广州4A金燕达观-保利·春上春树传播策略案会员免费

讲讲春天的故事 惠 州 保 利 小 金 口 项 目 传 播 策 略 案 金 燕 达 观|广州事业二部

改革春风吹满地了 凛冬还寒气逼人

市场的凛冬 2018年下半年起，全国房价增速放缓，“回归理性” 厦门“领跌”，曾一路领涨狂飙的深圳也出现转折点 上个月，恒大全线“8折”、碧桂园“裁50%”的传闻震惊业界 抱着“追涨不追跌”心理的购房者，观望情绪加剧

政策的“春风” 今年两会明确态度——加快房产税立法 这势必将抑制投资客的投资热情

小环境——远水难解近渴 惠州地铁规划去年年初已发布，却迟迟未见动工 赣深高铁、广汕铁路，虽有利好 相对仲恺、惠阳，甚至惠东，地缘优势匮乏 距离决定，本案不宜远拓深圳客

回看本案——体量决定声量 占地面积3.59万方，总建面10万方， 高层+别墅，656套货量 营销成本决定了本案不宜拉长战线，炒热区域再立形象溢价

短兵相接，跳过前戏，速战速决 ——把这手牌，打到春天

本案距离成熟的江北区域仅7公里，价格却相差几千块， 而且，交通利好虽未落地，惠州北站的饼还可以画下去 主战场应该在江北 一、界定战场——江北

二、客群界定——不能等的江北上车客 对于高层客群，他们错过了最佳购房时机，江北房价已高不可攀 对于别墅自住客，低于江北的价格却有更大的空间享受 140方起的别墅，性价比远高于江北的高层产品 本案，对于江北刚需和改善客都是不错的选择

区域、人群确定后， 什么是他们必须选择本案的理由？ 为什么不是星河丹堤/颐景园/依云小镇/五矿哈斯塔特/龙光天禧/领地兰台府……？

三、界定核心卖点 交通利好、配套匮乏是共通的优劣势 产品特色才是区隔于竞品的独特卖点

低密度小社区，工期短交房快，入住不用久等 保利央企品牌背书，品质不用担忧 板式结构高层，户型更方正 品牌幼儿园进驻，解决新婚家庭的首要问题

也许不是他们所向往中的最好， 但在能力所及和可选的范围内 是各个方面都还不错的选择 即，均好

本案的出现，是给这些客群一个“最优选择” 是给这个时节的一抹春色，一缕曙光

——核心主张—— 春风又绿江北岸

—— 案名建议 —— 保利·春晓 有故事，有韵味，只是稍显平淡，过于中式 那么，一个更为生动，更具性格的案名——

—— 主推案名 —— 保利·春上春树 别墅：根植土地向上生长，开枝散叶，有天有地 高层：春天之上，生活焕发生机

江北7公里，春意均好社区 ——核心定位——

案 名：保利·春上春树 定 位：江北7公里，春意均好社区 SLOGAN: 春风又绿江北岸 策略小结：

区域 交通 配套 教育 产品 品牌 如沐春风 大城心 春风得意 畅快行 春风十里 繁花伴 春风化雨 成材路 春意盎然 满庭芳 春华秋实 央企筑 大湾区高铁枢纽，生态新城崛起 高铁、地铁，路网交织，一路畅快 7大综合公园环绕，富氧生态圈 品牌幼儿园进驻，起点即领跑 低密度墅区，方正板楼均好户型 世界500强央企保利，26年匠心倾注 保利·春上春树 （价值体系）

VI&视觉创意

战术打法——拦截与反拦截 星河丹堤、领地兰台府等项目拦截客观存在 必须内外兼修，予以反击 外部，加强指示引导，人员布点 内部，强化体验，差异化留客

三水万科魅力之城的经验

春风又绿江北岸 保利·春上春树 传播铺排 第一阶段 创意外展，轰炸吸客 第二阶段 售楼部开放，洗脑蓄客 第三阶段 别墅开盘，“圈层”收客

第一阶段 春暖花开时，打响项目入市第一声“春雷”； 在江北设置“前站”外展点，强势蓄客。 一年之计在于春

一场“春风”席卷江北 STEP 1. 一夜春风来，候车亭、户外广告风暴，席卷江北大街小巷，以话题挑逗市民，强烈暗示买房趁早

候车亭 早一点，领先不止一点点

户外 搭上早班车，生活会很美好

朋友圈秀稿 人生有太多“早知道”，还好，现在为时未晚

早知道实力比运气重要 就应该用汗水换来微笑 早知道，不错过 保利·春上春树 江北7公里，春意均好社区 体验区【开往春天的高铁】即将进站

早知道会念念不忘 就应该把手握紧不放 早知道，不错过 保利·春上春树 江北7公里，春意均好社区 体验...