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仁恒湖滨城营销推广方案 机密文件 · 请勿外泄2018

提高产品的销量，塑造并提升品牌形象是本案的目的和宗旨“”本方案在于为 仁恒湖滨城 提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。 在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出问题与机会，以达到或超出原定销售计划，并为仁恒房地产提升品牌。前言

推广前推广后项目认识环境认识产品认识品牌认识仁恒湖滨城还有房吗大品牌，大规模，精品现房，城市精粹哪里的天最蓝，全唐山仅此一处，你怎能错过南湖不错，环境很好现房，还不错精装修，高品质，好服务，拎包入住，超高利用率仁恒是上市公司，大品牌低调入市，高调做事广告需要达成的客户认知

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目录 政策解读竞品分布及分析竞品概述总结 项目概述品牌价值项目 SWOT 分析价值梳理总结 客群定位价格定位总体策略销售策略总结 推广策略推广计划推广主题客户维护活动展示微信营销01市场分析02项目分析03营销策略04推广策略05VI 展示

1市场分析

2 月 28 日3 月 17 日3 月 22 日3 月 23 日4 月 1 日•“习近平总书记在两会中指出 房子是用来住的，不是用”来炒的•北京居民家庭已拥有 1 套住房或者在全国范围内有贷款记录的，再买住宅算二套。•石家庄、保定、廊坊、沧州、张家口等多地相继出台限购政策。•北京停办异常形态房屋登记手续，过道学区住房不予入学•中共中央、国务院决定设立雄安新区•唐山市执行公积金新政策•唐山市出台限购量，非本市户籍居民在中心城区仅限购买一套住房4 月 13 日房地产政策 重点打击炒房客，刚需房源影响严重 唐山房地产基本情况

竞品区域分布 6 个主要竞品项目，目前在售的是万科金域缇香、万科南湖春晓、新华联国花园； 已入市未销售的是富力盛悦府、万科翡翠观塘； 待入市项目是华润地块

核心竞品分析建筑规划基本信息建筑面积180000 ㎡开发商唐山天壤房地产开发有限公司占地面积53000 ㎡建筑类别 板楼 小高层 高层 超高层装修状况毛坯楼盘地址南新道与大理路交叉口东南角容积率2.5主力户型一居 (1) 二居 (5) 三居 (5)绿化率40%户型面积66-136 平米楼栋总数13 栋交房时间预计 2017 年 12 月 31 日 1-13#楼交房总户数1104 户销售均价11000 元 / ㎡车位--物业公司天壤地产物业服务公司凤城天鹅湖庄园竞品分布竞品概况炒房团过后，项目已基本售罄，虽然距离本案较近但不是本案直接竞品。

竞品分布竞品概况核心竞品分析新华联国花园建筑规划基本信息建筑面积552000 ㎡开发商新华联集团占地面积258000 ㎡建筑类别 板楼 小高层 高层装修状况毛坯楼盘地址南新道与卫国路交叉口容积率2.4主力户型二居 (2) 三居 (4) 四居 (1)绿化率30%户型面积74-240 平米楼栋总数9 栋交房时间预计 2018 年 9 月 30 日 1 、 4 、 5 、 6 、7# 楼交房总户数974 户销售均价10600 元 / ㎡车位--物业公司广美物业公司 在售房源为 1# ， 4# ， 5# ， 6# ， 7# 共计 5 栋 456 户。户型为 74 ㎡ /98 ㎡两居 192 套， 118㎡ /120 ㎡ /136 ㎡三居 228 套， 240 ㎡四居 36 套。其中两居房源只推售 96 套，剩余 50% 预留2018 年推售， 2018 年推售产品与 2017 年基本相同。两居及三居为主，主攻刚需，兼顾改善

核心竞品分析A2 户型两室两厅一卫 98㎡C 户型三室两厅两卫 126㎡户型三室两厅两卫 128㎡A1 户型两室两厅两卫 98㎡VSVS竞品赠面积较多，本案户型方正，无浪费面积，综合比较本案略好

18115961013237124竞品分布竞品概况核心竞品分析万科金域缇香建筑规划基本信息建筑面积179095㎡开发商唐山宝宇房地产开发有限公司占地面积53399 ㎡建筑类别 板楼 多层 小高层 高层装修状况精装楼盘地址长虹道北侧规划路东侧容积率2.5主力户型二居 (1) 三居 (4) 四居 (5)绿化率30%户型面积116-183 平米楼栋总数13 栋层高2.95 米，顶跃 5.9 米总户数832 户社区规划全封闭管理，人车分流建筑风格新古典设备设施可视对讲，一键门禁、新风除霾园林风格欧式园林...