广州4A金燕达观-保利领秀山年底收官战役传播方案会员免费

胜 利 前 的 呼 啸BY金燕达观说一不二实业部保利远洋领秀山9102收官传播战役

他强任他强，清风拂山岗这句用来总结领秀山上半年项目情况再合适不过，在市场不振的情况下，抓住不多的机会，拿下阳春三月和重要节点的抢收，山人以一股清风席卷市场，最后虽有遗憾，仍荣。

说是收官，但始终还要拼命三个月10月收官，现在却还只是7月，剩余185套洋房、26套别墅，总额3.5个亿上半年完成5.8亿，均一下，貌似下半年任务并没有那么难可惜不然，看上半年市场趋势，政策热度衰减，客户再观望，畅销小户型余货不多……收官之战还得硬刚

时间紧，任务重，胜利的前夜是枪林弹雨的战斗最后三个月，攻破两个难点，坚持一个ip

坚持1个IP每个人心中都有一座山

生活那么复杂，山人带你读懂通过大半年的教育，项目在市场上树立了的独特ip这个IP已能自带流量，成为项目一个重要武器最后的这三个月继续用山人唤醒山人是最明智的做法

正视2个难点一个不上不下，一个不温不火

难点一：大户型产品，真的没招了吗未销售洋房180套，125㎡及以上大户型的占比134套大户型去化是历史遗留问题，现在总归还是要面对上有小别墅，下有小三房，不上不下的大户型，客户不好找

如何营造优越感，撬动目标客群，是关键课题为了解释大户型的优越感，举个栗说明：法国大作家大仲马说过：要大要很大要特别大，因为大的好处能让你大有作为所以，小仲马的成就一直无法超越他的老爸

大户型推广slogan:山人的生活，大有不同

难点二：秘密武器，一直没打出威慑力区域唯一别墅产品，可谓领秀山最大武器，但是来的客户还是挑三捡四，区域配套抗性大（短期内无法改变）、交通、价格……对比情绪浓，购买心态轻松，可买可不买？

对不起！这次山人要摊牌了，再不下手，没下次了，恕不等待

别墅推广slogan:越过山丘，墅不等待

传播打法3个月，各有侧重，逐月击破，完美收官

第一阶段：7月，大户型去化

动作一、户外

动作二、“大”价值释放

Icon：小闲山人，必须大“方”陪鸟儿聊天是每个山人应尽的义务3阳台+3飘窗 款待绿林候鸟 才够大“方”4卧室、3卫生间、3阳台+3飘窗、衣帽间、客厅、餐厅

Icon：小闲山人，必须大“方”山人准则第一条必须尊重女性爱美的天性1个大衣帽间款待美貌 才够大“方”4卧室、3卫生间、3阳台+3飘窗、衣帽间、客厅、餐厅

Icon：小闲山人，必须大“方”山人有在山里白日做梦的权利4个卧室款待梦境，才够大“方”4卧室、3卫生间、3阳台+3飘窗、衣帽间、客厅、餐厅

动作三、爆款活动—小山人大课堂

一天只上一堂课的小山人大课堂每周一堂，针对孩子，从大自然取材打造精品课堂，关于成长、关于艺术或者关于梦想，一天只上一堂，剩余的时间留给孩子，高速发展的世界里，山人教孩子如何去慢

第二阶段：8月，别墅去化

动作一、户外

动作二、价值炒作

有多少爱可以重来，有多少墅可以等待约166-19㎡【领秀墅】约88-141㎡墅区洋房，10月收官，墅不等待

城里的树很多，山里的墅只有一处约166-19㎡【领秀墅】约88-141㎡墅区洋房，10月收官，墅不等待

山可以再爬，墅未必久等约166-19㎡【领秀墅】约88-141㎡墅区洋房，10月收官，墅不等待

动作三、爆款活动—山人厨房

一 天 只 做 一 道 菜 的 山 人 厨 房每天的主餐都随机，吃什么由厨师决定。

第三阶段：9月，山人收山10月之后，山归山，墅归墅但山墅，在中山，从此只是一个传说

动作一、户外宣告

动作二、爆款系列活动—围炉山话

【 围炉山话 】每一期邀请一位文化艺人前来讲述自己的故事，如茶馆茶艺师、书店老板、花艺师等……形成聚会沙龙季，持续不断拓客，为收官助力。

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THANKS!金燕达观/2019/07/09