LG蝶妆社会化整合营销方案会员免费

2016蝶变由我蝶妆 2016 年社会化媒体营销方案

CONTENTSPART ONEPART TWOPART THREEPART FOUR市场观察营销策略框架结构媒体阵地

PART ONE 市场观察 01- 品牌观察 02- 消费者观察

品牌纷杂不齐在市场上，韩妆品牌繁多，参差不齐的宣传很容易让喜欢“”韩妆的粉丝们产生 选择困难症-01- 品牌观察

各大品牌纷纷发力增加眼球曝光明星代言类品牌赞助类

抢占电商渠道 &垂直媒体入口资源在频道页面购买关键词，引流至电商，增加销量垂直媒体网站首屏广告，直接引流至品牌网站

蝶妆目前的劣势 缺 乏 曝 光没 有 辨 识 度 高 的 代 言 人 帮 助 打 开 市 场 ，让 消 费 者 只 能 从 小 众 口 碑 角 度 了 解 品 牌 缺 乏 在 线 销 售 渠 道不 能 在 主 流 电 商 界 建 立 分 销 渠 道 ， 使得 线 上 的 人 流 量 无 法 即 刻 转 化 为 销 量

作为一个进入中国 20 年的品牌，在这 social 化的年代无法持续传播网络声量，这让蝶妆显得有点沉寂。我们急需全新的营销手段，帮助品牌焕然新生，完成美丽蝶变

洞悉消费者使用化妆品的根本目的在品牌竞争力较弱的情况下，我们应从心理层面洞悉女性的购买原因，更好的把握购买习惯。-02- 消费者观察

目标人群：女性保湿类产品分布年龄段广泛，美白类和防晒类护肤品的人群则相对集中在 20-44 岁15-19 岁 20-24 岁 25-29 岁 30-34 岁 35-39 岁 40-44 岁 45-49 岁 50-54 岁 55-59 岁 60-64 岁05101520050100150过去一年使用过保湿类护肤品15-19 岁 20-24 岁 25-29 岁 30-34 岁 35-39 岁 40-44 岁 45-49 岁 50-54 岁 55-59 岁 60-64 岁01020050100150过去一年使用过美白类护肤品倾向性指数接触度15-19 岁 20-24 岁 25-29 岁 30-34 岁 35-39 岁 40-44 岁 45-49 岁 50-54 岁 55-59 岁 60-64 岁01020050100150过去一年使用过防晒类护肤品数据来源： CMMS 2012 （夏），全国 35 城市接触度倾向性

增加个人魅力增加自信让人看上去更年轻在社交中更容易被人接受增加异性吸引力有助于获得别人的欣赏在人群中脱颖而出有助于在工作中取得成功010203040506070809010093837471716853529277757179695450所有 ...使用目的使用场合* 数据来源于欧莱雅【化妆行为和态度调研】报告正式宴会 商务会谈面试好友聚会约会工作学习购物娱乐场所旅行01020304050607080901009283807478711148462383696469706712645429男性态度女性态度正式场合聚会 & 约会工作 & 学习娱乐

大多数女性认为良好的个人形象能在社交和工作各方面获得更多的关注和成功机遇最终使得自己获得蝶变

2016 传播主题提炼品牌蝶变消费者蝶变•品牌与消费者一同成长，产生蝶变效应，鉴证美丽蜕变时刻2016· 蝶变由我•“”宣扬 点滴的积累发生改变 理念•由单项产品营销转变为双向互动营销•尽情的绽放个人魅力

PART TWO 营销策略 01- 营销创新 02- 爆款打造不断提供差异化体验主导蓝海竞争打造鲜明的爆款产品树立记忆点•内容场景化营销•渠道圈层化传播

-01- 营销创新场景化营销——通过深入挖掘用户的需求和痛点，品牌主动为消费者提供解决工具，构架全新的使用场景，从无到有创造全新的营销计划亲子产品聚会工作旅游约会拍照节日

场景化营销DEMOQ ： XX 产品，敏感肌肤可以用吗？A ：可以的，请放心使用好了除了回答是与不是外，我们还可以做什么？

02娱乐•春季不再是敏感肌的敌人，有了蝶妆的帮助，原来敏感肌不能旅行的地方现在都能去了。•列出 10 大旅行清单，并搭配蝶妆适合产品01生活• 因为敏感肌的困惑， 是不是朋友圈的自拍永远躲在最后被调戏为心机婊？•蝶妆教你朋友圈制霸指南，从拍摄角度选择到美图 APP 技巧，让你成为拍摄达人03社交•让用户之间展开敏感肌肤交流经验（植入产品适用信息）04休闲•蝶妆推荐敏感肌适合食谱、运动等挖掘敏感肌背后的生活场景，帮助敏感肌更好应付生活，使一个简单的问题增添社交属性

这样的解决方案已经超越了推送信息的局限，不但可以衍生和连...