集瓜数据：2022年双11社媒营销攻略会员免费

2 0 2 2 年 双 1 1社 媒 营 销 攻 略果集-集瓜集瓜数据 集瓜分析师Alison

版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2020年1月1日-2021年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。研究说明数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万尾部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万尾部：＜20万研究说明

目录CONTENTS双11运营洞察双十一活动节奏社媒电商销售走势品类商品数表现&布局社媒电商运营方法论双11营销策略01.02.2022年双十一社媒总规划建议货场策略：货品打造、货场打造达人策略：走势规划、类型分布、等级布局、达人评估内容策略：内容方向、内容细分

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双十一活动各平台时间节奏w w w . j i - g u a . c o m数据来源：集瓜据公开资料整理天猫京东11月3日10月20日2022第一波天猫预售期10月31日10月24日种草期2022年天猫抢先购11月10日11月11日2022年第二波天猫预售期双11狂欢返场2022第一波京东预售期2022年京东开门红种草期抖音10月15日10月27日抖音好物提前买（活动期）种草期抖音天天抢好物2022年京东专场期快手种草期116品质购物节11月6日双11狂欢传统电商平台维持双预售双引爆的节奏；社媒电商平台蓄势待发，选择抢先领跑双11，2022年双11成绩单值得拭目以待。传统电商社媒电商

社媒电商总体走势：提前半个月进入预热期，关键节点追加投入 w w w . j i - g u a . c o m （注：销售相关数据为预估） 社媒电商抖音平台率先于10月15日启动，快手紧随其后全面开启好物节；观察近两年双11销售额走势可以看到10月15日开始上升，周期内呈现来回震荡，在双11当天达到峰值。10月1日10月3日10月5日10月7日10月9日10月11日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日11月12日11月14日11月16日11月18日11月20日11月22日11月24日11月26日11月28日11月30日抖音：10.15启动“好物提前买”快手：10.20启动“实在好物节”抖音：10.27启动“天天抢好物”快手：11.6启动“品质购物节”全平台大促双11周期内销售额分日走势（万元）种草期数据来源：集瓜数据 ，统计时间：2020.01-2021.11，双11销售额统计为10-11月份提及双11相关关键词的订单；统计平台：抖音、快手;

品类销售额表现：多品类呈现快速增长，社媒电商值得深度布局双11期间，各品类同比增速飞快，最高增速达7116%；2022年双11局面势必演变为“多方割据”，社媒电商可有效辅助品牌拓展市场增量，值得深度布局。w w w . j i - g u a . c o m （注：销售相关数据为预估） 五大品类订单销售额&同比变化，单位（亿元）0.420.240.040.050.017.161.761.660.950.661624%637%4295%1745%7116%美妆食品饮料个护家清3C数码家电母婴宠物2020年双112021年双11增长率数据来源：集瓜数据 ，统计时间：2020.01-2021.11，双11销售额统计为10-11月份提及双11相关关键词的订单；统计平台：抖音、快手;

品类商品数表现：母婴品类商家瞄准社媒平台，品类竞争加剧观察2020年与2021年双11社媒平台商品数，可以看到品类规模上美妆品类销售额遥遥领先；观察增幅可以看到母婴品类商家瞄准了社媒平台...