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演讲主题95后妈妈来临, 种草带货如何更精准高效大向健康CEO 岳丹阳

01. 关于大向健康

XIAOHONGSHU 2024大向健康是一家聚焦于健康领域的MCN机构坐标苏州,核心成员曾服务于东方卫视、腾讯、中科麦迪人工智能研究院等行业顶尖企业专注在包括医生、医学生、成分党、营养师在内的高知博主IP孵化成立至今,已成功孵化出皮肤、妇产 儿科、骨科等各垂类领域TOP 1医生IP,以及北京协和、上海交大、复旦等高校医学生IP目前已跻身专业领域头部短视频机构ABOUT US关于我们· 大向健康 介绍

XIAOHONGSHU 2024· 大向健康介绍

———专注医学、健康IP孵化· 大向健康账号矩阵XIAOHONGSHU 2024@皮肤科刘姨@儿科黄奶奶@骨科田主任@妇产科小朱医生协和护肤硕士玉玉阿飞泡枸杞复旦生物硕士樊樊一天到晚吃草的驴交大护肤硕士小娴学医的羊仔护肤博士刘姐育儿胖胖妈护肤品说明书安哥护心脏刘芙蓉医生化学系君君注册营养师邱影锅锅不吃药@鲁老师@刘利芬医生@皮肤科辉哥@内分泌科付留俊@儿科医生龙哥@妇产科医生侯哥@苏州妇产科沈博士皮肤硕士芋头学姐药学小王

02. 账号拆解&案例

XIAOHONGSHU 2024@儿科黄奶奶•上海市儿童医院儿科主任医师•上海交通大学医学院教授•新生儿科主任•中华医学会上海分会围产学会委员兼秘书•上海市医学会危重病专业委员会@刘利芬医生•小红书妇产科粉丝量排名第一•公立三甲医院妇产科主任医师︔研究生导师•江苏省医学会妇产科分会 青年委员•江苏省整形美容协会生殖整复分会委员兼秘书•江苏省预防医学会妇幼保健委员会盆底学组成员•江苏省 妇幼保健协会孕产康复分会委员•中国整形美容协会生殖物理整复学组成员•苏州市医学会生殖健康专业委员会常务委员· 小红书母婴核心账号粉丝数50万粉丝数120万

XIAOHONGSHU 2024· 育儿专家@儿科黄奶奶——内容布局围绕用户关注儿童流行疾病 病症预防母婴育儿 科学育儿70%30%

XIAOHONGSHU 2024· 线上线下直接触达用户痛点

·育儿专家——商业合作案例曝光155w+互动1.3w+X @儿科黄奶奶CPE4.6

·育儿专家——商业合作案例曝光200w+互动7k+X @刘利芬医生CPE4.6X @儿科黄奶奶曝光100w+互动4k+25-34岁57.9%

03. PUGC的商业化

XIAOHONGSHU 2024· 达人精准配对专家背景医生/教授理论成分型专业博主产品垂类博主种草博主koc儿科医生、儿科教授等高知母婴、药学博硕、医学生、营养师、护士母婴博主泛娱达人、剧情、跨行业博主专业医师专业背书传递核心产品理念具像化产品解说实现口碑渗透真人测评,真实反馈持续优化搜索词条科学传播体系

XIAOHONGSHU 2024· 营销案例X @儿科黄奶奶l 【口碑共振,有效提升用户对嘉宝的好感度,近180天最高】○强化补铁/高铁属性 【高铁好吸收】○原负面评价沉底,“高铁/补铁”心智深入人心l 【26-30岁,95后新一代妈妈人群占比有所提升,超过55%,TGI最高】○孕期-6月龄阶段人群占比均大幅提高○备 孕 :4%→13%○0-6月龄:0%→ 8 %

为什么母婴品牌更需要kop?lKOP(Key Opinion Professional):关键意见专家○专业知识有影响力的人对商品消费群体的影响○丰富的从业经验、知识体系○内容垂直且专业,通常更具备用户思维

来自上海的95后妈妈77:XIAOHONGSHU 2024· 95后妈妈调研来自无锡的95后妈妈芊芊:

l �KOL的吸引力减弱(目前依然是最强的)——网红多、内容宽泛、缺少垂直深度使用分享 ——消费者本就是为了减少甄别成本 带货KOL多又需要甄别一遍 lKOP的价值提高—— 观点分享往往通过数字、实验、临床等 内容论证信息的准确性——基于专业经验判断,给出解决方案。——基于角色期待带来的专业性解答更具信任度, 专业滤镜让内容更具参考价值 内 容垂 直KOP>KOC>KOL内 容专 业KOP>KOC>KOL内 容广 泛KOL>KOC/KOPXIAOHONGSHU 2024

XIAOHONGSHU 2024· 因为专业 所以强势

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