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小红书营销趋势洞察微播易 | 营销智库2021.10

平台风向 | 小红书“号店一体”战略的推出，再次印证：相比转化与带货，小红书的核心营销价值和优势在于种草内容对消费者的长线心智影响品牌营销启示：进一步强化内容的重要性+阻断通过博主笔记带货的营销思维

平台风向 | 社区内容趋向泛化，小红书官方正试图将平台从她圈层扩张破圈成为更加广泛的TA兴趣社区为提升男性用户的体量与粘性，小红书启动了男性内容激励计划品牌营销启示：品牌应把握住小众账号的增长爆发红利数据来源：网络公开资料

平台风向 | 为构建更加平衡、健康的内容生态，小红书的去头部化意图明显，流量进一步向中长尾账号倾斜粉丝活跃度80%以上KOL层级分布图腰部达人 10.2%头部达人 0.8%品牌号 19.5%尾部达人 70.3%尾部达人腰部达人头部达人知名KOL 明星品牌号小红书活跃KOL层级数量分布图达人直播达人活跃KOL中尾部达人数量最多，占比超过60%，腰尾部达人占比将近9成，是小红书KOL领域的主力军。43.39%33.90%11.6…4.35%3.73%2.95%0.02%腰部达人初级达人头部达人知名KOL明星品牌号其他平均笔记互动1万+达人百分比分布图粉丝活跃度较高的KOL大部分集中在尾部达人，占比超70%平均笔记互动在1万以上的达人，超过43%为腰部达人，其次为初级达人占比超33%从KOL活跃度从粉丝活跃度从互动效果品牌营销启示：中长尾博主营销优势不容小觑数据来源：千瓜数据

平台规则 | 为平衡社区内容与商业化行为，小红书对于违规行为的限流措施再度升级，为避免触碰红线，对于品牌来说，明晰平台最新规则至关重要限流是小红书为防止过度商业化采取的措施。除了限流以外，平台还会采取让笔记掉收录、批量删除笔记、品牌关小黑屋等手段，让笔记得不到曝光。笔记发布标签分类第一轮推荐高得分继续推荐低得分减少推荐匹配兴趣用户小红书流量分发模型示意收录合规不合规系统根据用户互动效果评分虚假内容商业笔记含违禁词水军行为非原创账号被限流笔记被限流品牌被限流不被收录品牌营销启示

品牌如何应对投放的账号被限流问题哪些账号的违规行为容易被限流?汇报：张三一机多号一机多号，系统识别为水军。平台严格打击同一IP登录多个账号行为。限制在头像、昵称、个性签名、私信、评论中留下了微信、手机号或者淘宝店铺名称以及二维码、水印等信息账号笔记内容全是非常明显的单一产品的商业广告，此类账号会被限流。系统会自动将长时间不登录的账号认为是僵尸账号，从而进行限制。旧号重登明显广告号虚假粉丝数据伪造虚假的粉丝数据，异常粉丝增长，会被判定水军，从而被封号限流。不当引流

哪些笔记内容容易被判定为违规从而被限流？如果是笔记问题，一般只会影响这一条的阅读量，笔记修改后重新发过是不太受影响的。单篇笔记出现限流的原因主要是：笔记中包含类似过于绝对的词语，例如“最好”“第一”等广告法明确规定的违禁词汇是绝对不可的。含 违 禁 词非 原 创笔记中有未经授权使用的图文或者视频等素材。图片上有水印或者其他小红书帐号的图片，都不属于原创内容。未 报 备未报备的营销广告和销售笔记。赤裸裸的发布广告是不可以的。如果发布单品种草笔记，极易被评为营销广告。数 据 造 假如果博主的某篇笔记，因为急于在短时间内提高互动，集中时间转发群刷赞藏评等行为也很容易被系统识别是刷量行为，会发生限流甚至是扣量的惩罚。过 度 修 饰过度修饰和美化，尤其在美妆、穿搭、探店等领域为他人产生误导性建议。异常正常

不尊重客观现实，一味夸大产品功效，例如一秒淡斑、快速瘦身、超强美白等。虚 假 广 告(接上页)在没有客观依据的情况下，表述中言辞过于激烈，恶意中伤某个品牌，诋毁产品，损害品牌形象。恶 意 营 销部分美妆成分党缺乏专业知识，可能在无意中传播错误信息。还有的博主为了提高流量追热点，但是没有注意核实信息来源和真实性在无意中发布谣言，传播不实信息。也会被限制流量。发 布 谣 言小红书对使用夸张、猎奇的标题、封面、内容进行流量管控。打击伪科学内容，重点包括健康建议、商业宣传等领域。未 经 科 学 论 证夸 张 、 猎 奇

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