购物中心开业后营销推广企划实战心法一培训内化
商业地产的市场现状消费老与商户的经营思维目录CONTENTS什么是商业地产V.S.营销推广的ontents角色角色定位、市场调研、推广预算培育期心得体会
什么是商业地产V.S.营销推广的角色商业地产开发收益1.住宅2.销售商业3.自持商业4.资产售出1-2年，商业溢价2-3年，商业溢价4-15年，租金收益10-15年，资产增值R地铁号线-地铁号线石景山路万达百货万达铂尔畅游大厦商业运营的最终目标:北京万达铂曼大饭店尔曼大饭店肯德基鲁谷餐厅借谷大街让资产更有价餐谷西街万达广场室内步行街小鬼当佳万达店D创营宝贝值更早出售汉拿山万达店万达国际电影万达广场E座(盖盖)万达广场F座四翠湖1号万达广场C座L万达
什么是商业地产V.S.营销推广的角色购物中心经营周期收益客流一时间阶段培育期成长期成熟期时间开业前3年开业4-6年后开业7-15年经营聚焦客流优化业态增加收益重点调整定位提升平效服务领先
什么是商业地产V.S.营销推广的角色培育期工作思维培育期开业前3年聚集客流调整定位理解推广客群研究主客群、次客群的资讯:来源、组成、喜恶、行为等·将以上资讯转换成业务语言，提供招商、运营业务策略·持续冲高来店客流,让客流曲线不断上扬招商活下来呼应目标顾客喜好，决定业态、品牌,冲高招商率运营全力协助商户提高利润,降低掉铺率
什么是商业地产VS.营销推的角色培育期工作思维理解你知道你场子需要多少客流才可以活下来吗?客群每个商户所需要的客流相加,总和就是场子所需要的客流为每一个商户计算成本，再计算出所需要的销售额,得出所需客流如果是零售商户，此处应乘以提袋率销售总额商户客流=客单根据不同的业态，商户所需要的基本客流有着不一样的计算，如餐饮店的销售总额除以客流可以直接算出商户可需要的客流，但是，如果是其他的零售业态，那就还会有一个提袋率的问题经营成本销售总额=利润率经营成本分有两部分，部分是物业成本，其中包含但不限于租金、物业管理费用、基础推广，另一部分为经营成本，其中包含但不限于人工工资、产品成本及基本耗材;而根据不同的业态，商户利润率也会有一定的区别。
什么是商业地产V.S.营销推广的角色培育期工作思维餐饮商户理解"提袋率"100%客群经营成本:租金+物业管理费+基础推广费用+人工工资+产品成本20000+5000+50030000+50000十利润率:50%经营成本105500销售总额=211000利润率50%销售总额211000商户客流=4220客单50算清项目活下来所需客流量,与实现客流对比,明确工作的方向
你知道你场子的客流都从那里来吗?商圈?什么是商业地产V.S商圈是怎么划分的?营销推广的角色培育期工作思维次级商圈核心商圈
什么是商业地产V.S.营销推广的角色培育期工作思维通过时间来划分的商圈更加科学，更加符合人们生活的习惯
什么是商业地产V.S.销推广的角色培育期工作思维核心商圈:步行10分钟到达广场开车15分钟到达广场公交20-30分钟到达广场大众公寓印记名苑八方新越可南一门八方新越华润广场高宝艺术玻璃人乐居东67新湖一路华润广场五湖一路闸北门江北新苑人乐居金宝.云山花园新潮公园云山花园一期新湖公园河南门凯宾花园金宝·云山花园茶花小居惠民生活超市茶花小居华丽大厦司法公寓小区河北门白云山名苑泰州大道佳共业中心人座佳兆业中心信大楼闪出口东江工业园东江工业园花国意生广场河用门
什么是商业地产V.S.营销推广的角色培育期工作思维准厂的关键角色?必须算得出项目沽下来的日均客流量军师。招商与运营的因为你有预算且最懂客人》主动往外，深挖核心商卷客群一切资讯
什么是商业地产V.S.营销推广的角色成长期工作思维成长期开业前4-6年优化业态提高平效理解运营项目·分析项目经营数据，提供招商调整依据，提高招商精准度招商首要提升项目业态组合最大效益与品牌等级。次要提升项目租金平效与动线冷区处理●追求项目升级，让客流黏着度提升,稳定日均客流活的好推广搭配招商调整节奏，区隔竞争者，冲高市场认同度
什么是商业地产V.S.营销推广的角色成长期工作思维推广的关键角色?必须学会且擅长思诚顾客经营能力·招商与运营的后勤官,因为你有预算且最懵客人。项目内外持续市场调查,协助才队业...
