广州A金燕达观-保利·和府年传播策动案会员免费

武力解决问题保利 · 和府 2019 年传播策动案 事业一部01/14

少壮派从初长成到羽翼丰满少壮派的成功，主要原因有三

1 、装备新千亿央企保利首进东海岸之作筑新中式国宅开汕头新篇

2 、打法新对少壮派精神内核深入洞察精准对接少壮派，有唱有和，打成一片

3 、形象新“”以 鹤 作为视觉符号，形成强视觉区隔与和府精神内涵呼应，表里一体

亮剑央企大牌，展示国宅品质，扬少壮派精神 ...为我们打赢了精神需求的传播战役

但更重要的问题正摆上台面我们如何打赢生命需求的营销战役2019 年和府超越和府，阻碍营销突围的主要难点有二

1 、于内：项目货量大与客源少的矛盾20 亿的销售目标，月月有新货，周周需加推，对客源需求大但项目自身蓄客量不足，难以支撑大体量供货要求

2 、于外：市场寒冬，汕头客源稀缺市场未解冻，地产行业的春天还未降临大环境遇冷，导致本地客户观望情绪浓厚，不复狂热更加周边竞品策略层出不穷，我们寻找本地客户难上加难

策略总结：大余货量，大去化压力，市场寒冬依旧如果只是小规模的节点行动，毫无意义必须在战略指导下全方位拓客为项目储备足够客源一举破冰（广告先锋军怎么打，各区域客户怎么拓，多重战力联合的全局问题）

全局战略指导下的三大战术

1 、内抢汕头本地大余货量的背景，东海岸新房增加的事实需从另一个角度切入，通过城市级的运动在厮杀的红海中突围

2 、深挖环汕区域粤东文化片区的东海岸门户，国家政策下的新区 文化和经济的双重引力，能转变成环汕区域的购买力针对隐藏江湖的少壮派，用精准特攻运动取胜

3 、外拓珠三角地区广深返乡的客户，对于价格和产品等接受度高借返乡时机采取事件话题运动争取外在拼搏的少壮派

战术确定（内抢汕头本地、深挖环汕区域、外拓珠三角）特制研发 7 大专属武器完成战略到战术的全年完美落地

下面开始战前大阅兵7“”种 和 武器震撼亮相

节点： 1-2 月，主打返乡归来的少壮派利用 1 月 5 日汕头高铁站通车的契机情怀利益两大抓手，包围高铁返乡大潮前后两端第 1 种和武器：抢攻返乡

动作一、返乡前端，情怀攻击

在广州、深圳、珠海城市的高铁站、机场的等待区域设置休息茶室，内植项目广告及活动信息和府茶室

食杯茶 再回家和府茶室，已为少壮派备好热茶，请上座step1 、茶室外景广告

欢迎少壮派回府约 87-142 ㎡（建面）央企精装华宅，礼献潮汕骄子step2 、茶室内展板

step3 、释放报销车票活动信息年终感恩大回馈和府报销回程票对于前来看房的客户，认购即报销回程票费用，实际利益吸引客户

动作二、返乡后端，持续搅动

和府专列接站少壮派在潮汕高铁站、汕头高铁站、外砂机场等重要下客区布置和府专车，把出站客户送到市区途中工作人员像导游一样向客户介绍项目

节点： 2-3 月，深入后方打县乡少壮派借势节点，深入揭阳、潮阳等环汕头区域“”根据潮汕习俗，有针对性精准拓县乡 壕 杰第 2 种和武器：狙击后方

动作一、借势节点，巧妙拓客

借势元宵节迎老爷的潮汕隆重节点，在揭阳、潮阳等地区的闹元宵的中心区域，“”摆 和府走马席 创意外展摊位，向路人赠送精装汤圆礼。汤圆包装文案圆聚四海以和为贵汤圆包装

汤圆包装

动作二、借势习俗，情感驱动

为少壮派翻新族谱以潮汕人民对宗族的认同感为破题口，联动潮汕文化研究院，借助保护中华文化遗产的名义，以【族谱基金】的方式，为各大家族翻新族谱，以此拉动乡县客户。

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动作三、借势习俗，情感驱动

为少壮派送氏族匾额潮汕人遵循世家文化，为大家族赠送匾额，歌颂其为社会做的贡献，以此打入人民内部，拉动客户

节点： 4-5 月，三军联动打动汕头少壮派借势 4 月第 6 代产品系发布会，以品牌为招牌，辅以政策抢跑开年季市场三种价格全面满足不同客户需求，三盘联动，为汕头树立全新的居住观念第 3 种和武器 : 三军联盟

动作一、硬核价值 官宣全城

筑汕头 新三观“” 保利 金三角 品牌战略发布会 三盘钜惠全城

动作二、叩问时代 二次引爆

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动作三、品牌发布会 惊动全城

一场更新汕头人居观念的发...