Arla Baby&Me Organic Q2内容种草方案会员免费

Arla Bany&Me OrganicQ2内容种草方案

消费者洞察—中国父母的消费升级推动喂养方式升级中国父母认知升级推动消费升级喂养方式升级开启精细化喂养潮流细分品类发展迅速有机概念奶粉/辅食持续增长18.226.739.22016201720182016-2018有机奶粉线下销售额（单位：亿）*数据来源《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告（2018版）》预计到2019年规模将达57.7亿元！*数据来源 CBNdata消费大数据《辅食营养品行业概况》

消费者洞察— 3段奶粉成为中国父母选购主流经过多年教育，中国父母们已熟知不同月龄宝宝相对应的奶粉段数，经调查显示，1-3岁孩子的年轻宝妈 奶粉的消费占比最高，与之相对应的 3段奶粉市场需求最大

中国父母选择奶粉时集中于成分/配方、品牌、奶源地，且 消化吸收 是其评价奶粉的核心指标，增强免疫，身体发育，大脑发育 也是关注重点。消费者洞察—中国父母选购奶粉时更偏成分党

Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机，均以配方作为主要的沟通点，致力于将配方打造成为其核心优势，以此提升品牌的市场竞争力。在奶粉市场，不断探索配方差异和升级，是Arla获取更多市场份额的唯一手段。竞品市场洞察—成分/配方比较更好母爱营养母爱活性因子RRR天然藻油DHA有机益生元GOS雅培菁挚RTB专属宝宝全乳糖配方DHA含量佼佼者有机GOS益生元贝拉米RTB亲和人体有机配方优化脂质分子结构群科学调配清酪蛋白比全乳糖配方启赋有机RTB

竞品市场洞察—品牌知名度比较2018年，Arla品牌有在机奶粉中知名度排名第七，远低于竞品贝拉米，需有契机在品牌端加强种草。微博（搜索结果/个）小红书（笔记/篇）微信（最近一月文章篇数）Arla325904201贝拉米91710000+434雅培菁智449325374惠氏启赋6091495763从Arla在微博、小红书、微信等渠道投放数量可知， 其投放数量低于竞品，且与对标竞品贝拉米数量相差较大，需要在各个渠道渠道在品牌端加强种草。

竞品市场洞察—奶粉奶源地比较北欧的丹麦和瑞士，西欧的爱尔兰和荷兰，澳洲的澳大利亚和新西兰，美洲的阿根廷是举世公认的四大黄金奶源基地，都得到中国妈妈们的高度认可.目前中国销售的进口有机奶源奶源大多来源于此，仅从奶源地 而言，Arla与竞品相比并无显著性优势。雅培菁智&Arla宝贝与我奶源地：丹麦惠氏启赋奶源地：爱尔兰贝拉米奶源地：澳大利亚

2020年Arla产品升级上新计划Arla 产品与配方升级成为当务之急消费需求喂养需求产品需求三 大 因 素 促 成 升 级

1/ 配方升级 营养更全面2/ 产品线升级 内容更精细3/包装升级 卖点更直观Arla 全新升级要点

全新Arla，更懂有机Option ：原生营养，更懂有机Arla Q2季度沟通主题

为什么全新升级的Arla更懂有机Core Value

Core Value六大优势力证升级后的Arla更懂有机更营养DHA含量升级黄金比例益生元有机全乳糖更纯净有机王国自有有机牧场零污染有机奶源更丰富3段上新米粉新品更成熟百年历史皇室御用品牌最大有机乳品商更严苛欧盟+丹麦双重有机认证更原生全新生产工艺更少的加工步骤更短的生产时间

Arla Q2季度传播节奏全新Arla，更懂有机站内营销站外营销5.20-6.18 for 618大促6.19-7.31 for 新品造势直播图文淘宝京东6大店铺主题自播+淘内TOP3主播烈儿宝贝直播Top级奶爸+宝妈联合专场直播#618硬核囤货|明星同款算什么，皇室同款才是王道#主流渠道图文+短视频多维度种草#科普一个神仙品牌，一站搞定全家人的有机奶#头部KOL+素人种草#来自有机王国 全球最大有机乳品商的有机口粮，618必囤#时尚类KOL+旅行类KOL +综合类KOL多维度种草引流#全新Arla有机奶粉，能征服品牌控，hold得住成分党#主流渠道图文+短视频多维度种草#扩散！宝妈们最喜欢Arla有机奶粉出3段啦#腰部KOL+素人持续种草#奶粉成分大科普|选奶只看品牌难免掉坑，学会看成分才是关键#专家类KOL专业种草引流#从丹麦自有牧场囤货，是一种什么样的感受？#微信社群KOC口碑扩散，全面种草+引流天猫

微信微博站内小红书小红书平台的长效性与小资调性，符合Arla的人群画像和种草需求。微信的内容深耕 /微博的口碑扩散，相对小红书，优势在于直接链接销售平台，满足大促期爆发割草需...