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2022年Q2 LG蒸汽衣物护理机推广活动v0523会员免费

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2022 年 Q2 LG 蒸汽衣物护理机推广活动营销方案| CONFIDENTIAL |

强化新品类产品的大众认识度助力产品销售 项目背景LG 蒸汽衣物护理机

营销洞察挖掘营销突破点环境消费产品时点

消费强韧营销洞察 - 环境大环境我国消费韧性强、潜力足的特点没有变,消费发展长期向好的基本面没有变。 商务部监测显示, 4 月 28“”日全国 双品网购节 启动以来,重点电商平台绿色智能家电销售增长 40% 以上。

“高端市场韧性十足 洗衣机 +” 细分品类受热烈追捧高端产品零售额提升至 13.6% 增长3.4%洗鞋洗袜干衣壁挂分区细分:功能 + 形态2021 年中国洗衣机市场年度报告 -2022 年 Q1 线下滚筒市场杀菌大容量营销洞察 - 消费

营销洞察 - 消费理性实用 后疫情时代 ,消费观改变理性实用主义者中国消费者产品价格意识和敏感度有所提升,狂热消费行为减少。同时,伴随国家对绿色低碳,循环经济等理念的倡导,悦己、克制、可持续为代表的新消费理念进一步唤起消费者的理性行为,引领更成熟和理性的消费观念。凯度 China MONITOR 2022 年十大消费者洞察趋势

营销洞察 - 消费注重健康 消费者愈发关注清洁、杀菌 健康功能

营销洞察 - 消费关注体验对新鲜事物兴趣盎然,同时看重消费时的服务体验2021 中国新中产趋势报告

又省又奢营销洞察 - 消费精致且务实该省省,该花花 这群人从不吝于为自己在乎的东西买单,消费的欲望依然 很强烈,但在此前后,理性的考量和反思变多了。BNData 《 2020“Z”世代 消费态度洞察报告》

营销洞察 - 消费触媒改变社交场 = → 认知场消费场《 2021 中国新消费市场洞察报告》

份额0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%47.20%11.40%5.50%4.80%4.60%2022Q1 衣物护理机线上品牌份额LG东仕DAOGRS美的三星LG- 衣物护理机份额呈明显优势营销洞察 - 竞对

竞对 - 产品三星智慧护衣,每日焕新[ 除菌除螨 ] [ 智能操作 ] [ 设计时尚定制化 ]外部 - 测评(单品 + 对比)电商 - 参加 618 (专价 + 买赠)营销洞察 - 竞对

年度节点 = 发力点Q2-618 Q3- 家装节Q4-11.11营销洞察 - 时点

5.23-5.305.31-6.3前战 - 预售开门红6.4-6.14热销期6.15-6.18高潮期618 战火已打响,一场更走心 & 温情的 618营销洞察 - 时点

环境趋好消费需要产品优势时点应景营销洞察凭领先优势,在 618 节点强势发力放大应用场景及需求点

Q2- 618Q3- 家装季Q4-11.11结合年度三大促点 × 强关联时点击穿618 必 BUY年末换新聚焦衣帽间2022 年度节奏( Q2-Q4)

在疫情后时代人们愈发认识到健康的重要性更要获得健康一些、精致一些对自己好一些主题洞察

618 ,买点必须的 买点 # 新刚需 #“”那些看似新鲜的 新物种“”是我们对 极致 生活的需求是我们的 新刚需主题洞察

主题洞察618 的必购新刚需•2022 年的 618 更理性•618- 必须的才购•刚需的才购

LG 蒸汽衣物护理机618 的必购新刚需健康刚需形象刚需衣物护理的刚需蒸汽除菌除去螨尘摆动式衣架减少褶皱祛除异味让衣物保持清新气息呵护高端面料大衣 / 羊毛衫等Key message

快狠准快速响应销售引流助力销售618 精准收割转化销售聚焦下单最后一步策略

预售期 5.23-5.30热销期(开门红) 5.31-6.14 高潮期 6.15-6.18快发声强烈安利#618 的新刚需 #•四大维度 KOL ,矩阵式发声认证背书#618 的新刚需 #•专业媒体背书•专家 KOL 硬核测试•电商平台渗透情绪加码#618 的新刚需 #•运营玩法工具加持•上榜好物榜单•探秘明星衣橱打精准狠促购LG 蒸汽衣物护理机618 的新刚需2022 Q2 营销节奏

高定精英 × 主持人 × 时尚博主覆盖 XXX 人群快素材二次剪辑,快速铺设#618 的值得买#执行规划 - 快 ( 预售期 )

熊英执行规划 - 快 ( 预售期 )高定精英熊英 中国高级定制协会发起人 盖娅传说品牌创始人《高定服装都这么护理》[ 二次剪辑 - 熊英观点 ]1- 高定服装对面料的要求极为讲究2- 剪裁工艺也较为复杂3- 不是所有衣物都能下水直接清洗4...

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