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梅州保利项目推广思考2017 年 3月

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梅州登科第者共计中进士 219 人，选翰林院学士 33 人，举人 1654 人，解元 17 人，廪生、贡生、秀才 16479 人“在梅州教育简史的介绍上，梅州教育自古发达，宋明时期已是 四斋之声，不绝于巷”“；清朝文教盛行，有 十室之邑，必有一校”；民国时期，梅州教育继续领跑南粤；新中国成立以来，教育始终处于优先发展地位世代书香，登科及第

受传统文化影响，近年来，梅州强力推动教育事业发展，已建立起从幼儿教育到高等教育完善的终身教育体系客家人主要生活在山区，经济相对落后，各方面存在着一定的物质条件的制约客家人认为读书、考科举、取正财是唯一的出路客家人最重视子女品德和文化教育的族群

古代客家先民的历史开始于秦征岭南融百越时期，历经五次大迁徙，陆续迁入南方各省。“”当地官员为这些移民登记户籍时，立为 客籍 ，称为 “客家”，此为客家人称谓的由来经过千年演化，已逐渐形成一支具有独特方言、风俗习惯及文化形态的汉族民系战乱饥荒，离乡背井

“由于迁徙之地，平坦地区已有人居住，只好迁于山区或丘陵地带，故有 逢山必有客、”无客不住山 之说为防外敌及野兽侵扰，多数客家人聚族而居，形成了围龙屋、走马楼、五凤楼、士围楼、四角楼等，其中以围龙屋存世最多和最为著名，是客家建筑文化的集中体现围龙屋，客家之家

客家话被称为“”唐宋中原古汉语的活化石 ，老祖宗的经典著作《诗经》中有很多用普通话朗读，有很多字是没有办法押韵，但是用客家话来读可以很押韵是中国台湾的官方语言、苏里南共和国的法定语言、汉藏语系中之一客家话，客家人的标志

英国学者布肯顿的《亚细亚人》一书中，一连串举出客家人的书香世代、勤劳耐苦、节俭慷慨、敢作敢为、敬贤礼士等优点，赞美客家人是“”牛乳上的乳酪 ，最后认为“客家人的精神就是亚细”亚精神有太阳的地方就有中国人，有中国人的地方就有客家人

骄傲笃定的恪守文化的梅州客家人

再看梅州人

本地人，平均年龄 25~33 岁。受传统客家文化影响深厚，受过高等教育 / 大学毕业。在事业单位有一份不错的工作，事业处于逐渐上升阶段。成家后渴望与父母同住，孝敬父母。虽家世不算显赫，但双亲都属事业单位高管或成功的个体户；家庭经济水平比较优越。对于日常生活环境，由于职业和社交圈子的问题，喜欢追随大品牌，让外人看上去更有面子。同时希望能够有丰富的配套，教育、娱乐、医疗、交通等等，路程尽量在 10 分钟内，向往新城区的都市感，除了满足自己日常生活娱乐之外，还能让父母生活过的更好。第一类：本地

平均年龄 35~45 岁。在外打工或从小跟随家人移民，在外地发展的不错，事业有成，多为企业高管或经商老板，日常消费水平相对较高。由于从小深受传统客家文化影响深厚，受过高等教育 / 大学毕业，同时对家乡有深厚的情怀，认祖归宗的倾向。逢年过节喜欢回到家乡探望亲戚，或往家里寄钱建设家园。渴望家人生活能够更好。对于日常生活环境，由于同时受到外地 / 外国的氛围，喜欢品牌，相信品牌质量。同时希望能够有丰富的配套，教育、娱乐、医疗、交通等等，最好是新城区，能让父母生活过的更好。第二类：返乡置业

“像韶关一样， 20 分钟都觉得很远， 10”分钟不远“”除了打打麻将聊聊家常也没什么了“”大品牌还是受欢迎。“”江南的位置算很不错了。恒大就不行了，太偏“”现在大部分人都往新城买房“”很多人考虑亲戚朋友都在那买“”（江南）虽然现在稍远了点但以后发展起来也很不错“”以后就觉得挺好的梅州人的看法

江南新城不是问题！！！

那问题来了如何一定程度溢价并认可保利？

主要竞品分析

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