众禄基金新品推广方案会员免费

众禄基金新品上市推广方案Presented by aFocus, Apr. 2017

CONTENTS 目录SEC.01 需求分析SEC.02 环境分析SEC.03 产品分析SEC.04 策略&Slogan推导SEC.05 传播规划SEC.06 执行内容

01需求分析

需求分析塑造品牌形象打造新产品声量加强品牌区隔，增强品牌信任通过提炼品牌与竞品之间的差异点，借助公信力的平台及意见领袖进行品牌背书，形成用户对品牌的记忆点，培养信任度。寻找新品用户，刺激用户增长通过详细分析目标人群，深度了解用户，挖掘用户痛点，以有效的公关传播策略及科学的媒介组合策略精准营销。

02环境分析

行业洞察1市场洞察2人群洞察3竞品分析4影响新品推广的四大环境

行业洞察

行业洞察 | 宏观环境的PEST分析P政治E经济S社会T技术• 宏观政策：从2014年互联网金融首次被写入政府工作报告始，国家对于互联网金融的愈发重视；• 行业监管政策： 2015年2月16日保监会决定实施万能保险率政策改革始，互联网金融朝着规范和健康发展近年来，电子商务技术、网络安全技术和移动支付技术的不断发展，为互联网理财提供了技术基础。更多人愿意相信网上支付的安全性，愿意购买线上理财产品。• 整体互联网用户规模持续增加，同时网民的上网设备正在向手机端集中；• 不断发展的互联网理财产品、互联网化的银行理财产品、保险产品极大的丰富了人们的理财选择。• 全国居民人均可支配收入不断增长，居民财富的增加导致居民对于财富增值的愿望愈加迫切；• 且实体经济不景气以及房地产市场高烧已退，互联网理财产品成为众多投资人的目标。

p 外部环境促使国民理财需求不断上升，推动理财互联网化的发展；p 反过来，理财互联网化也让居民理财有了更多选择。思考：众禄基金产品如何借助当下的行业环境推向市场？行业洞察 | 小结

市场洞察

市场洞察 | 6大理财方式对比分析定存银行理财产品基金股票信托P2P收益最低低中高高高风险最低低中高高高投资门槛低5万起低100股起100万起低p 按照基金类型的不同，投资者的钱被投向不同资产——股票基金投股票、债券基金买债券、货币基金主要是存款……基金的可投资对象覆盖了银行理财、信托、股票市场的大部分，因此基金可以作为前面几个投资渠道的替代方案。p 通过比较，我们发现基金拥有收益稳健、风险适中、投资门槛低、品种多样的特点，是众多普通投资者进行长期投资的理想工具。

基金产品市场规模大市场洞察 | 基金市场现状分析据证监会公布的最新数据，2016年，合格的基金销售机构已经将近400家。其中包括银行机构、证券公司、保险公司、保险经纪、证券投资咨询等机构，其中独立销售机构已经超过100家。独立销售机构增长态势显著据易观发布的《中国互联网理财市场研究报告2016》，2015年中国互联网理财市场规模超过65000万亿元，其中货币基金产品占比超过50%。

p “互联网化”、“简单易用”等优秀用户体验在未来的竞争中将成为标配。在此基础上提供的增值服务，已然变成吸引投资人的一个特色亮点。p 对于熟悉互联网，希望随时随地理财的用户，更多选择独立第三方销售机构进行购买，可以获得更多产品选择，以及更好的服务体验。市场洞察 | 基金市场现状分析2016年整个基金行业的电子化率接近60%*来源：综合证监会、中基协、专家访谈、企业财报等，根据艾瑞统计模型核算*

市场洞察 | 小结p 基金是众多普通投资者进行长期投资的理想工具，但前提是有一个系统科学的规划。p 基金产品市场规模大，独立销售机构发展迅速，电子化、简易化是行业的发展趋势。p 网民更多选择独立第三方销售机构进行基金理财。思考：众禄基金产品应该如何占领优势高地？

人群洞察

人群分析

*来源：中基协《基金个人投资者投资情况调查问卷分析报告》*人群分析 | 年龄构成和性别比例以30-40岁中青年投资者为主，男女比例几乎均等 p 30-40岁的基金个人投资者占25.5%，这部分人大多是社会中坚力量，在家庭中拥有一定的经济地位；p 基金个人投资者中男性占53.4%，女性占46.52%，男性略高于女性，但相差并不显著。

57%的投资者有本科及以上学历*来源：中基协《基金个人投资者投资情况调查问卷分析报告》*...