王兴：无限游戏玩的是规则本身会员免费

王兴：⽆限游戏玩的是规则本⾝1王兴：⽆限游戏玩的是规则本⾝作者王兴编辑Rework阅览室整理有限游戏的⽬的是终结这个游戏，要赢；⽆限游戏的⽬的是让游戏得以继续，不需要结束。⽆限的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更⼩的有限的游戏，但有限的游戏⽆法包含⽆限的游戏。另⼀个有趣的差别是，有限的游戏是在规则内玩的，⽆限的游戏玩的就是规则，探索改变边界本⾝。只有⼀种⽆限的游戏，就是⼈⽣。（BMBIZMODE W王兴）BM：现在在愈演愈烈的“百团⼤战ˮ中美团⽹情况怎么样？W：还很好。我们8⽉2⽇开了⼴州站，第⼀单卖了12000份。⼴州⼈的消费能⼒很强，两个星期就达到了北京两个⽉的⽔平。全国到处都是团购⽹站，连我的家乡福建⻰岩都有了。但这个市场很⼤，我们还有很⼤的空间。BM： 美团⽹的盈利模式和核⼼竞争⼒是什么？W： 超级简单。低价进，稍微加价卖出。利润不⾼，现阶段我们不追求⽑利，我们的⽬标是开通更多城市，有更多会员。在国外⽑利可以做到20％30％，是⾮常⾼的；在国内就是百分之⼗⼏到⼆⼗。我们接下来会在更多的城市开展业务。我们第⼀个炒⽕概念，但没想到会发展得这么快。我们的⽬标是改变⼈们的消费习惯，就像淘宝改变⼈们的购物习惯⼀样。到店消费不需要物流，这是电⼦商务很新很

王兴：⽆限游戏玩的是规则本⾝2⼤的⼀部分，美团⽹就做这个——以前互联⽹不能影响这⼀部分，现在希望美团⽹能⽤团购的形式影响本地消费的习惯。BM： 这个⻔槛会不会低了？W： Google的赢利模式多简单——AdWords。⽽且这也不是它发明的，这个理念最初来⾃于Overture，但 Google有更好的搜索引擎，⻔槛很⾼。美团⽹的优势在于，可以更好、更快地服务⼤量的消费者。团购⽹的竞争优势要回到这样⼀种核⼼价值——给什么⼈提供什么样的服务。美团⽹的定位是对⽩领阶层提供本地⽣活消费的推荐服务。我们致⼒于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。BM： 那团购导航⽹会不会更受欢迎？毕竟⼀个团购⽹站只提供⼀款团购。W： 这不⼀样。就像有⼈喜欢看报纸，有⼈喜欢杂志。团购导航⽹⾥的团购质量有时不能保证，⽐如有时候团购的东西没有消费，⽹站就倒闭了，商家跟消费者还要承担⻛险。导航的出现是正常的，但之后消费者就能分清楚哪家⽐较好，虽然不会出现⼀家独占的局⾯，但形成⼏⼤梯队是必然的，这样的话，可靠的团购⽹站出现得越少，导航系数愈⼩。BM： 每天提供⼀种商品会不会太少？W： 这是个消费模式的问题。现在是信息爆炸的时代，⽐如说淘宝琳琅满⽬，⽽美团⽹就想做简约的极致；淘宝的极端是⼤⽽全，越多越好；美团⽹要⼩⽽精。这样就给⼤家⼀种期待，每天上⽹看看需要什么，喜欢就会买，不喜欢也⽆所谓，反正每天就花30秒时间。BM： ⾃今年3⽉创办以来，遇到哪些困难？W： 确保每天推荐⼀个受消费者欢迎的东西，这不容易。归根结底是要增加对会员的了解，美团模式是⼀个CB的模式，先有消费者，然后去寻找商家，推荐给消费者，再根据商家的接待能⼒设计上限。后台数据要引领我们时刻做出最吸引会员的团购决策。

王兴：⽆限游戏玩的是规则本⾝3BM： 校内⽹、饭否⽹和美团⽹，哪个最有成就感？W： 每个都很喜欢，它们不⼀样。校内⽹2005年开始，前期没有收⼊；饭否⽹是个简单的分享信息的⽅式，在我们撤前⼀个⽉才收到惠普的赞助；美团⽹更直接，改变了⼈们的消费观念和⽅式，压⼒⼩⼀些，可以更直接地改变⼈们的⽣活。BM： 校内⽹当时很便宜就卖了，美团⽹会不会这样？W： 这是两个事情。校内⽹前期投⼊会有很⼤的融资需求，但美团⽹从第⼀天起就是电⼦商务，会有交易、收⼊。在这样的保障下，我们现阶段的⽬标是扩⼤会员数量，加深了解，我们会针对这些做⼀些调查问卷，去了解消费者的习惯，他们需要什么、他们怎么⽤美团⽹、怎么消费等等。BM： ⾼强度的创业压⼒下，还保留了哪些兴趣爱好？W： 看书。（展⽰iPad）亚⻢逊电⼦书、苹果电⼦书。我最近看CNN创始⼈泰格的⾃传，他是帆船世界冠军，创办公司还很成功。他做事极度投⼊，不管做什么，这点很好。BM： 很好奇⽹络创业⽜⼈最喜欢什么书？W： ⼀个很⼩众的...