龙湖咸阳项目策略报告会员免费优质

龙湖咸阳项目创思策略报告破局而生

一次令人激动的城市赋新再次有幸，牵手西安龙湖

心 有 多 大 ， 舞 台 多 大 ； 眼 界 有 多 远 ， 世 界 多 远地产推广的根本目的就是解决营销问题

【 破 题 】

首先明确一个目标113 万方 超级大盘 首开 600 套指标如果不是首开千人哄抢， 600 套就是一个伪命题

再看一个事实金科集美嘉悦 10 月 1 日首开（也是本版块内首个项目开盘）释放系列优惠（交 3000 抵 3 万，开盘当日认购免 3 年物业费）可谓占尽天时人和，当日去化仅 200 余套

若要完成任务指标，我们要做到3 倍销售额如何实现？

他山之石 可以攻玉几个类似项目的借鉴

案例 1 ：杭州龙湖 · 江与城 区域位于大江东，钱塘江旁非杭州主城核心板块 难点50 万方天街大城地缘性客户有限

破局策略 机会：大江东被列为杭州六大城市副中心之一“”杭州 拥江发展 的东起点大江东投资 2000 亿建设地铁 7 、 8 号线直通杭州 操盘定位杭州东 · 50 万方天街 TOD 大城 客户锁定区域地缘客户（宜居价值： 100 万㎡东湖、地铁）杭州外溢（投资价值：副中心地位、交通优势）

案例 2 ：潮白河孔雀城 区域 通州向东， 大厂县（河北廊坊县区，面积仅 176.29 平方公里，人口约 12万） 难点项目为超级大盘，分多期开发区域内人口不足，购买能力低，难以完成销售指标

 机会：距北京市中心 47 公里京津冀一体化发展2014 年正式提出将通州打造为城市副中心驱车 45 分钟直达国贸 CBD地铁八通线、 6 号线、 4 条高速路衔接北京大七环 操盘定位 北京副中心 法式水岸洋房 客户锁定：区域地缘客户（宜居价值：半城繁华，半城水岸）周边投资、北京外溢（投资价值：北京副中心、交通优势）破局策略

【结论】小盘思维项目版块站位宏观城市占位一级客群：地缘客群拓展二三客群：所在城市客群及其他城市客群大盘思维跳出区域格局跳出客群格局

【 解 题 】

首先，这不是一个简单的咸阳盘若客群仅落位于咸阳板块势必满足不了 113 万方超级大盘 首开 600 套的指标

留住咸阳的置业者同时让大西安、甚至大西北置业者有关注的理由 区域的壁垒， 是首先要解决的问题需要更大的城市格局

【契机一】西咸新区第 7 个国家级新区，把西咸两市联接为有机的整体 西咸新区：2014 国务院正式批复，中国的第七个国家级新区2015“年总书记视察提出 发挥西咸新区作为国家”级创新城市发展方式试验区的综合功能 定位2016 年中国陕西自由贸易试验区获批成立

2018 年，国务院批复通过《关中平“原城市群发展规划》，明确提出 推动西安 -”咸阳一体化发展 。在此发展规划下，如同通州之于北京、昆山之于上海，咸阳将开启与西安的融合发展之路，强势崛起。【契机二】西咸一体化“”关中平原城市群核心城市，大西安进入 双子城 时代

北京城市副中心与城市中心关系示意图上海城市副中心规划示意图以通州为例，被赋予了北京城市副中心以后，城市经济、人口、商业、区域配套都实现了惊人的跃升。未来三年，计划实施项目 1000 余个，投资超万亿，凭借与天津、河北接壤的地理优势，推动京津翼城市一体化的发展，成为经济跃升的现代化都市。

《大西安 2050 空间发展战略规划》，首次明确了大西安的格“”局和体量，实施 北跨、南控、西进、东拓、中优 空间战略，联合周边城市，共同打造国家一级城市群。西进：对标雄安新区，建好西咸新区，推进西咸一体化。重点通过发展西咸新区、咸阳城区及杨凌区三大核心区域，加快大西安西部特色产业建设，推动大西安融合发展。【契机三】西进战略“”大西安 西进 战略方向上的第一个城市

西北龙头城市，国家级中心城市2017 年，李克强总理说：把西安作为西北的龙头扬起来 !2018 年，被确定为第九个国家级中心城市《 2021 城市商业魅力排行榜》中“”新一线 的城市排序西安位居第 5 位【契机四】城市进阶 千年前十三朝古都 千年后国家级中心城市百年中华看北京，千年中国看西安作为 13 古都、东方文明的世界中心周礼汉儒哲学文...