家乐事净水器品牌策略报告会员免费优质

让品牌原生基因焕发崭新活力家乐事净水器品牌策略报告

目录DIRECTORY 02品牌策略03定位展现01市场洞察

看市场现状 审企业问题！一 . 市场洞察

企业现状竞争环境营销策略从三个方面洞察市场

1. 净水器市场规模进一步扩大，竞争进一步加剧市场规模大我国末端净水器行业市场规模将超 417亿品牌分布杂中国净水器生产企业数量在 4000 家以上市场集中度高行业一线品牌占市场主导行业前十占据 95% 的市场份额净水器市场步入成熟期，品牌成为竞争中至关重要的决胜因素1000亿400095%+▊ 01 竞争环境

2. 净水器竞争层级分明，品牌占据主导净水器品牌的 4 个竞争层级1. 区域性品牌：四川的怡升，专注区域市场，年销售 2 亿左右2. 会销杂牌：以乡镇会销为主的低端净水器品牌3. 网络招商品牌：汉斯顿等第三类：以厨电、卫浴、灶具为主的知名品牌（如：华帝、万和、老板），将净水器做品类补充，利用多品类优势，抢占市场第二类：以净水器为主导的专业品牌（如：沁园、安吉尔、 AO 史密斯、3M ），占据净水器市场高端市场第一类：知名家电品牌（如：美的、海尔），借助品牌知名度和渠道占有率高，进行品类扩充，占据净水器整体市场占有率 55% 以上01020304▊ 01 竞争环境

净水器销量前十的品牌占据市场份额的 90%留给其他品牌的市场空间只有 10% （ 100 亿）有数千家企业在这个空间里厮杀3. 家乐事发展现状：竞争环境恶化发展空间受挤压面对 417 亿的末端净水器市场留给家乐事的空间还有多少？▊ 01 竞争环境

5. 家乐事的市场拓展空间在哪里？01020304传统家电品牌：占据净水器销量榜首专业净水器品牌：占据净水器高端市场厨电、卫浴品牌：净水器品类补充还不充分三、四线品牌：更替快，品质差，好追赶▊ 01 竞争环境

1. 渠道薄弱：•渠道布局单一：相对于大品牌的全渠道布局，家乐事的以专卖店为主的单一销售渠道增长乏力•核心渠道沦陷：大品牌抢占了城市的核心卖场，如：美的、沁园、安吉尔、 A·O 史密斯，在大型家居、建材市场开设专卖店，家电卖场均有专柜•线上突围艰难：天猫、京东等互联网平台的销售，品牌集中度越来越高，知名品牌占据主流▊ 02 企业现状

2. 品牌差距拉大•店面形象落伍：大品牌专卖店的形象、面积、数量等方面都远超家乐事•广告投入悬殊：美的、沁园、安吉尔等大品牌均有名人代言，且在高铁、机场、家居建材市场有户外广告投放，家乐事在这方面投入为零。▊ 02 企业现状

3. 单一品类销量有限•大品牌挤压： 知名家电、厨卫、灶具等品牌开 始把净水器作为补充品类， 利用其多品类优势，很容易抢占市场•单店销售下滑：净水器作为单一品类，专卖店形式难以支撑▊ 02 企业现状

4. 品牌薄弱，信心缺失•净水器属于耐用消费品，对售后服务依赖大，大品牌如鱼得水，杂牌举步维艰•三四线城市消费者长期被杂牌会销所掠夺，宛如惊弓之鸟，更加信赖大品牌▊ 02 企业现状

4. 家乐事发展现状：竞争环境恶化严重挤压发展空间•家乐事与知名净水器品牌在形象，规模，位置等差距拉大•厨电、厨卫品牌进行品类扩张，挤压家乐事净水器发展空间•家乐事品牌薄弱，二线以下城市发展也容易受到阻碍面对挑战，企业先解决活下来的问题！▊ 02 企业现状

" 胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜 "《孙子兵法 - 军形第四篇》02 企业现状

以二线以下城市为主渠道下沉三四线 品类补充厨卫电现阶段的营销方向以品类补充为主以区域陈列为主聚焦二线以下城市避开大品牌的市场挤压以尚未推出净水器的一、二线厨电、厨卫品牌专卖店为目标，寻求品类补充合作在一、二线厨电、厨卫品牌的专卖店里导入家乐事的区域陈列标准，拓展终端数量明确三条主线▊ 03 营销策略

重新调整4P产品策略价格策略渠道策略推广策略健康水平衡水4000 以上中高端专卖店招商推广更安全的水更高标准的水2-3000元高性价比品类补充陈列输出人员拓展终端拉动▊ 03 营销策略

RO 机仍是市场主流！▊ 03 营销策略：产品策略末端净水线下产品结构变化

“” “”购买净水器的核心需求不是 健康，而是 安全 ！问题：您认为安装净水器...