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从浪漫主义到现实主义保利叁仟栋 · 壹海里 2018 年推广策略2018/3/3

10 元的小米签字笔和 1500 美元的蒂凡尼回形针并无贵贱之分，只是商业模式的不同同理120 方的五房和 150 方的三房并无优劣之别，也只是商业模式的不同

90 方的四房、 120 方的五房“”度假客和再改客，会嫌弃 不够舒适“”但首改甚至首置客，则会惊喜于 多一间房，超出期望找准需求，才能解决商业课题

三个临界点帮我们把项目卖点转为客群买点：

1/ 地理临界点——过了壹海里，就不是厦门市区了。想留在厦门城里的人，必须要抓紧了。2/ 价格临界点——高地价项目出货，价格只会越来越贵。感叹价格的人，不能再犹疑了。3/ 政策临界点——7090 政策下，再难有大户型和舒适户型。挑剔一两平米的人，以后只能后悔了

很显然，不管是首置还是改善壹海里都是不容错过的机会

2018 年，项目推货节奏紧密，而且不同产品交错推出我们只能以整体形象带动各种产品“”“”毕竟 湾墅 也好， 湾舍 也好，价值都来自于项目整体

毫无疑问，海是本项目最显要的价值

但，让我们 忘了那片海

对厦门人说海有多美好，依海而居有多浪漫，就像对北京人说长安街有多牛，对上海人说外滩有多传奇，对广州人说要买珠江边的房子一样，多此一举！

海有多美好不是问题，问题是：厦门人，离海有多远？

如果只能是周末去海边吹吹海风，如果朋友来了只能请吃海鲜，如果不能每天面朝大海春暖花开，又何必呆在厦门，又怎么好意思说自己是厦门人？

对绝大部分厦门人来说，这就是现实状况，因为厦门没有他们的海！

感谢项目的案名，——让我们可以响亮而直接地回答前面的问题厦门人，你离海有多远？

只差壹海里！拥有壹海里，就拥有了属于自己的海

2018 年，我们要完成三个词义转换：

1“”“”、从 知己 到 懂得自己知己很重要，知道自己更重要。不要耳边呢喃的情话，而要当头棒喝的忠言：你要有自己的海！2“”“”、从 浪漫主义 到 现实主义厦门人对于海的情感与生俱来，无需多言，我们帮他们把所有关于海的浪漫和梦想，变为现实。3“”“”、从 海 到 壹海里让关注度聚焦在项目本身，让案名成为项目的最大IP 。毕竟，壹海里的案名就已经很容易解决海的问题和竞品区分。

项目定位，更直接刺痛需求面朝大海的房子

沟通主张，要把案名价值最大化只取壹海里厦门海岸线 234 公里，有壹海里足以

区区壹海里，藏着全世界壹海里辽阔91 平方公里辽阔海湾千帆过境无可复制壹海里澎湃世界 500强央企保利破浪而来掌舵东海壹海里快活8 分钟通达岛内来去逍遥自由畅壹海里绝美28 万㎡红树林湿地风光绝美绮丽梦幻壹海里多彩8 万方滨海商业吃喝享乐活力缤纷壹海里诗意45-150㎡叠墅高层面朝大海诗意栖居

道理讲完，开始干活三步，让厦门人为壹海里而疯狂

厦门 没有你的海抛开浪漫主义，让一切回到现实第一阶段 高调造势

…集美、海沧、岛内 哪里有你的那片海？动作 1 叫醒全厦门的刷屏事件

很遗憾 集美没有你的海——哪怕一海里

很遗憾 海沧没有你的海——哪怕一海里

很遗憾 岛上没有你的海——哪怕一海里

不仅吸引眼球，更要直指人心动作 2 推波助澜的户外

360° 勾起厦门人对海的渴望动作 3 特殊渠道覆盖

第 101 次下榻海景酒店厦门还没有你的海——假如没有壹海里

从 15 岁就开始读海子的诗厦门还没有你的海——假如没有壹海里

利用 KOL 和大 V ，扩大话题影响力

@ 厦门那些事儿 @ 厦门同…城动作 4 公众号大 V 话题炒作

厦门人 你离海有多远？动作 5 后续话题扩散

# 厦门人 你离海有多远#如果只能周末去海边，何必要留在厦门？——只差壹海里

# 厦门人 你离海有多远#如果不能面朝大海，又哪里来的春暖花开？——只差壹海里

# 厦门人 你离海有多远#如果只能请朋友来吃海鲜，又怎么能说自己是厦门人？——只差壹海里

100 个海子 “”集体 跳海动作 6 厦门大事件——病毒视频发酵 引爆高潮

100“个海子，集体 跳海 ”“”在厦门各区海域，导演一系列 跳海 场景，并摄制一部病毒视频，制造【 100“个海子，集体 跳海 ”】的噱头...