爱益尔助听器营销传播建议会员免费

爱益尔助听器 新媒体整合营销传播方案

CONTENTS 01 02 03 传播策略 传播规划 传播目标 营销目标、品牌文化、 产品事实、用户洞察 产品曝光、渠道引流、 行业立足、推广节奏 传播渠道、媒体分配、 传播效果、服务目标

传 播 策 略 我们将在这一部分用策略工具推导出BIGIDEA“爱益尔，为爱而声”，为后期传播规划做思想上的指导。

｀ 产品事实 爱益尔产品生命周期分析 生命周期：导入期 市场特点：产品刚上市，急需开拓市场。 营销策略：营销需要承担向潜在消费者宣传新品、吸引消费者购买产品、保证营销渠道畅通的任务。 推广策略：导入期以“开拓”为主，广告以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的。 导入期 发展期 成熟期 衰退期 爱益尔助听器 正处于导入期

消费者洞察 消费者行为的一般过程 动机：有听力障碍，希望能听见或更清晰声音 搜索：查询可供参考的详细资讯 评估：选择想要购买的品牌 购买：实际购买发生 使用：使用并评估 品牌态度： 好or不好 使用后被咨询，对品牌的态度影响周边的潜在消费者。 1 2 3 4 5 6 我们在2、3、4步骤上嵌入系统推广。 在4、5阶段，推广具有提供认同和加强信心的功能。

消费者洞察 使用者：听力障碍人群 购买者：使用者本人、使用者家人、使用者所在的医疗机构等 决定者：使用者本人或和使用者亲密接触的人 影响者：耳科专家、声学专家、科技达人、体验过产品的人等 消费行为角色扮演 我们的广告重点覆盖购买者和影响者，他们时刻与使用者有着紧密的联系，在传播过程中是至关重要的角色。

消费者洞察 听障者心理分析 孤独感 自卑感 自尊心强 情绪不稳 有同情心 孤独感是聋人最易产生的负面情绪。 他们在婚恋、家庭和就业等问题上比普通人困难得多，自尊心受到伤害，会加重自卑的情感体验。 由于他们身上的残疾容易使自己过多地注意自己，因而对别人的态度和评论都特别地敏感，尤其是容易计较别人对他们不恰当的称呼。 残障人士中，聋哑人情绪反应强烈，而且多表现于外，容易与别人发生冲突。 对自己的同类有特别深厚的同情心，不是同类的却很少交流。

消费者心理需求洞察 渴望正常的社交生活 渴望爱 渴望被关注 渴望与常人无异 他们

他们需要一款改变听觉品质的产品——爱益尔（立清）助听器！

爱益尔, 有爱有 声 “爱” ：  我们的目标受众需要爱。  爱益尔助听器专门为听障者研发，是一款倾注爱的产品。  技术颠覆并升级传音品质，让听障者不再为选择助听器迷茫，是一个有大爱的品牌。 “声”：  目标受众渴望听到更清晰的声音。  爱益尔助听器可以让听障者听到更清晰声音。

爱益尔助听器上市传播策略整体框架 USP 竞争优势 传播语言提炼－－ BIG IDEA 传播概念 －－－－ 有购买能力的听障者及家人 目标人群－－－－ 核心 航天仿生技术 外观 时尚轻便 优势 与常人无异 功能 降噪助听 30秒恢复听力，听见世界，听清细语 产品传播定位－－ 爱益尔，有爱有声 对标国际品牌，抢占高清高端助听器市场 竞争品类－－－－ 品质声活，听我的（产品见证、技术见证、情怀见证） 爱益尔助听系列 传播定位（背书） 企业文化提炼－－ 专注、服务、大爱价值及精神

传 播 规 划 在这一部分，我们将通过一系列的传播来达到产品曝光、为销售引流、塑造口碑三个目标。

爱益尔（立清）助听器 营销事件节奏 WAVE1 产品曝光 WAVE2 京东引流 WAVE3 品牌定调 在自媒体、搜索媒体、DSP媒体、移动新闻端以及视频平台进行产品话题、应用、微电影的聚众传播，达到爱益尔产品曝光的目的。 例如通过京东等渠道直播、微信H5以及微博话题海报进行感性刺激，引流到京东等渠道，促进销售。 借助类似纽约时代广场投放广告做品牌的国际背书，在国内进行全网宣传，提升品牌形象、行业定调。

创意海报示意

H5故事画面示意 P1-2：游子回家，手里提着礼物（爱益尔）已经到了家楼下，掏出电话给母亲打电话，然而电话空想了很久… P3-4：母亲在织毛衣等候儿子的归来，但对电话铃声浑然不觉，背景依次...