解数咨询—张杨第13讲：2022年抖音生态下的新玩法（东方甄选、花西子、诗裴丝）会员免费

20222022年抖音生态下的新玩法张杨品牌数据分析100讲——第十三讲

目录内容驱动下，抖音兴趣电商增长逻辑01突出重围，内容取胜——东方甄选02商家自播顶流案例——花西子03抖音新品起爆SOP——诗裴丝 SPES04

抖音兴趣电商增长逻辑

抖音平台新生态抖音升级全域兴趣电商，满足用户多元需求 2022年5月，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商将升级兴趣电商到全域兴趣电商。通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。 全域兴趣电商环境中，短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户深度种草，高效成交；商城、搜索等主动探索场景承接用户已有兴趣，用户找到固定路径，实现精准匹配和复购；用户行为沉淀后，通过营销解决方案扩大全域流量，实现全局加速。资料来源:《抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》直播、短视频普及推荐技术成熟优质内容创作者涌现兴趣电商精准的兴趣推荐海量的用户需求=×抖音电商商品&内容推荐6亿日活用户抖音推出“兴趣电商”全新电商形态数据来源：《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》、易观分析，解数咨询兴趣电商，通过将商品内容匹配兴趣用户，形成发现式消费

抖音内容创作相关规范在内容侧，鼓励优质电商内容创作 2021年 6 月，抖音电商发布了《电商创作者管理总则》，明确了商家内容创作的原则和底线。今年 3 月，抖音电商再发布了《抖音电商内容创作规范》，明确电商内容的 4 大核心创作理念——真实、专业、可信、有趣。客观介绍商品，不弄虚作假不夸大声画清晰，主播谈吐得体，能为用户输出专业的意见商家言行合一，不做虚假承诺追求内容生动新颖，主播和用户积极互动（资料来源:2021抖音电商内容创作规范)抖音内容创作规范&质量分级标准电商内容核心创作理念

抖音算法逻辑内容为王，爆火背后是用户标签的积累抖音——内容电商：信息交互充分+消费者多维度打标+提升匹配效率抖音流量特征ü智能分发：最强关系链接（关注粉丝）→通讯录好友/可能认识的人→同城推荐→相关标签用户ü流量池：将内容基于标签推荐给可能感兴趣的人进行测试，根据反馈不断扩大流量池，从而内容获得更多平台推荐流量评估数据维度：点赞量、评论量、转发量、关注量、完播率ü去中心化：平台端不希望流量集中在少量账号上，因此会限制新流量分配，将更多流量红利分到新的高质量账号上。吸引并推动入局者重视内容建设，确保高质量内容输出。内容流量池1流量池2流量池3……爆火背后的意义：用户标签的积累流量智能分发关注粉丝通讯录好友同城推荐标签用户推荐

抖音算法逻辑抖音的推荐算法逻辑1.流量池 抖音平台的流量分配采用去中心化流量分配机制，平台会给每一个作品分配一个流量池。刚开始时，即使抖音号没有任何粉丝，也会获得系统分配的流量；如果视频质量好，在流量池表现好，那么平台将会把视频推送给更多的用户。2.叠加推荐 叠加推荐是指抖音平台会给新视频转发量超过一定的数量，系统会自动对该视频进行加权。3.热度加权 视频只有经过大量粉丝的点赞、评论、转发，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池。视频热度的评判标准包括以下两方面。（1）热度权重参考次序：转发量﹥评论﹥点赞量。（2）一个视频的热度维持期为一周，用户为了维持多而稳定的流量，必须要做到高质量内容的持续更新。去中心化算法 流量分配的赛马机制

抖音算法逻辑抖音直播流量的去中心化分配，让每个直播间都有机会爆火

抖音扶持政策为实现优质货品供给，加速引入品牌商家，抖音提出一系列扶持政策对于抖音电商业务来说，扶持品牌方的好处体现在：（1）品牌方自带销售需求动力，相比于短视频创作者、带货主播，也更懂得自身商品卖点和客户痛点；（2）品牌商品的高客单价以及广告流量需求，亦能带给抖音更大的盈利空间。在平台多重扶持政策下，越来越多的品牌商家入驻提速。在“抖音618好物节”期间，平台以“品质商家新选择”为主题，并推出“新品好货扶持计划”为品牌方的新品发布提供流量、运营、产品展示等方面的扶持，吸引更多知名、新锐...