果集数据：2022年Q1-Q3衣物清洁行业社媒电商分析报告会员免费优质

20222022年Q1-Q3衣物清洁行业社媒电商分析报告果集行业研究部研究员：Mark.Chen

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目录CONTENTS01 营销趋势洞察02 细分品类分析03 品牌案例解析

PART1•衣物清洁行业社媒电商规模•衣物清洁行业消费人群特征营销趋势洞察

30.3954.032021年Q1-Q32022年Q1-Q3•2022年1-9月份社媒电商累计销售指数达54.03，较2021年1-9月同比上涨77%，社媒电商平台蕴含巨大消费潜力。•洗衣液、内衣皂、洗衣凝珠、洗衣粉、留香珠、衣物除菌剂，该6种品类合计销售规模超过85%。社媒平台市场趋势：衣物清洁品类社媒电商市场规模增幅迅猛17.972.373.911.870.830.350.330.560.370.2128.256.946.23.972.371.380.760.680.660.46洗衣液内衣皂洗衣凝珠洗衣粉留香珠衣物除菌剂织物喷雾洗衣皂即时去渍剂彩漂2021年Q1-Q32022年Q1-Q3+57%+192%+58%+112%+185%+294%+130%+21%+78%+119%衣物清洁品类-社媒平台销售指数同比+77%衣物清洁品类-社媒平台销售构成 资料来源：果集数据 ，统计时间：2021.01-2022.09；统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据已脱敏）

社媒平台品牌竞争：社媒电商市场集中度低，品牌布局该赛道时机未晚•入驻商家情况：品牌达4419个，商品数达11.28万个；平均每品牌商品数为25个，快手平台入驻品牌数有所下降。•市场竞争情况：对比竞争激烈的线下零售渠道，衣物清洁剂/护理剂品类在社媒平台市场集中度低，品牌布局社媒渠道仍有发展机会。衣物清洁品类-同期品牌、商品数入场数衣物清洁品类-市场集中度表现18.47%27.59%39.01%CR3CR5CR1049.20%70.10%89.40%CR3CR5CR10传统线下渠道市场集中度（2022年1月-6月）社媒电商平台市场集中度（2022年1月-9月）239246600219364000品牌数商品数2021年Q1-Q32022年Q1-Q33568776004419112800品牌数商品数2021年Q1-Q32022年Q1-Q3+23%-8%+37%+23% 资料来源：果集数据 ，统计时间：2021.01-2022.09；统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据已脱敏）

•价格带销售情况：50-60元价格区间同比增幅123%、80-100元价格区间同比增幅70%、100-300元价格区间同比增幅423%。•消费档位情况：50元以上价格消费占比超过50%，消费者对社媒电商中高档产品/价格组合消费接受度、消费意愿在增强。社媒平台价格趋势：中高档价位商品消费增多，用户消费意愿增强3.662.723.033.171.932.374.667.431.330.16.125.24.483.872.895.36.2112.646.960.390-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元500元以上2021年价格区间销售分布2022年价格区间销售分布衣物清洁品类-价格区间销售分布一般档消费（0-30元）2022年占比：29.22%大众档消费（30-50元）2022年占比：12.50%中档消费（50-100元）2022年占比：44.67%高端档消费（100元以上）2022年占比：13.59% +123%+70%+423%资料来源：果集数据 ，统计时间：2021.01-2022.09；统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据已脱敏）

19.57%8.91%17.91%22.33%17.84%13....