罐茶产品类博文持续向高潜受众输送优质品牌教育内容，强化品牌认知关注选择参与购买
投放执行哪些人群是广告的最精准的受众？哪种内容更加适合？
投放测试 内 容通过投放不同内容，测试前端广告互动情况及后端的转化情况，并进行对比分析。0730-0802 通过对 4 个不同人群类别的测试，每天测试一个人群，进行效果对比。0803 总结人群账号投放结果，并在 0804-0805 两天分别测试男、女性别属性的广告互动情况。将年龄短分为 22 岁及以下和 23 岁及以上，0806-0807 分别测试效果，同时对比互动率、点击率、转化率及 ROI 。AB测试 账 号 性 别年龄
人群规划•对茶感兴趣的人群，是相关性最高的人群高端商务人群对与其身份相匹的高级饮品有诉求；•对酒感兴趣的人群，也是相关度较高的人群，是商务人士、或有送礼需求的人比较愿意关注的。•汽车类人群，也比较符合小罐茶的购买消费水平；•高端商务人士，包括高尔夫、股票、投资、古玩、总裁等账号。指定账号类别：
内容维度投放人群相同的情况下，仅内容改变，进行测试。本周【揭秘】文案互动率低于视频文案，但点击率、 ROI均高于视频的效果，考虑投放主要目的是转化，所以【揭秘】文案效果更佳，建议继续推广此类型的内容。互动率 :0.76%点击率： 23.97%订单转化率：0.72%ROI ： 3:1互动率 :6.91%点击率： 3%订单转化率：0.92%ROI ： 0.6:1
人群账号 投放营收汇总参考 粉丝通推广统计数据 推广时间投放人群消耗（元）总营收（元）roi 参考曝光（人） 互动量互动率点击率实际浏览量 PV 带去 UV带去订单（ PC+ 移动）订单转化率2016/7/30 定向茶类帐号1,000.00 ¥5,400.00 5:149,6575191.05%11.39%474573681.09%2016/7/31 定向酒类帐号982.62 ¥4,438.00 4:191,9202650.29%42.97%584284360.71%2016/8/1 定向汽车帐号999.12¥960.00 1:194,4172040...
