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天生距离感 惠州悦榕湾推广策略思考 天生距离感

优 秀 的 人 ， 天 生 有 种 距 离 感 有人说：

说到底， 只是一种不同高度的差距感叹。 —— 同理，悦榕湾让客户觉得有距离感？那只是没找对人！ 嗯， 广告也是一样的。

成功人士之所以成功， 是因为他们不局限于满足客户需要，还在于创造需要。 对于有底气的项目而言，更应如此， 无需过分要求自己要全方位满足客户的需要， 而是应该集中精力去做擅长的事。

特别是占据众多一线资源的悦榕湾而言， 总有点幸福的小烦恼，被太多人关注着。 粤港澳大湾区 | 一线巨幕江景 | 星级德系精装 空中瞰江会所 | CBD 醇熟配套 | 万科一级物业 … …

× 1. 目标要明确，别被市场冲昏头脑 2. 品质要坚持，别被需求左右身价 越顶尖，越不能趋之若鹜

2018不应该停留在一个世界、一份资产的空洞呐喊里 形象该做的也做了×世界该说的也说了  对于悦榕湾来说 ——

今天，我们是来卖53方公寓的

所以，核心传播策略还是要聚焦到问题上 约2万一平的公寓 堪称惠州最高价 —— 为什么卖这么贵？ 单价·—— #难题一# 53方的单房公寓 小面积，高价格 —— 我们可以卖给谁？ 单房·—— #难题二#

为什么卖这么贵？ Q1 五星级德系精装标准 | 十二大国际品牌 | 五重安防系统 | 四重一线景观  如此多的细节考究与精雕细琢，价不高，怎么回本？  更何况，价不高，在鱼龙混杂的市场，怎么让人相信这一切的真材实料？ —— 贵的产品不一定好，但好的产品一定贵， 这是市场的共识。

我们可以卖给谁？ Q2 2万一平的单房 | 1.5公里中轴CBD | 15万平米城市绿肺 | 醇熟配套齐全  舍得在一线区域、一线地段，花较高的价格入手一间仅53方的单房， 这绝对不是一位普通人会做的事！ —— 53方单房的面积，很难容纳一家大小一起共同生活， 而五星级的精装标准，让投资、出租的性价比不高。

“这样一个超出人们生存与发展需要的范围，具有独特、稀缺等特点的产品” —— 说到底，就是一个非生活必需品 # 只买生活必需品的人，大可以忽略 #

定义为 —— 身 份 | 圈 层 | 品 质 | 稀 缺 空 间 奢 侈 品

当我们以卖公寓的心态找，肯定找不到人 当我们以奢侈品的心态，却变得合情合理 不难发现

所以我们需要的，是找合适的人就位

可以锁定核心客户：以自住为主×投资为辅；  单价：约2万的高单价，已帮我们精简部分客群 现在只需要：针对客群×集中发力；  单房：53方的单房公寓，则帮我们锁定了客群

我们需要投其所好 ，正中红心 —— 1. 他们眼中的奢侈品是什么样子的？ 2. 这群人的品味与需求是怎样子的？ 以自住为主的客户群体，往往更注重项目气质与心理的契合点

很多人对于奢侈品的认识，都还是浅薄的认为： —— 奢侈品贵，没错，但贵，不全是奢侈品的特质 只要贵，就是奢侈品。

—— 真正的有钱人从来不单为数据买单，也不会单为了材质买单， 他们更多的是为态度买单、为想要的生活买单。 简而言之，就是为品味买单。 有什么不是最重要的，能带来什么才是重点

只取悦品味 ◎ 传播主张

任何购买行为最终的结果都并不是物质层面如何， 而是精神方面能带来的愉悦； 国际一众奢侈品牌， 无非就是卖给你质量上乘的商品同时，还满足消费者的“尊荣”感。

◎传播定位 湾区CBD·世界资产·塔尖生活

悦享区域 悦享地段 悦享交通 悦享资源 悦享配套 悦享产品 定义塔尖生活新标准 粤港澳大湾区 世界资产坐标 不限购、不限贷 江北CBD中轴 商务、金融、行政文化的荟萃之地 海陆空立体交通 1小时经济生活圈 深港惠“半小时生活圈” 东江上游，一线江景 四层景观体系 15万平米城市绿肺 2公里10分钟生活圈 直享市政府、会展 和华贸中心等配套 45-79m²临江公寓 五星级公区 五星德系标准

所有的精品都不应该被草草速销，更别说仅有344席的悦榕湾 甚至广告都应别具一格，超越传统广告，找准悦榕湾的气质

—— 不止不隐瞒，还要把“缺点” 变成“特点” ， 因为价格和单间，在传...