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花知晓:如何用15天培养用户上新心智?会员免费

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如何用15天培养用户的上新心智房宫一柳花知晓CMO

花知晓CMO 房宫一柳毕业于中国人民大学经济学院,曾任多年《财经》杂志记者、互联网公司市场及运营负责人。负责花知晓品牌、内容、分销和全球出海业务。把控品牌整体传播策略和新媒体内容营销;管理线上及国内外线下柜台渠道的分销体系;面向包括日本、东南亚、欧美等市场全球范围的出海业务。

花知晓,一家专注少女心的彩妆品牌2020 2022全网销售额1.2亿实现五倍增长独角兽-首个破圈系列小天使 泰迪熊 花神 -“腮紫”破圈樱桃派对 马戏团 -“腮蓝”出圈水晶独角兽 -独角兽唇釉雪霜珍珠腮红全网热销出圈草莓洛可可 巧克力商店2021 全网销售额突破4亿进驻日本超1000家线下店全网销售额突破5亿独立站开站四个月实现千万GMV自2016年成立至今,花知晓已推出超过15个原创主题彩妆以每年上百个sku,3-4个大系列 的形式进行新品上新

2022年度三次上新收获惊艳成绩连续三次上新刷新7日GMV最高记录官方物料曝光超3000万,触达百万级消费者超百位达人真情实感分享,cpe低至0.01超百万总额大礼盒上线秒空天猫销售榜单TOP1上新7日GMV2000万+上新4小时破千万GMV天猫美妆行业TOP1上新7日GMV2800万+上新4小时破千万GMV天猫美妆行业TOP1上新7日GMV3300万+

Part 1 产品研发Part 2 官方宣发Part 3 达人投放产品研发官方宣发达人投放分享大纲

基于品类特性的深度认知做研发彩妆是快时尚,非常需要快和新以每个系列几十个,每年上百个sku进行上新水晶独角兽系列• 镜面唇釉*9• 腮红*6• 蜜粉饼*2• 淡香水*2• 手拿镜*2• 发夹*3• 点彩刷*2• ALL-IN大礼盒*1草莓洛可可系列• 云朵唇霜*9• 眼影*5• 腮红*5• 淡香水*2• 手拿镜*3• 发夹*2• 点彩刷*2• ALL-IN大礼盒*1巧克力商店系列• 云朵唇霜*9• 腮红*4• 眼影*3• 高光修容盘*1• 淡香水*2• 手拿镜*3• 发夹*2• 点彩刷*2• ALL-IN大礼盒*1产品研发官方宣发达人投放

以彩妆重度用户视角做需求洞察结合季节需求确定系列风格及品类【春夏-水晶独角兽系列】越抿越亮的镜面唇釉适合春夏透明感妆容轻薄无负担的哑光唇霜适合早秋复古油画感妆容【早秋-草莓洛可可系列】全系列棕咖调色唇霜适合秋冬温暖妆容满足黄黑皮深唇需求【冬季-巧克力商店系列】产品研发官方宣发达人投放

快速根据市场反馈调整品类设计反馈:唇部产品异形设计不好携带调整:改为更好携带储存的方形反馈:睫毛膏管口溢料调整:修正管口设计解决溢料问题2022.082022.12根据反馈快速调整产品设计根据反馈快速更新产品品类产品研发官方宣发达人投放

清淡挂、白开水感满足提亮显白多种需求开售当月月销超7万件20-21年初,纯欲妆容大火根据妆容趋势推出“腮紫在趋势之前做创新通过妆容趋势捕捉产品趋势腮蓝雪霜珍珠蓝色月光全网销量超20万件全网销量超25万件产品研发官方宣发达人投放雪霜珍珠

以周为单位的仪式感官方宣发形成饱满冲击、强品牌心智预热物料-吸引注意主题概念物料-强化心智干货种草物料-转化购买宣发节奏:建模倒计时视频-剧透竞猜-直播预告宣发节奏:建模C4D登场视频-主题感产品随手po-工艺视频(创作过程揭秘)-产品公式照-创意视频/TVC宣发节奏:品类全试色功课-各系列试色对比-购买折扣攻略-周边获得攻略产品研发官方宣发达人投放

预热物料释放大量倒计时预告内容吸引用户注意堆砌悬念3个倒计时视频+剧透直播预告,从系列主题到品类双重预热,养成上新预热心智产品研发官方宣发达人投放

主题概念物料揭秘创作过程提升用户参与度和认同感从概念雏形到外观内料打磨、用户测试全揭秘,沉浸式体验带来产品共创感2022.62022.12产品研发官方宣发达人投放

干货种草物料不断提供有效信息提供决策以转化购买试色干货功课提供充分选色参考售前电商折扣攻略保姆级功课,提升购买体验产品研发官方宣发达人投放

和官方节奏保持一致不做提前剧透增加上新惊喜感全渠道曝光超百位达人种草推荐大量差异化视觉冲击物料让用户看到就想拥有产品研发官方宣发达人投放

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