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技术壁垒 是不是 市场壁垒

购买人群年龄分布 数据取自 —— 前瞻产业研究院《中国净水器行业产销需求分析报告》 通用方案《中国净水器产品 2016 年市场调查分析报告》中国家用净水器市场容量年增长率达到 50%预计 2019 年全国家用净水器市场普及率将达到 20%~30%约 1 亿家庭的拥有量。2016 年中国净水器销售市场销量全渠道零售额线上 163 亿元，同比增长37.9%1312 万台203亿线下 40.5 亿，同比增长51.7%“30-39岁40%20-29岁25%40-49岁25%中国净水器 市场现状

数据取自 ——尼尔森《 2017 年第三季度中国消费者信心指数报告》2017 年第三季度中国消费者信心指数报告健康消费也成为新的消费热点。尼尔森报告显示，未来 12 个月消费者最想购买的产品中，净水器、智能手环、空气净化器等能够给人们带来健康生活的产品实现正增长，较上季度分别增长 4个点、 2 个点、 2 个点。“健康行业的关注程度中国净水器 市场未来

每单位利润成长竞争动荡引入期延长生命周期成熟衰退或者壮大产品销售种类市场中的产品生命周期

市场小结销量低快速成长到达顶端下降成本每客户成本高每客户成本较平均每客户成本低每客户成本低利润负增长中最高利润利润下降客户创新者早期接受者中期大众缓慢接受者竞争者数目很少增长中数目稳定并减少中减少市场目标建立认知度，争取尝试扩大市占率保卫市占率，扩大盈利减少投资，维护品牌建 立 认 知 ， 争 取 尝 试 ， 扩 大 市 占 率消 费 者 目 前 的 认 知 是 什 么 ？

2017.1.1-2017.11.23网络声量语义分析碧然德用户关注点BWT 用户关注点镁离子滤芯价格品牌对比购买咨询原装进口区别购买咨询质量品牌对比使用滤芯净化效果健康生活网友关注净水时最关注“”“”“”“”使用方法 、 价格 、 材质 、 净化中国消费者认知

中国消费者认知小结目前中国消费者关于轻量净水的认知与碧然德宣传点高度吻合升级认知，由差异开始

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