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淘淘安系列产品互联网营销规划

目录：市场环境介绍 电商市场环境介绍 母婴电商市场介绍市场推广计划 淘淘安品牌推广方案 淘淘安营销推广方案

市场环境介绍Market environment1

未来中国的两大主流市场电商母婴+

电商市场环境介绍Electricity suppliers market environment

1. 中国电商行业规模人群广： 2014 年，网购网民数量已经超过 3.32 亿人 金额大： 2014 年，中国网络购物市场交易规模达到 2.8 万亿 占比高： 2014 年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的 10.7%增长快：未来几年，中国网络购物市场仍将保持 27% 左右的复合增长率中国已成为全球网络购物第一大国，在网上购物的互联网用户比例已达到 47%电商已逐渐成为中国的主流的购物渠道！电商市场环境介绍 -1市场规模：年增长率： 48.7 ％

59.3%2. 中国主流电商平台市场份额占比：20.2%3.1%59%20%3%3%2%2%1%1% 1%1%7%天猫京东苏宁易购唯品会国美在线亚马逊中国1 号店当当网易迅聚美优品其他天猫、京东、苏宁易购三家 B2C 电商平台占据 B2C 整体销售的 80%是大多数品牌竞争的主战场2.8%电商市场环境介绍 -2

3. 天猫旗舰店介绍品牌形象传播在天猫开旗舰店已成大多数品牌的标准配置，也是成熟品牌首选的展示平台线上销售主渠道天猫月平均流量为 1.4604 亿 UV ，位居 B2C 网站之首，是最大的 B2C 销售平台提升顾客信心天猫有一整套信用评估系统，可提升顾客信心最便利的购买渠道对于许多地面渠道还不健全的品牌，天猫提供了购买的便利性天猫旗舰店不仅仅是线上主要的销售渠道，也是与消费者沟通的平台。因此，几乎在中国销售的所有婴童品牌都开设了天猫旗舰店。1 ）天猫旗舰店的作用：电商市场环境介绍 -3

1) 天猫电商平台布局品牌旗舰店品牌专营店只销售淘淘安品牌产品可销售多个 LG 旗下的母婴品牌产品上线时间： 2013 年 07 月 03日上线时间： 2013 年 09 月22 日4. 淘淘安天猫旗舰店介绍电商市场环境介绍 -4+

2 ）淘淘安天猫旗舰店的运营介绍：2015 年 5 月淘淘安旗舰店重新装修对淘淘安产品描述进行重新规划、设计增加客服人、策划人员，外聘设计团队、顾问公司加大站内促销、推广，包括：免费试用、直通车、钻石展位等重新装修产品翻新人员投入活动推广4. 淘淘安天猫旗舰店介绍电商市场环境介绍 -4

小结：网购已成为消费的大趋势！开通淘淘安天猫旗舰店只是线上传播的第一步，销售增长的空间还很大；京东、当当、苏宁易购等电商平台也将陆续开通，销售也会陆续增加；此外，我们在团队建设和传播推广上也会加大投入，力争将淘淘安打造为有影响力的母婴品牌。

母婴市场环境介绍Electricity suppliers market environment

1. 行业基本状况：我国每年将近 3000 万左右的新生儿出生0-3 岁婴幼儿共计 7000 万，其中 8—36 月龄的婴幼儿约为 4500 万，儿童为 3 ． 2 亿加上 3000 万左右的孕妇中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模市场规模：年增长率： 11%母婴市场环境介绍 -1

1 ）口碑效应影响购买的决策！据调查 , 年轻妈妈获取婴儿用品信息的渠道主要有三类 :1) 口碑传播 : 通过其他当过妈妈的亲戚 , 朋友和邻居介绍 ;2) 媒体传播 : 育婴方面的报刊杂志、大众传媒的传播、网络上的育婴信息 ;3) 社群传播 : 微信群、微薄、贴吧、 QQ 群2. 中国母婴市场消费特点：母婴市场环境介绍 -2

现在国内母婴市场高价位、高品质、高知名度的产品销量增长迅速，相比较而言低价位、低品质的母婴产品增长较缓慢，甚至出现负增长，主要因素 4 个方面：2) 母婴产品消费品质逐渐升级由于经济的发展和收入的提高拉动购买力绝大多数家庭都是独生子女，尽量给孩子提供最好的80 后成为母主流消费群，受教育程度较高，消费更理性国内母婴产品安全问题频发，推动进口品牌消费2. 中国母婴市场消费特点：母婴市场环境介绍 -2

52%19%7%5%5%4%2%6%天猫京东 当当1 号店苏宁易购亚马逊中国QQ 网购其他2014 年第中国 B2C 市场母婴品类交易额份额天猫居...