天猫净水器品类日营销方案会员免费

天猫净水器品类日营销方案耀世星辉（北京）传媒有限公司

净水器行业现状分析 目前，我国净水器市场虽前景广阔但由于市场起步晚，净水器普及率低

核心问题净水器目前缺少与消费者之间紧密的情感链接与利益联结

营销策略建立联系（种草期）深度种草（养草期）引爆心智（收割期）回归产品本质，不限于对产品的包装更是对消费者内心情感需求的捕捉、提炼、共鸣

目标人群分析更注重追求健康生活品质的人群70后25岁—40岁80后90后富裕阶层中产阶层精英阶层KOL富有品牌意识的核心大众人群标杆效应KOL

水乃生命之源，因此水的安全是消费者健康的重中之重伴随消费者对净水器需求的日益增加，随之而来的也有对于产品的几个担忧滤芯替换的时间与费用净水器漏水清理不方便，产生二次污染长期饮用纯净水不利于健康

而此次我们针对以上几个问题，着重推出低换芯成本、可自主换芯、多重过滤系统、有效抑菌科技等多款品牌产品；让消费者真正安心、放心、静心同时更满足每位消费者对家庭的关心

与人群建立联系关键词：纯净

人群洞察70后内有老小，外有工作职场中的lesder，家庭中的脊梁在紧密的职场与家庭中，渴望一份安心70'

人群洞察80后职场里的中流砥柱生活中的新晋父母，开始逐渐适应自己在家庭中的角色在职业上升期与家庭适应期之间，需要一份放心80'

人群洞察90后在各种娱乐化标签的背后作为职场新锐有来自各方的挑战在初入社会的压力之下，保持一份纯粹90'

天猫净水器品类日正如TA们一样无论身处什么阶段，都要不受制于外物、保持一颗平静的心由此，我们得出天猫+品牌=内心的平静这份平静正是来源于对净水器的信赖，是一种内心的状态

不为外界所动，保持一颗纯净的心

用纯净，连接天猫净水器品类日与日常生活我们要做的不仅仅是促销活动更需要一个有创意、引起消费者情感共鸣的主题“平静由芯而来”

双11内容营销规划

pgc直播专场前期覆盖造势前置抢占心智淘内全面覆盖引爆双十一盛典直播巅峰之战社区引领狂欢11.11健康之选内容营销重点

# 平静由芯而来 #时间与阶段10月20日—10月28日10月29日—11月6日11月7日—11月11日种草期养草期收割期淘内图文短视频+图文PGC直播#学会关爱自己##带给家庭一份安心##净水器，带给内心一份平静#形式主要渠道淘宝头条/微淘/买遍全球/内容号有好货/必买清单/淘宝短视频/极有家联合《少女食袋》直播栏目打造pgc整体规划主要话题

10月发力种草期

淘内内容渠道策略—种草期种草期—主曝光注重在公私域内多渠道进行信息覆盖，传递品牌&产品信息，触达更多新客。渠道选择：公域资讯+私域渠道

种草期-图文方向#平静由芯而来#结合品牌产品及主题进行图文中草《一颗平静的心，从一杯纯净的水而来》《爱自己，才能更好的爱家庭》《如何更加健康，从一台净水器开始》

种草期-渠道淘内多渠道合作利用不同渠道进行产品口碑以及销售的转化资讯类淘宝头条千人千面，大范围曝光，有效触达更多人群，种草产品卖点功能。达人私域微淘长图文+商品推荐两种形式，配合大咖内容号推送消息，达人私域圈子种草，为品牌背书，粉丝更信服。导购类包括核心导购渠道必买清单和有好货通过场景化清单以及KOL背书为用户推荐优质好物。

养草期深度种草品牌产品，引起消费者情感共鸣

淘内内容渠道策略—养草期种草期—重精准流量着重精准的推送信息，进行人群触达，深耕用户对产品的印象。

打造种草短视频短视频诉求： 从不同的角度打造种草视频，不仅局限于展现品牌产品功能，更有一定脑洞及趣味性，致力于与消费者产生情感共鸣。围绕主题：“平静由芯而来”影片时长：2—3min

短视频创意阐述脑洞穿越方向—《穿越时光的少女》（暂定）主题方向：健康生活、高品质追求创意阐述： 此篇重点体现净水器的核心卖点，由一杯水引发的一次穿越，以此测评出净水器不废水、无需插电、过滤干净可直接饮用的核心卖点以及受众易操作的功能性。 一个很现代、硬核的女生，每天用着最先进的电子设备，没有电子产品就不自在的一个人，在朋友的“追求健康的高品质生活”理论安利下买了一个净水器。蹦迪回来的一个晚上，high 的口渴就去接了一杯水喝，天旋地转间她来到了千年...