广州A金燕达观-咬文嚼字-保利梅州项目推广案会员免费

咬文嚼字 金燕达观 事业九部2017/3/23保利梅州项目推广案

做大市，拘小节

梅州市场 喜忧参半大市 01① 2016 量价齐升，成交突破 200 万平米，均价突破 5400 元 / 平米② 江南区域全市均价最高片区，资源、生活、经济、配套资源优势明显③ 2017 上半年入市项目集中，主推户型与本项目面积区间一致，竞争压力不小•购房消费需求旺盛，全市最好最贵的选择在江南，但同质化竞争压力大

竞争对手 花招不断大市 02① 富力、碧桂园、万达、奥园等大牌开发商进驻较早，有一定声音和追随者② 客天下、壹江南、万象江山本地开发商占据有利位置，地段卖得高价竞争对手：大牌小牌同时竞争，大牌优势明显，但市场主流产品可选择性多

竞争对手 广告陈旧竞争对手：大多俗套行货，对客家文化的浅层挖掘大市 03

竞争对手：活动花样翻新，市场受用，但足够轰动的事件似乎没有！ 竞争对手 活动繁多大市 04

大市所趋保利项目入席梅州，市场期待大开发商，未来有大机会项目落子江南新城，竞争同质化严重，规避传播大陷阱

陷阱 01在文化历史名城梅州，市场都在谈客家文化，表面迎合客家人的文化，宽泛的客家文化一定能打动现代客家人？

陷阱 02项目处于江南新城 CLD 区域，休闲、生态、商业、文化、教育、交通等配套完善，其实区域内项目都一样均享，外部资源是否代表核心诉求？

陷阱 03“”此江南非彼江南，江南情怀不是梅州情怀，容易被 江南 误导诗情画意可以触及本质需求吗？

不空谈客家文化 不深谈外围资源不拘谈江南小调项目 三不谈

跳出陷阱 回归项目 抓住机会

机会 01保利千亿央企巨象级品牌第一次进驻梅州，保利文化资源、红色央企军工背景、品牌人居经验，处处不同如何打好品牌一手优势牌？

机会 0229 万平新中式建筑，精工打造公园里、生活里、文化里示范区，优质项目如何营造项目独特的气场？

机会 03衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出如何找到对位梅州贤贵的正确腔调？

保利品牌资源利斧 项目内部价值利斧梅州核心价值观利斧核心基础 三把斧

一个切入项目的刀口——官本位梅州文化深层结构利斧

——梅州为何有此观念？① 崇文重教的梅州，出了多少影响中国政坛、广州政坛的人物② 茶余饭后的闲聊，在广东最重视读书的梅州，孩子的成绩就是面子③ 传统客家人，千年迁徙存留下的家国情怀，家族荣耀最看重官场得意官本位

——梅州为何有此观念？最直抒胸臆的家国情怀最传统的中国价值观 最有面子的人物谈资官本位学而优则仕

——“” 崇尚 礼治精髓汇于 17 字官本位 格物 致知 诚意 正心 修身 齐家 治国 平天下

如何劈开一条路——剖析项目本真官本位社会，需要一个门第符号

古往今来几千年在位达官贵人的宅子皆为府

“”在衣锦还乡之时需要一座真正的身份之府

两万座围屋之城千年隐忍的客家人躬耕世道需要一座堂堂之府

一座真正承得起官本位的府邸案名保利•江南和府

定位 一府三院 礼承江南一真正解读官本位价值的定位

公园里—江南雅院文化里—江南书院生活里—江南锦院保利 · 江南府 示范区

1. 格物 俯仰江南新城，悟定中心格局2. 致知 江南纵横致八方，知城之大势所向3. 诚意 诚心筑新中式府第，意传保利工法匠心4. 正心 正好湖园移步换景 心归院落得宁静5. 修身 修得保利之家繁荣环绕，身虽未动心已享远6. 齐家 齐聚大匠营大家， 97-165m2 传家大宅保利 · 江南和府 府上六礼 价值体系

一句诉说江南和府精神的广告语广告语一府承千年

一套江南和府礼规矩的视觉 VI 体系

LOGO 备选

如何传播上一刀切出溢价建立保利 · 江南和府的传播体系

保利•江南和府 “”一次 礼治 精神传播的梅州实践 第一阶段品牌承礼入市 第二阶段 形象礼治面市 第三阶段产品礼质呈市

第一阶段 保利品牌入市 开府惊梅 4 月 -5月

保利品牌亮相户外媒体全城爆发【户外投放建议：东山书院外、梅江桥头、市政府外】

保利品牌大事件 保利军工巡展【 关键词：中华红色传承 保利军工资源嫁接】

国之大器 礼敬梅州 保利梅州军工巡展 礼呈保国利器活动...