成山头西霞口景区推广策划全案会员免费

成山头 & 西霞口Promotion plan of scenic spots景区推广策划全案

背景分析01大数据分析02营销推广03目录CONTENTS整合传播04

«01背景分析

项目概述目标群体项目优势项目劣势

项目概述成山头“”又名 天尽头 ，位于山东省威海市荣成市成山镇，因地处成山山脉最东端而得名。成山头三面环海，一面接陆，与韩国隔海相望，仅距 94 海里，是中国陆海交接处的最东端，最早看见海上日出的地方，自古就被“”“誉为 太阳启升的地方 ，有 中国的好望”角 之称。西霞口野生动物园是全国最大的、风格最独 特的海岸野生动物自然保护区。 2005 年10“月，山东省公布了 黄金周分类排行十佳”旅游区 排行榜，神雕山野生动物自然保护“”区跻身 城市公园、游乐园类排行榜 前十名。

目标群体• 历史文化爱好者• 旅游爱好者• 自驾游客• 风景摄影爱好者成山头景区

目标群体• 家庭亲子游客• 自驾游客• 情侣游客西霞口动物园

项目优势• 道路交通顺畅• 适度开发，保持原生态，景区游览项目众多• 历史文化底蕴浓厚，从商周时期就有史实记载• 气候天气较好，游览期长• 成山头：中国好望角，海上第一缕阳光照射的地方成山头景区

项目劣势• 省际范围内景区众多，竞争激烈。•“” “” 成山头作为 中国好望角太阳启升的地方，历 史、 文化地位和目前市场不匹配，相关旅游产品 匮乏。• 内容宣传过于分散，城市品牌印象模糊，缺乏爆点与记忆点。成山头景区

项目优势• 全国最大的、风格最独特的海岸野生动物自然保护区• 道路交通顺畅• 动物种类众多，拥有国家一、二类保护动物 150多种， 1500 多只（头）• 气候天气较好，游览期长西霞口动物园

项目劣势•“经营模式单一固定，处于被动的 等待游客主动上”门 的被动经营状态。• 西霞口动物园的绝大部分目标客群是家庭亲子游客群，但是旅游纪念产品较少，就近住宿问题也无法解决。没有成规模的消费场景和通道，形成不了二次消费。

小结：通过以上的问题分析，我们归纳到传播层面，总结为：传播内容缺失： 传播主张不清晰，缺乏消费理由。传播渠道缺失： 传播强度不足，无法占领心智。旅游产品缺失：游客黏性不足，二次消费金额偏低。2019 年以来，威海旅游游客已突破 5000 万人次，整体人数不断提高，成为山东旅游的标志。随着消费水平的不断提高，游客出游的选择更加挑剔，除了拥有历史盛名的景区以外，游客更倾向于向有娱乐内容的景区靠拢。

«02大数据分析

2019 年山东省生产总值为 7.10 万亿元。其中旅游总收入 1.17 万亿元，增长 12% 。2019 年全省接待游客总人数达到 9.3 亿人次，增长 8.6%;行业概况

客源地排行2019 年 山东全省省外游客来源地分析，排在前三位的客源地分别为：江苏、河北、河南。

交通工具占比游客最喜欢的出行方式还是自驾游

来山东旅游的游客消费占比方面，旅游购物占据了将近一半左右，持续加大旅游商品的创意开发，有很大的必要。游客消费占比

游客画像游客画像分布方面，男女占比分别为： 54% 与 46% ，年龄构成中，以 25~44 周岁的中青年为主，占比为 62% 。

周边游成为旅游首选，便利性是旅游最重要因素。

目标人群分析在游客当中，个体户 / 自由职业者 / 企业职工这三类人群所占比重最大，他们作为我们的主力消费群体，也是我们的品牌的有力传播者，围绕他们进行策略的制定和营销推广尤为重要。

主力目标人群旅游心态 意愿强烈89.7% 的大学生都表示在读期间计划出游。同样有 73% 的大学生表示。在寒暑假，必须要进行旅游。 乐于分享超过 90% 的个体户 / 自由职业者表示，当然要分享旅游照、秀定位。不分享就好像白去了一趟，像是一场偷偷摸摸的旅行。 个性出行据我们的调查分析吸引去旅游的原因是多样化的，包括：朋友圈图片、景点的名字、广告语等，不会考虑理性的因素、花费、距离等。 吃好玩好多数旅客注重旅行的体验，喜欢感受当地的人文特色，就像去了内蒙古就想住蒙古包，去了西藏就想买个手串。

«03策略建议

我们认为，本案在前期提案过程中“”对 成山头、西霞口 进行卖点提炼...