雀巢趣满果运营方案-群智方略会员免费

趣满果运营方案

任务解读 品牌传播——建设品牌认知，确保与“果真有趣”传播理念一致 销售促进——为“趣满果”产品提供更多展示平台及销售活动，促进销售转化 客户服务——扎根“趣满果”“双微”平台，与用户产生更多互动，维持用户粘性 通过运营“趣满果”品牌的“双微”及线上线下销售平台，建立趣满果 “有趣”、“真果汁”的品牌形象，传递“果真有趣”的品牌理念，覆盖更多品牌目标人群，从而完成销售转化。 从产品的文化理念、功能等方面体现品牌形象； 在行动上给予消费者更多交流的机会。

从消费者的需求变迁谈起 需求1.0 消费者主要根据价格选择商品 需求2.0 消费者选择质量好的商品 需求3.0 消费者更在意品牌 需求4.0 消费者还希望与品牌产生沟通 着重于产品的性价比 品牌调性 消费者对品牌有更多沟通方面的诉求

目标消费者画像 13岁-24岁人群（1995-2005年生） 95后青年文化：95后间流行养成式的追星文化，感觉优先型的择业文化，井且深受二次元文化的影响。关注自我感受，关注自我成长，平权意识等95后特征是孕育这些特有文化的土壤。 成长背景:95后成长于我国文化影响力日益强盛的时代。他们有更好的生活条件、有更宽阔的视野。95后的成长还伴随着中国互联网发展的全部历程，互联网影响了他们的社交、消费娱乐等各个方面，呈现出与其他代际人群不同的特征。 人际(自我与他人) 自我：95后是关注自我，关注精神的一代，他们不以偶像为标准，而是期待发现最好的自己，期待精神独立、经济自由，物质精神要求双高。 与他人:与父母、师长相处，95后倾向于似朋友相待，他们的平权意识意加凸显。 消费：95后月均花销2640元，高进高出：53%的95后养成了理财的习惯，余额宝理财通等网络理财方式最为普遍。 娱乐：95后主要使用的APP类别为社交，视频，音乐等。社交与短视频方面多在微信公众号上关注深度内容，在微博呈现出他们的追星短视频则主要用于娱乐；视频方面，经典电影电视剧仍深受95后喜爱；游戏方面，手游逐渐受到更高青睞。 目标人群在在微信公众号上关注深度内容，建议保持低频高质量推文，在微博主要用于娱乐，需要保持高频、趣味性语言互动

%kk9k7k9k%k7C3 =4 9k7829 30kPC29 311.2.83.4.0l5.6.c7.58.DOTA9.10. QQ 29 329 35目标消费者画像 13岁-24岁人群（1995-2005年生） 目标人群偏爱手游，手游平台占据目标人群一定时间，建议和此类型的平台进行IP合作。

目标人群沟通策略 主要目标人群 消费重点 购买频次 让自己心情变好、放松、解压、与朋友分享（分享装） 购买原因 针对不同的沟通对象制定不同的传播策略和传播方式 13-17岁消费者 18-24岁消费者 3-4次/周 2-3次/周 口味（真果汁）、包装（IP联合款）（重点不分前后） 人群触点 微博（游戏、KOL、热点话题、娱乐） 微信公众号（深度内容） 知乎等

双微运营方案

营销同步 传播联合 线上线下广告资源联动，形成立体的传播阵势，实现优势力度全面触达用户。 同品同价 商品互补 商品互补，围绕核心包装设计及口味设计，形成美食、服务的组合策略。 线上线下商品高质低价，同品同价，用户可享受线上便利、线下体验，打造共享零售优势。 品牌 融合 营销 融合 流量 融合 会员打通 通过线上沉淀的用户数据，精准匹配用户需求，统一开展会员营销，形成流量闭环，用户、流量打通 让趣满果线上线下成为一个整体，为用户带来始终如一的体验 营销活动主题、视觉、节奏统一；媒体集采共享，协同推广，阶段传播互通媒体计划，将媒体投放内容、节奏调整互补。 线上线下营销融合

微信 （会员沉淀） 官方网站 微博 线下渠道 老客户 潜在客户 普通大众 以微信为核心，聚集多个营销渠道，覆盖多数的目标受众，完成用户情感沟通、销售导流等目标 品牌传播渠道运用

雀巢趣满果传播要点 品牌核心价值 （果真有趣） 产品优势 （真果汁） 功能利益点 （品牌认知） 产品利益点 （好吃有趣） 创意主线 （有趣） 特定符号 （果小浪） 信息要素 调性 受众 需求 品牌传播调性 95后 00后 •功能：轻松 •情感：代表认...