2025年3月国人微生态头皮护理由皮书500seeyoung■2501X天猫新品创新中心滋源。引言微生态研究从皮肤向头皮拓展，头皮菌群研究突破推动洗护品类革新，实现从基础清洁向「微生态平衡」的进阶，开启微生态头皮护理新赛道。基础认知健康价值认知升级研究拓展&技术应用人体自出生起便与多种微生态系统动态平衡对随着肠道微生态基础研究的作为人体第二大微生态系统，皮肤的微生态微生物共生，形成复杂于组持整体健康至关重深入，以及益生菌系列产品环境同样不容忽视。近几年微生态概念不断的菌群生态系统。要，如道菌群平衡。的开发，微生态平衡的健康向洗发护发/头皮护理品类渗透。运营动目录运营动脉运营动脉01头皮微生态市场趋势02消费者需求洞察1.核心需求：去屑2.核心需求：控油3.潜力需求：防脱03头皮微生态市场展望01头皮微生态市场趋势运营动脉运营动脉运营动脉运销售趋势：头皮微生态市场快速增长，渗透潜力巨大市场增长迅猛：2024-2025年头皮微生态市场规模突破10亿+：增速91%，·渗透潜力巨大：洗护发市场微生态概念，仅占洗护市场67%，对比护肤市场（微生态概念渗透率超15%），头皮微生态赛道仍有较大提升空间。微生态产品销售占比市场销售15%+洗护发市场护肤市场社媒趋势：头皮护理讨论热度高，头皮微生态关注度提升头皮内容生态爆发：洗发护发笔记中“头皮“成为T0P2内容关键词，小红书#头皮护理话题阅读量达2.2亿，互动量776万。·头皮微生态认知度提升：微生态相关笔记中，洗护内容占比从2024年初的14%跃升至30%，关键词聚焦洗护发，包括头皮微生态、洗发水、头皮护理、微生态平衡。洗发护发笔记TOP10内容关键词微生态相关笔记中洗护微生态占比30%#微生态皮14%1.2亿阅读2024年2月护发素洗护微生态内容词云#头皮护理养发2.2亿t776万动洗发水头皮头发效果头皮护理讨论爆发&微生态的认知提升，双向驱动头皮微生态市场发展品类趋势：微生态产品聚焦头发清洁和头皮护理从销额看，微生态目前体量最大类目是洗发水、洗护套装、免洗洗发水、头皮精油精华。·从渗透看，微生态在头发护理类目较少引入，在头发清洁及头皮护理渗透率较高。尤其受规款S5控油蓬松免洗洗发水的影响，微生态在在免洗洗发水类目渗透率超过22%。微生态产品销售额TOP品类头皮微生态产品类目渗透22.9%9.7%7.9%5.5%4.0%0.2%0.1%1.6%0.2%其他护发护品头皮护理品牌格局：市场竞争集中，国货强势发力头皮微生态市场竞争集中，其中微生态头皮清洁及头皮护理类目前十品牌销售额占比分别达58%、73%。其中国货品牌强势发力，占据前十品牌中8个席位，在细分赛道谢打玻了外资品牌的长期主导洗护市场的局面。部分新锐品牌通过产品差异化功效卖点在竞争中脱颖而出。TOP10品牌市占率73%市场大盘微生态微生态洗护市场头皮清洁头皮护理58%40-45%前10中国货品牌数前10中大盘微生态微生态新锐品牌数洗护市场头皮清洁头皮护理控油、去屑为核心洗护需求，便携、香氛、平衡快速增长核心功效卖点：控油、去屑为核心基础功效需求：对颜值的关注在功效上体现，防脱、蓬松、柔顺。·增长功效卖点：便携、香氛、平衡等关键词销售高速增长，消费者对洗护产品户外场景、情绪价值需求，及头皮状态关注已经快速释放消费力。近一年洗护大盘功效卖点销售趋势0%比增长赛道场景情绪、头皮状态核心赛道功效、颜值发防20%-40%育发防脱是当下需求未被满足的潜力市场站内搜索：控油、去屑作为核心洗护发且需求满足度高，。防脱需求高但满足低，可能由于产品供给、需求满足不足，·站外搜索：多针对头皮去屑、控油，针对发丝蓬松、生发、固色、防脱、养发。除此，用户对复合多功效产品需求高。站内搜索需求满足站外搜索关键词低需求高满足红海市场高需求、高满足控油●育发机会市场低需求低满足●高需求、低满足界头发护理趋势小结头皮微生态市场规横突破10亿+，头皮微生态市场快速增长，渗透潜力巨大，市场趋势头皮护理时论爆发&微生态的认知提升，双向驱动头皮微生态市场发展。微生态产品聚焦头发清洁，其次为头皮护理竞争格局◆市场竞争集中，国货强势发力，在细分赛道打破了外资品牌的长期主导洗护市场的局面。整体微生态市场。处在亲新锐窗口期，新锐品牌可以适过产品差异化功效卖点宣传实现突围。独特定位功效的品牌在微生态市场更容易突围，说明消费者目前对微生态产品理解主要停留需求趋势在问题解决层面。需要关注其需求和痛点。目前控油、去屑是市场核心洗护需求，防脱是未被满足的潜力需求，02消费者需求洞察1.核心需求：去屑2.核心需求：控油运营动脉运营动脉3.潜力需求：防脱运营动脉运营动脉头皮微生态认知渗透与技术信任的双重红利在精准洗护人群中超80%概念渗透率（含模糊认知），认知人群以技术敏感型(2630岁轻熟女性)为主，·超70%消费者认同菌群平衡健康价值并愿尝试新技术，57%认可产品对头油/头屑/脱发的根源改善力，验证技术落地可行性01听过概念>80%02技术兴趣度>70%03技术认同度>50%Q不同头皮问题微生态技术兴趣度Q您是否认同以下说法？防脱技术健康价值认同73,9%头皮微生态平衡是健康的基础控油技术产品效果验证57.9%微生态产品能从根源改善头油/头屑/脱发等解构消费者「既要又要」：微生态产品的机会与陷阱「茵群平衡解决油/屑/脱发等」需求迫切度TOP1,「长效平衡」需求(52.6%)存在半满足特性，「价格合理性」(6.3%期待vs32.4%顾虑)实为效果疑虑的衍生问题，需通过价值感知重塑化解.需求类型核心矛盾优先级菌群平衡解决油/屑/脱发等紧急攻坚临味数据+效果可视化长效维持机制中期待52.6%)v5中质疑460%)差异突破产品组合+会员体系安全性质疑仅威认证体系消费者对微生态产品的核心相待消费者对微生态产品的核心顾®菌群平衡解决头油/头属/脱发等担心实际效果不如宣传68.1%526%46.0%43.7%45.1%减少问题复发42.7%价格过高32.4%成分天然安全37.2%温和不刺激30.5%技术原理不理解23.1%效果存疑导致价■63%15.4%其他3.8%微生态技术三角刚需：控油为基、去屑为盾、防脱为锚头油、脱发、头屑高度交叉，传统单点方案易陷入控油致敏、去屑伤屏、防脱无效“的恶性循环，需通过微生态技术协同调节茵群屏障毛囊三角关系。微生态技术以“抑茵养菌共生“为逻辑锥，系统性覆盖超80%头皮健康问题。头皮问题交叉性：油性→头屑→脱发的恶性循环从恶性循环到协同破局：菌群平衡技术消费者头皮健康问题防脱脱发/掉发85.9%激活毛囊活性头油83.6%头屑773%738%发/头油去屑微生态控油角质代谢平衡平衡47.1%其他0.6%