3市场机会洞察：衣物喷雾品类全球增长迅速，中国市场潜力巨大亚洲市场职务喷雾销售表现发达国家每年喷雾品类新品上市数量# 97# 23# 39# 442017.7 – 2018.711% 占柔顺剂销量占比22% 年均销售额涨幅台湾香港20%+ 年均销售额涨幅发达国家喷雾市场渗透率英国法国西班牙韩国14.714.210.815
420172018Q1Q2Q3Q41.7 2.5 3.5 5.0 3.5 5.6 6.0 9.9 +183%Q1Q2Q3Q40.30.71.21.71.41.72.03.9+179%宝洁风倍清去味除菌喷雾市场份额 : 23% (2017: 10%)增长率 : 372%衣物喷雾市场EC 销售额增长趋势衣物喷雾市场EC 销售量增长趋势主要品牌市场表现小林制药清凉喷雾市场份额 : 14% 增长率 : 112%韩国多丽斯香氛喷雾市场份额 : 14% 增长率 : 45%美国 The Laundress市场份额 : 5% 增长率 : 61%日本花王市场份额 : 4% 增长率 : 122%市场机会洞察：中国衣物护理喷雾市场规模约 2 亿元，正处于迅猛增长阶段
市场机会洞察：目前织物喷雾品类市场处于新客高速涌入期在衣物喷雾细分市场中，月新客占比一直保持在 88% 以上 , 且更年轻，消费力更强整个市场处于新客高速涌入的开始发展阶段2017 年 9 月2017 年 10 月2017 年 11 月2017 年 12 月2018 年 1 月2018 年 2 月2018 年 3 月2018 年 4 月2018 年 5 月2018 年 6 月2018 年 7 月2018 年 8 月89%100%100%94%91%88%91%88%89%100%90%100%11%6%9%13%9%12%11%10%衣物喷雾新老客占比新客老客18-24 岁 25-29 岁 30-34 岁 35-39 岁 40-44 岁 45-49 岁 50-54 岁 55-59 岁 >=60 岁24%28%18%25%年龄分布0-499 元500-999 元1000-1499 元 1500-1999 元 2000-2999 元 3000-5999 元6000-10000元10000 元以上15%18%6%4%11%11%3%2%月均消费金额分布2017/9 2017/10 2017/11 2017/12 2018/1 2018/2 2018/3 2018/4 2018/5 2018/62018/7 2018/8喷雾消费人群金纺现有消费人群
市场机会洞察：去异味 除菌 是现有衣物喷雾品牌聚焦的功能Anti-statics 去静电Anti-wrinkle 去褶皱Odor Neutralizing 去异味Anti-bacteria 除菌95% 5% 其它衣物护理功效 ( 防水等 )92% 8%100% 8% 5% 15%Anti-allergen 防过敏
7消费者洞察：即使衣物洗干净，护理好了，生活中还是有困扰火锅烧烤久放衣物难洗织物出差旅行吃时一时爽异味带回家异味 · 细菌滋生“”变身细菌 温床 酒店床单无法安心酷热难耐汗味散发户外运动
产品功效1 线上促销2 线下特殊场合 （火锅店 旅游）3AWARE认知品类1. 种草•微博 / 微信 KOL •小红书2. EC •Banner & pop-up 淘宝 , 京东 , 网易考拉 , 严选•同品牌的促销推送3. 线下场景•火锅烧烤•朋友口碑推荐 / 旅游SEARCH搜索产品小红书 , 微博DETERMINE 决定购买品牌和产品• 选择熟悉知名的品牌• 在品牌下选择对比不同香型口味• 选择一个最需要的 SKU, e.g. 强效去异味喷雾，除菌喷雾，持久留香喷雾淘宝 , 京东，网易严选 , 考拉• 搜索功能关键字 (e.g. 除菌，去味 衣物喷雾 )• 查看小红书评论 - 结合 EC 宝贝页面消费者洞察：织物喷雾产品的功能是她们购买该品类的主要原因
9消费者洞察：去异味 除菌 防静电 是喷雾用户最大的搜索需求sku功效品牌品牌 + 功效未知0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 搜索人数 ( 指数 )转化率10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 0%2%4%6%8%10%12%14%除菌[X 值 ], 9.99%除味[X 值 ], 8.94%[X 值 ], 5.21%[X 值 ], 12.01%空气清新[X 值 ], 4.20%香氛[X 值 ], 4.19%X = 搜索人数 ( 指数 ) Y = 转化率衣物喷雾细分市场 搜索词分析2018 年衣物喷雾市场 Top50 搜索词中，功效类型搜索词搜索指数最高衣物喷雾市场功效类型搜索词中，除味、除菌、防静电等相关搜索词综效最佳
10 99% 除菌 去异味 快速降温 冷感持久 去汗味 / 异味 99% 除菌 99% 除菌 去异味 0 添加香精 / 色素55ml 随身装24...
