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坚果先生坚果乳营销全案

产品定位品牌名称坚果先生核心传播语八种坚果配制营养更均衡品类定位坚果乳开创者竞争对手界定六个核桃（单一）

品牌故事坚果先生坚果乳全球甄选坚果原料，精粹研磨坚果乳品类开创者 八种坚果配制，营养更均衡佐餐、休闲、送礼新选择

而这“”三有 构造了一个【营养】的人设，趣味而又有内涵品牌形象 - 人设性格解构坚果先生是一个有品、有料、有趣的营养魔法师，他拥有一个神奇的魔法梦工厂 对标品牌特质、利益点 人物特性象征物件 有品质保障、原料甄选 有品帽子品质绅士的标配 有真材实料八种坚果有营养 有料手杖1. 有社交地位2. 魔法手杖 全球甄选好坚果 有趣眼镜造型奇特

产品利益点从消费者最为关注的四大角度出发，深挖产品利益点，区隔于竞品，打造产品稀缺性。营养层面八种坚果营养配制，不只有核桃品质层面全球甄选好坚果健康层面不添加色素，不添加防腐剂工艺层面精粹研磨，易吸收传达原材料种类繁多、营养均衡、区隔于竞品六个核桃0 添加，健康有保障原材料层层把关，产品质量有保障工艺精湛，精研不仅很好的保留原材料的营养，也利于人体吸收

产品规格现状 & 升级策略12 罐箱（线下促销主推）6 瓶餐饮装礼盒（线下餐饮主推）罐装 & 餐饮装（线下零售主推）16 罐箱（线上销售主推）新升级

产品价盘及毛利介绍坚果先生坚果乳定价表（单罐装）品项规格成本出厂价终端供价零售价公司利润( 元 / 罐 ) ( 元 / 罐 ) ( 元 / 罐 ) ( 元 / 罐 ) 坚果先生坚果乳定价表（ 12 罐装）240ml*12 罐 *41.863.83 5.20 6.0 51.4%坚果先生坚果乳定价表（ 12 罐装）品项规格成本出厂价终端供价零售价公司利润( 元 / 提 ) ( 元 / 箱 ) ( 元 / 提 ) ( 元 / 箱 ) ( 元 / 提 ) ( 元 / 箱 ) ( 元 / 提 ) ( 元 / 箱 ) 坚果先生坚果乳定价表（ 12 罐装）240ml*12 罐 *422.2989.15 46.00 184.0 60.0 240.0 70.028051.5%

目标消费者25~40 岁追求健康品质生活的中产阶级及以上人群营养助吸收营养添心情营养送心意三餐佐餐生活休闲节庆送礼消费场景

消费者认知及评价摘录资料来源：广州、深圳两地消费者调研品牌产品形象总体口味对于坚果先生，第一印象是坚果，但没办法联想到饮料。看了形象，应该是偏年轻化的形象，加上洽洽的背书，应该会选择尝试。------ 广州 32 岁设计师大王偏甜、浓稠度适中，感觉真材实料，但是喝多了会腻。------ 深圳 26 岁文案小希滑稽有趣的坚果形象，很贴近年轻人，如果更多延展更佳------ 深圳 23 岁学生 alex降甜度，突出坚果味

省份11 月12 月1 月合计江苏74.48208.98231.24514.71安徽0.3587.24170.34257.92广东26.14158.3438.36222.84湖北3.3783.76123.98211.12河北23.0322.85106.81152.69辽宁0.0053.7176.97130.68山西25.2726.6864.15116.10重庆0.8633.7270.58105.16山东0.0031.1072.58103.68湖南0.8654.6530.0285.54北京10.3736.4628.5375.36浙江0.0026.6145.4372.04四川0.0645.0826.2971.43河南0.0043.865.1849.05贵州0.007.7833.7041.47云南0.0010.3720.7131.08总计181.17981.821181.172344.16目前销售情况简述时间罐金额提金额合计金额2018-01-01652639156523588427442018-01-02290174025172534652018-01-03303182229200138232018-01-0416297630207030462018-01-05189113452358847222018-01-0633219921268694106862018-01-07175105084579668462018-01-0813178627186326492018-01-0911368245310537872018-01-107646056386443242018-01-1113379852358843862018-01-1214386656386447302018-01-13208125656384651022018-01-14204122447322844522018-01-15965801495715372018-01-161046241174713712018-01-179355818123917972018-01-181146881069013782018-01-1914688017117020502018-01-20239143851349849362018-01-21234140461415855622018-01-2291546854610922018-01-231509001175916592018-01-2411569437255032442018-01-2514184653363344792018-01-2612977470477355472018-01-27246148458396954532018-01-...